多くのM&A仲介会社は完全成功報酬制ではないため、「着手金」「中間金」「月額報酬」といった成果に全く関係のない、手数料がかかります。まずは、完全成功報酬制かどうかを見極めましょう。
成功報酬額は、一般的に、ベースとなる金額に一定の手数料率をかけて算定されます。「移動総資産額」の場合、譲渡対価に負債額を加えた金額がベースとなりますので、一般的に報酬額が高くなります。M&A総合研究所なら「譲渡対価」をベースとして成功報酬を算定しますので、手数料が格段に安くなります。
M&A仲介機関によって、取り扱うM&Aの売買（売却/買収）価格の規模が異なりますので、案件規模が合うM&A仲介会社に依頼する必要があります。
案件規模により、各社が保有する情報、M&Aアドバイザーに求められるスキルが異なり、M&Aの成否に影響します。そのため、相談先がどれくらいの規模のM&Aに対応可能か確認する必要があります。
M&A仲介会社の中には素人同然の方がM&Aアドバイザーを名乗ってフロントに立っているケースが多いです。会社としての実績も大切ですが、担当するM&Aアドバイザーが本当に実績があるかを見極めましょう。
（※譲渡企業の場合）
| 当社 | 大手A社 | 大手B社 | |
|---|---|---|---|
| 完全成功報酬 | ● | - | - |
| 着手金 | なし | あり | なし |
| 中間金/月額報酬 | なし | なし | あり |
| 成功報酬のベース | 譲渡価格ベース | 移動総資産 ベース | 譲渡価格 ベース |
| 成功報酬の手数料 （5億円以下で比較） | 5% | 5% | 5% |
| 最低報酬 | あり | あり | あり |
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