2022年1月18日更新都道府県別M&A

名古屋・愛知県のM&A・事業承継の動向と仲介会社を選ぶポイント!

名古屋では自動車産業などのM&Aが加速化している状況であり、エリアに特化したM&A仲介会社も多くみられます。この記事では、名古屋・愛知県におけるM&A・事業承継の動向、仲介会社を選ぶポイントなどを解説するので参考にしてください。

目次
  1. 名古屋(愛知県)のM&Aの現状
  2. 名古屋(愛知県)でM&Aが増加している背景
  3. M&Aのメリット・デメリット
  4. 名古屋(愛知県)でM&A仲介会社を選ぶ基準
  5. 名古屋(愛知県)のM&A案件例
  6. 名古屋(愛知県)のM&A案件の探し方
  7. 名古屋(愛知県)のM&A仲介会社まとめ
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名古屋(愛知県)のM&Aの現状

はじめに、名古屋(愛知県)におけるM&Aの現状について取り上げます。レコフの調査によると、2018年における愛知県のM&A件数は合計で191件です。

このうち、「買い手・売り手ともに愛知県内の企業」のM&A件数は18件、「買い手が県内の企業・売り手が県外の企業」のM&A件数は101件、「買い手が県外の企業・売り手が県内の企業」のM&A件数は72件と発表されています。

また、愛知県のM&A件数は2015年から2018年にわたり3年連続で増加傾向にあり、企業の経営戦略としてM&Aが大きく注目されている状況が見受けられます。

参考:愛知県のM&A(レコフ)

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名古屋(愛知県)でM&Aが増加している背景

本章では、名古屋(愛知県)でM&Aが増加している背景を取り上げます。M&Aは、後継者不足問題の解決・経営基盤の強化・事業規模の拡大などさまざまなメリットが期待できる手法です。このように多くのメリットの存在により、近年ではさまざまな業界でM&Aの活発化が目立っています。

名古屋(愛知県)の中小企業が抱える課題点

特に最近では、中小企業のM&A件数が増加傾向にあります。なぜなら、中小企業が抱える後継者不足などの問題は、M&Aにより解決を図れるためです。また、中小企業における経営者は高齢化が進行しており、事業承継問題が深刻化しています。

上記を受けて引退を考える経営者が増えたため、後継者不在問題の解決に向けてM&Aを行う事例が増加中です。M&Aにより後継者が見つかり経営を任せられれば、事業の継続を実現できます。さらに、M&Aは中小企業にとって経営基盤を安定化できるメリットも魅力的です。

例えば、財務状況が厳しい企業の場合、M&Aにより資金力の高い企業のグループに加われば、強固な経営基盤のもとで事業を継続できます。以上の理由から、名古屋では特に中小企業が対象となるM&Aのニーズが高まっている状況です。

【関連】【2020年最新】名古屋の会社売却事例20選!おすすめ相談先も解説| M&A・事業承継の理解を深める

M&Aのメリット・デメリット

名古屋(愛知県)でのM&Aはメリットとデメリットの双方を理解したうえで、自社で実施すべきなのか判断しましょう。まずは、M&Aのメリットから順番に取り上げます。

M&Aのメリット

売り手側からすると、後継者不在問題の解決・経営基盤の安定化・創業者利益の獲得・個人保証や担保の解消・従業員の雇用維持などのメリットがあります。後継者不足や財務状況などの問題解決は、特に中小企業にとって大きなメリットです。

その一方で買い手側からすると、短期間での新規事業への参入・事業領域の拡大などのメリットがあります。例えば、企業が新規事業への参入を考える場合、ゼロから事業を始めると多くの時間や手間が必要です。しかし、その事業をすでに軌道に乗せている企業を買収すると、短期間で新規事業を開始できます。

このように、M&Aを行えば売り手側だけでなく買い手側にもメリットがあるため、経営戦略として取り入れる経営者が増加中です。続いて、M&Aのデメリットについて取り上げます。

M&Aのデメリット

M&A当事会社における共通のデメリットとしては、「理想的な相手企業が現れるとは限らない・想定外の価格でのM&Aになる可能性がある・従業員が反発する可能性がある・社風や企業文化などの統合に時間がかかる」などが挙げられます。

また、買い手側からすると、簿外債務や偶発債務を引き継ぐおそれがある点もデメリットです。予想外の債務を引き継いでしまうと、将来的な経営に悪影響を及ぼしかねません。そのため、M&Aはデメリットも把握したうえで検討しましょう。

メリットのみを見て安易に始めてしまうと、後悔してしまうおそれがあります。そして、M&Aに関する不安要素をひとつひとつ解消していくためには、信頼できるM&A仲介会社・M&Aアドバイザリーを選ぶことが大切です。

【関連】M&Aのメリットとは?買い手・売り手のメリットやM&A戦略策定・手法別のメリットを紹介

名古屋(愛知県)でM&A仲介会社を選ぶ基準

名古屋(愛知県)でM&A仲介会社への相談を考えている場合、以下4つの基準で選ぶと良いでしょう。

  1. 実績が豊富であるか
  2. 案件規模に対応できる仲介会社かどうか
  3. 高い専門知識を持っているか
  4. 報酬体系が明確かどうか

名古屋・愛知県にはM&A仲介会社が多く、得意とするサービス内容はそれぞれの機関で異なります。自社に合った仲介会社を選ぶには、いくつかポイントを押さえて選ぶことが大切です。ここからは、M&A仲介会社を選ぶ基準について順番に詳しく紹介します。

①実績が豊富であるか

まずは、M&A仲介会社にどれほどの実績があるのか調べましょう。自社の案件と類似する規模のM&A実績が豊富であれば、M&A仲介業務に対する信頼度が高まります。その一方で、たとえM&A仲介会社自体の実績が多くとも、担当者の経験が足りていないケースもゼロではありません。

そのため、M&A仲介会社の実績に加えて、担当者がこれまで積み上げてきた経験・実績なども確認しておくべきポイントです。実際に無料相談などを利用したうえで、実績について尋ねると良いでしょう。

②案件規模に対応できる仲介会社かどうか

次に、自社が実施を検討するM&Aと同規模の案件を取り扱っているか確認しましょう。M&A仲介会社は、それぞれ得意とするM&A案件の規模・種類などが異なります。大型M&Aに特化した会社・スモール案件に強みがある会社・中小企業やベンチャー企業の案件が得意な会社など、得意分野は多種多様です。

得意分野については、M&A仲介会社の提供するサービスと実績を参考にしながら確認しましょう。ここでは、「得意な案件規模はどれくらいか」「これまで積んだM&A成約実績にはどのような規模の案件が多いのか」といった視点でリサーチすると良いです。

③高い専門知識を持っているか

続いて、M&A仲介会社に依頼する際は、高度な専門知識を持っている会社を選ぶべきです。M&Aを実行する過程では、あらゆる場面でさまざまな専門知識が求められます。例えば、法務・財務・税務などの知識を用いて、各分野で専門的な手続きが必要です。

M&A仲介会社には、基本的にM&Aに関するすべての分野の専門知識が集積しています。その一方で、税務分野に特化した仲介会社・法務分野に強い仲介会社など、各社で強みが異なる点も特徴的です。そのため、M&A仲介会社を選ぶ際は、その会社が得意とする分野もチェックしておきましょう。

そのうえで、どの分野に力を入れてほしいのか、自社の目的と合わせながら検討する必要があります。また、他の専門機関とネットワークを持っているかどうかも、会社選びの重要ポイントです。金融機関や会計事務所などの専門機関とのネットワークが強ければ、M&A仲介会社の専門性も高まります。

④報酬体系が明確かどうか

最後に、報酬体系が明確であるかも確認しましょう。なぜなら、M&A仲介会社ごとに報酬体系は大きく異なるためです。例えば、着手金・月額報酬が発生する会社や成功報酬以外の手数料が不要な会社など、さまざまなM&A仲介会社が存在します。

そこで「契約後に予期しない手数料が発生し想定よりも費用が高くなってしまった」といった事態を予防するためにも、事前のチェックが欠かせません。報酬体系は、各M&A仲介会社がそれぞれのサービス内容を踏まえたうえで設定しています。

着手金がかかる会社でも正当な理由のもとで報酬体系が組まれているため、「着手金がかかる会社は利用を避ける」といった安易な決断は禁物です。その一方で、着手金がかからない会社・手数料が安い会社でも、サービスに手抜きをしているわけではありません。

つまり、「全体的に手数料が安い分、手抜きをするのではないか」といった安易な決断も禁物です。そのため、報酬体系については、M&Aに際してどの程度資金を用意できるかも考慮したうえで、仲介会社のサービス内容と合わせながら検討しましょう。

まずは、最初の相談時に報酬体系について質問したうえで、見積もりを出してもらうと良いです。

【関連】会社売却の方法とは?手続き・売却後の従業員の処遇・注意点を解説

名古屋(愛知県)のM&A案件例

愛知県には、名古屋エリアだけでなく豊田エリア・岡崎エリアなど多くの企業を抱えるエリアが存在します。とはいえ、愛知県のM&A案件について検討すると、トヨタ関連のM&A事例を思い浮かべる経営者の方が多いです。

実際、2016年にはトヨタによるダイハツの完全子会社化が発表されているほか、トヨタグループの自動車部品メーカー「デンソー」もM&Aに積極的な姿勢を示しています。このように、愛知県をはじめとする東海エリアでは、自動車産業が基幹産業です。

自動車産業では業界再編の動きが活発化しており、今後もM&Aの加速化が予想されます。名古屋市にも自動車関連の会社は多く、名古屋のM&A案件としても自動車産業の動向が大きく注目されている状況です。

そのため、もしも自動車産業に関するM&Aを名古屋(愛知県)で行いたいならば、スムーズに成約まで進む可能性があります。ここからは、その他の業界における名古屋(愛知県)のM&A案件例をまとめました。

パラジェル専門のネイルサロン

1つ目に紹介する名古屋(愛知県)のM&A案件例は、パラジェルを専門的に扱うネイルサロンです。

拠点を構える地域 名古屋(愛知県)
売却希望価格 3,000万円
売上高 1,000万円〜3,000万円

骨盤矯正に特化した接骨院

2つ目に紹介する名古屋(愛知県)のM&A案件例は、骨盤矯正の施術に強みを持つ接骨院です。

拠点を構える地域 名古屋市中心部(愛知県)
売却希望価格 1,000万円〜2,000万円
売上高 3,000万円〜5,000万円

【関連】関東地方のM&A・会社売却・事業承継!少額案件一覧を紹介| M&A・事業承継の理解を深める

名古屋(愛知県)のM&A案件の探し方

最後に、名古屋(愛知県)におけるM&A案件の探し方として、以下の3つの方法を取り上げます。

  1. M&A仲介会社・専門家に相談する
  2. 公的機関・地元の金融機関などに相談する
  3. M&Aマッチングサイトなどを活用する

それぞれの項目を順番に詳しく紹介します。

①M&A仲介会社・専門家に相談する

M&A仲介会社・専門家に相談すると、多くの案件から候補先を探せるため、希望する案件が見つかりやすいメリットがあります。また、M&Aにおけるマッチング後も、引き続きスムーズに仲介業務のサポートを受けることが可能です。

ただし、M&A仲介会社・専門家ごとに採用する手数料体系は異なっており、場合によっては想定外の金額の支払いが求められるおそれがある点には注意しましょう。さらに、実績が豊富でない仲介会社に依頼すると、クロージングまで多くの時間がかかってしまいやすい点も注意すべきデメリットです。

②公的機関・地元の金融機関などに相談する

公的機関・地元の金融機関などに相談すると、その地方特有の案件からM&A相手候補を探せるメリットを期待可能です。つまり、M&A仲介会社では管理していない案件を見つけられる可能性があります。

ただし、M&A仲介会社と比較すると管理案件が少ない傾向にあるほか、仲介業務自体には対応していないケースが多く、別途M&A仲介会社にサポートを依頼しなければならない点などはデメリットです。

③M&Aマッチングサイトなどを活用する

M&Aマッチングサイトなどを活用すると、場所や時間帯などにとらわれずいつでも手軽にM&A案件探しを行えます。また、売り手側であれば無料で利用できるマッチングサービスが多く登場しており、案件数が増加傾向にある点も魅力的です。

とはいえ、仲介業務については別途M&Aの専門家に依頼する必要がある点には注意しましょう。

名古屋(愛知県)でおすすめのM&A仲介会社

中堅規模のM&A案件を主に取り扱うM&A総合研究所は、全国の案件に対応しており、多数の成約実績を有しております。M&Aの知識・経験が豊富なアドバイザーが、培ってきたノウハウを生かして案件をフルサポートいたします。

料金体系は、成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です。(※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります。)無料相談をお受けしていますので、お気軽にお問い合わせください。

M&A・事業承継ならM&A総合研究所
【関連】M&A失敗例から学ぶ成功のポイント

名古屋(愛知県)のM&A仲介会社まとめ

名古屋(愛知県)では、M&Aが盛んに実施されています。M&Aには多くのメリットがありますが、デメリットも存在するため注意しましょう。デメリットに対処するためにも、自社に最適なM&A仲介会社・M&Aアドバイザリーを選ぶ必要があります。

M&A仲介会社を選ぶ際は、実績・取り扱う案件規模・専門分野・報酬体系などさまざまなポイントを押さえて吟味しましょう。名古屋のM&A仲介会社の中には、全国規模でサービスを展開している会社や、名古屋エリアに特化した会社が目立ちます。

また、東海エリアでは、自動車産業をはじめM&Aの加速化が想定されている状況です。事例を検討しつつ自社がM&Aを行う目的を再確認し、最適な仲介会社・アドバイザリーを利用してM&Aを成功させましょう。本記事の要点は、以下のとおりです。

・名古屋(愛知県)でM&A仲介会社を選ぶ基準
→実績が豊富であるか、案件規模に対応できる仲介会社かどうか、高い専門知識を持っているか、報酬体系が明確に示されているか

・名古屋(愛知県)のM&A案件の探し方
→M&A仲介会社・専門家に相談する、公的機関・地元の金融機関などに相談する、M&Aマッチングサイトなどを活用する

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