2021年4月23日更新会社・事業を売る

業界ごとにM&Aを行う目的、メリットを紹介!

本記事では、業界ごとにM&Aをご紹介します。一般的には、サービス業界、卸・小売業界、製造・鉱業界、建設業界の計4つに業界を大別できます。業界ごとにM&Aを実行する目的やメリット、注意すべきポイントが異なるため、自社の属する業界に合ったM&Aを実施しましょう。

目次
  1. M&Aの業界
  2. サービス業界
  3. 卸・小売業界
  4. 製造・鉱業界
  5. 建設業界
  6. まとめ
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M&Aの業界

M&Aの業界

本記事では、M&Aを業界別にご紹介します。具体的には、サービス業界、卸・小売業界、製造・鉱業界、建設業界の4つに業界について解説します。

※関連記事
M&Aとは?M&Aの意味から手続きまでをわかりやすく解説!

サービス業界

サービス業界

まずは、サービス業界のM&Aについて紹介します。

①人材派遣・紹介業界

人材派遣・紹介業界では、人員が不足しています。その理由として、少子化の影響や景気の回復があります。また、需要が高まる一方、派遣人員の確保が業界の課題です。

そのため、顧客や派遣人員獲得を目的としたM&Aのニーズが高まっています。大手企業の合従連衡や業界再編が進んでいます。 

譲渡側のメリット

  • 後継者問題を滞らずに解決し、ハッピーリタイアが可能 
  • 派遣社員の教育体制の強化 

譲受側のメリット

  • 新規取引先の獲得 
  • ノウハウを持つ人材の獲得

M&Aのポイント

  • コンプライアンス
  • 人員の能力や技術力、社会保険の加入状況 
  • 法規制の変化 

②飲食店業界

飲食店業界は、市場縮小傾向が著しいため、再編への対応が必要不可欠です。今後は、大手・中小企業どちらも、M&Aによる市場占有、企業連帯による多角化が加速すると考えらます。 

譲渡側のメリット

  • 資本の強化 
  • 後継者問題の解決 
  • 人材の確保

譲受側のメリット

  • 店舗数の拡大 
  • 業態の多様化

M&Aのポイント

  • コスト構造 
  • 店舗の立地

③トラック物流業界

トラック物流業界は、後継者問題を滞らずに解決し、ハッピーリタイアが出来たり、3PLなどの特徴ある物流システムの構築が可能です。

譲受側のメリット

  • エリア拡大 
  • ローリスクかつ短時間で顧客の多様化に対応

④広告・PR・販促業界

広告・PR・販促業界について、M&Aによる譲渡・譲受企業のメリットについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 後継者問題を滞らずに解決し、ハッピーリタイアが可能
  • 従業員の雇用確保
  • 社員のモチベーションアップ

譲受側のメリット

  • 新規顧客の獲得
  • 異なる分野でのノウハウの習得

⑤インターネット関連サービス業界

インターネット関連サービス業界について、M&Aによる譲渡企業と譲受企業のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 大手企業のノウハウの獲得

譲受側のメリット

  • 新しいノウハウと人材の獲得 
  • スピード感のある事業拡大

M&Aのポイント

 

  • これからの事業展開 
  • 人材に関する注意(得意分野や流出懸念)

⑥システム・組込ソフト開発・情報処理支援業界

システム・組込ソフト開発・情報処理支援業界について、M&Aによる譲渡側と譲受側のメリット、M&Aのポイントについてご紹介します。

譲渡側のメリット

  • 従業員の雇用確保、雇用改善 
  • 後継者問題の解決

譲受側のメリット

  • 新規技術の獲得
  • 優秀な技術者の確保

M&Aのポイント

  • 残業時間や労働時間 
  • 対応OS
  • 独自客の有無や比率

⑦不動産仲介業界

不動産仲介業界について、譲渡側、譲受側のM&A実行によるメリット、M&Aのポイントについてご紹介します。

譲渡側のメリット

  • 従業員の雇用確保
  • 後継者問題を滞らずに解決し、ハッピーリタイアが可能
  • 大手企業の営業力の利用

譲受側のメリット

  • 新規ネットワークの獲得 
  • 新規エリアの進出 

M&Aのポイント

  • 物件の管理数 
  • 顧客数

⑧ホテル・旅館業界

ホテル・旅館業界について、譲渡側と譲受側のM&A実行によるメリットについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 会社の存続
  • 従業員の雇用確保

譲受側のメリット

  • 短時間、低コストでの事業拡大
  • 新規エリアの進出 
  • 同時に人材やノウハウ、拠点の獲得可能

⑨介護・福祉業界

介護・福祉業界は、高齢化の影響で、介護が必要な人が増加しており、介護費用は増加の一途をたどっています。また、介護サービスの人材不足が深刻である状況です。

譲渡側のメリット

  • 人材の確保
  • 大手企業や有力グループ形成に伴う知名度の向上、収益性の確保 
  • 施設稼働率の向上

M&A実施による譲受側のメリット

  • 人材や拠点の確保 
  • 新サービス分野の強化

M&Aのポイント

  • 優秀な人材(看護師、理学療法士、ケアマネージャー)の継続雇用 
  • 有利な計画の検討
  • 行政との交渉、許認可の引継ぎ

⑩病院・クリニック業界

病院・クリニック業界の問題点として、医師不足後継者問題設備の修繕や投資などがあります。

譲渡側のメリット

  • 大手企業や有力グループ形成に伴う知名度の向上、収益性の確保 
  • 医師や看護師の確保 
  • 後継者問題の解決 
  • 医療行為に専念

譲受側のメリット

  • 医師や看護師の確保 
  • 規模の拡大

M&Aのポイント

  • 買手企業が限定的
  • 医師や看護師の継続雇用

⑪会計事務所業界

会計事務所業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 関与先にワンストップサービスの提供が可能
  • 職員の雇用確保 
  • 後継者問題を滞らず解決可能

譲受側のメリット

  • 他地域への進出が可能 
  • 関与先の増加により、スケールメリットに期待 
  • 技能者(資格者、監査、コンサルティング)を採用可能

M&Aのポイント

  • 1年分の顧問収入をベースに決定(一定の相場があるが、地域や時期によって変化するため)

⑫学習塾業界

学習塾業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 教材、映像コンテンツ、教師の充実
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • 新規地域への進出 
  • 新規生徒様の獲得 
  • 幅広いノウハウ(受験対策、内申書向上)の獲得

M&Aのポイント

  • ブランド力の保持 
  • 講師の労務問題 
  • 教材の著作権尊寿体制

⑬タクシー業界

タクシー業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 正社員の雇用確保
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • ブランドの継承 
  • 新たな地域への進出

M&Aのポイント

  • 労働環境

⑭自動車整備業界

自動車整備業界は、再編への対応が急務です。世代間を超えて、車離れが加速しています。加えて、少子高齢化による人口減少技術革新による旧来型事業のチャンス減少により、成熟市場に転換しています。 

譲渡側のメリット

  • 営業基盤や財務基盤、啓江資源の強化 
  • 人員の継続雇用 
  • 事業の継承が可能 
  • 後継者問題の解決 

譲受側のメリット

  • 関連業買収によって、市場占有力の向上 
  • 異業種買収によって業務の多角化

M&Aのポイント

  • 所有地の土壌汚染調査 
  • 仕入れ先との代理店契約の継承の有無

⑮リネンサプライ業界

リネンサプライ業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 後継者問題の解決 
  • 価格競争力の強化 

譲受側のメリット

  • 規模の経済 
  • 広域化

M&Aのポイント

  • 土壌汚染

⑯建機等リース業界

建機等リース業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 正社員の雇用確保
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能 
  • 大手企業の営業力を利用

譲受側のメリット

  • 新規顧客の獲得 新規サービスの提供

M&Aのポイント

  • 所有資産の価値算定

卸・小売業界

ここでは、卸・小売業界のM&Aについて解説します。

①ドラッグストア業界

ドラックストア業界について、M&Aによる譲渡企業と譲受企業のメリットについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 安定的な経営が可能 
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • 優秀な人材、好立地な店舗の確保 
  • スピード感のある規模拡大

②調剤薬局業界

調剤薬局業界について、M&Aによる譲渡・譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 後継者問題の解決 
  • 薬剤師の確保

譲受側のメリット

  • 規模の経済

M&Aのポイント

 

  • 在庫管理や評価 
  • 薬剤師の状況

③食品小売・コンビニ業界

食品小売・コンビニ業界について、譲渡・譲受企業のM&Aによるメリットやポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 規模の経済の発揮
  • 大手企業のノウハウを取得

譲受側のメリット

  • 新規地域に出店可能 
  • 規模の経済の発揮

M&Aのポイント

 

  • 商品コードのルール確認 
  • 仕入れ先の選定 
  • 不動産等の契約状況の確認

④建材・金属材料等卸売業界

建材・金属材料等卸売業界について、M&Aによる譲渡・譲受企業のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 仕入れや物流の効率化 
  • 従業員の雇用確保 
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • 規模の利益追求 
  • 新規地域への進出
  • 新規顧客の獲得 
  • 他者に流れていた利益の取り込み

M&Aのポイント

 

  • 在庫の評価 
  • キックバック
  • 在庫の管理体制

製造・鉱業界

製造・鉱業界

ここでは、製造・鉱業界のM&Aについてご紹介します。

①紙・パルプ・紙加工品製造業界

紙・パルプ・紙加工品製造業界について、M&Aによる譲渡・譲受企業のメリットについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 多品種、ロットの少量化、納期短縮
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • M&Aによる新規エリアへの進出

②鉄鋼・金属製品製造業界

鉄鋼・金属製品製造業界について、M&Aによる譲渡・譲受企業のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 従業員の雇用確保 
  • ワンストップサービスの提供 
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • 新規顧客、新規技術の獲得 
  • 外部委託業務を内製化し、利益の確保

M&Aのポイント

 

  • 金型技術の有無 
  • メッキ業の土壌汚染への注意

③輸送用機械・部品製造業界

輸送用機械・部品製造業界について、譲渡側と譲受側のM&A実行によるメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 中堅企業とグループ形成により、海外企業進出の可能性
  • 社員の雇用確保
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能
  • 社長の会社借り入れの連帯保証を外せる

譲受側のメリット

  • 他分野での技術獲得 
  • 双方の顧客に対して提案可能、またアッセンブリーの受注も狙える

M&Aのポイント

  • 土壌汚染 
  • 金型技術の有無 
  • 自動化率 
  • 営業体制の有無

④電子部品・電気機械器具製造業界

電子部品・電気機械器具製造業界について、譲渡・譲受企業のM&Aによるメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 中堅企業とグループ形成により、海外企業進出の可能性
  • 社員の雇用確保 
  • 技術の継承 
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • 新規顧客の確保 
  • 新規技術の確保 
  • 総合的な提案を顧客に対して可能

M&Aのポイント

  • 化学薬品の使用履歴 
  • 製品市場の成熟度

⑤業務用・産業用機械製造業界

業務用・産業用機械製造業界について、譲渡および譲受企業のM&Aメリットやポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 連帯することにより、海外進出も可能 
  • 技術の継承
  • 社員の雇用確保 
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • 既存顧客へのワンストップサービスの提供
  • 新規顧客の確保 
  • 新規技術の習得
  • 時間・コストの節約が可能

M&Aのポイント

  • 主要取引先の工場の存続 
  • 技術者の年齢

⑥印刷業界

印刷業界について、M&Aによる譲渡側と譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 安定的な受注確保 
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能 
  • 従業員の雇用確保 
  • 既存顧客へのサービス拡大

譲受側のメリット

M&A実施による譲受側のメリットは、以下の点が挙げられます。

  • スピード感を持った規模の拡大 
  • 外部委託業務を内製化することにより、利益の確保 
  • ワンストップサービスの提供

⑦食品製造業界

食品製造業界は、現在の状況として、円安により輸入食品・原材料の価格が上昇したり、TPP(環太平洋連帯協定)により関税撤廃・税率低下の外国産の脅威があったりします。消費者の傾向は、高級食品とデイリーユースの価格志向の二極分化が進んでいます。

譲渡側のメリット

  • 海外進出の可能性 
  • 販路の拡大が可能
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

M&Aによる譲受企業のメリットは、以下の点が挙げられます。

  • 繁忙期の分散 
  • 経営の安定化 
  • 既存顧客に対して新商品の提供

M&Aのポイント

  • 衛生管理 
  • 品質管理
  • 販売の安定性

⑧ゴム・プラスチック製品製造業界

ゴム・プラスチック製品製造業界について、M&A実施による譲渡側のメリットについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 技術の継承 
  • 海外進出の可能性

⑨繊維業界

繊維業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 海外進出の可能性 
  • 従業員の雇用確保
  • 後継者問題の解決

譲受側のメリット

  • 新ブランドや新規市場を獲得
  • 短時間かつ低コストで大都市圏に進出可能

M&Aのポイント

  • 在庫の評価 
  • プロパー比率 
  • デザイナーやパタンナーの存在

⑩その他の製造業界

その他の製造業界について、M&Aによる譲渡・譲受側のメリットについて解説します。

譲渡側のメリット

  • グループの形成により、スケールメリットの追求
  • 社員の雇用確保 
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • スピード感を持った他地域の進出 
  • 新規技術の獲得 
  • 新規分野の開発能力の獲得

建設業界

建設業界

ここでは、建設業界のM&Aについて解説します。

①電気通信工事業界

電気通信工事業界について、M&Aによる譲渡・譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 社員の雇用確保 
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • 新規顧客の獲得
  • 他地域への進出
  • 隣接業界(営繕系)への進出

M&Aのポイント

  • 未成工事支出金の資産性
  • レガシーコスト 
  • 過去の受注調整

②管工事業界

管工事業界について、M&Aを行うことによる譲渡・譲受企業のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 顧客に対してワンストップサービスの提供 
  • 社員の雇用確保
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

譲受側のメリット

  • 隣接業界(営繕系)への進出
  • 新規関与先の獲得

M&Aのポイント

  • 未成工事支出金の資産性
  • レガシーコスト

③土木・舗装工事業界

土木・舗装工事業界について、譲渡および譲受企業のM&A実施によるメリット、M&Aのポイントについて解説します。

譲渡側のメリット

  • 社員の雇用確保 
  • 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能
  • 今までの名声と信頼を保てる

譲受側のメリット

  • 他業態に進出時、新規の顧客と技術の獲得が可能 
  • 民間分野進出の土台

M&Aのポイント

  • 過去の受注調整 
  • 労務問題 
  • 重機の所在(自社かリースか)

まとめ

まとめ

本記事では、業界別のM&Aのメリットやポイントについて解説しました。業界ごとにM&Aを実行する目的やメリット、注意すべきポイントが異なるため、自社の属する業界に合ったM&Aを実施しましょう。

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