リフォーム業界におけるM&Aの売却/買収事例とは？買う・売る方法、費用の相場を解説

リフォーム業界のM&Aについて見ていきましょう。そもそもリフォームは老朽化した建築物に建築当初の機能を戻すことを意味しています。

リフォーム業界の市場規模は6兆円を超えており、ここ最近の成長は横ばいですが、リフォームへのニーズは高まっているのが現状です。住宅に関しては少子高齢化によって新規住宅の建築自体は減っているものの、既存の住宅の改装や改築の需要は高く、住宅販売事業を営む会社もリフォーム事業を行うケースが増えています。

また、東京オリンピックや大阪万博のような一大イベントを控えている今、訪日外国人旅行者に備えて商業施設や公共施設の改装が積極的に行われるなど、リフォームのニーズはより高まっているといえるでしょう。

加えて将来的に消費税増税の具体的な時期が決定された際、駆け込み需要としてリフォームを行う顧客が増えていくと予測されています。

このようにリフォーム業界自体は需要が高まっており、成長する余地はかなりあるといえます。

詳しくは後述しますが、それだけのポテンシャルを持つリフォーム業界に目を付け、M&Aで進出してくる異業種は増えているのが現実です。他方で、リフォーム業界は特有の問題を抱えており、それを解決するためにM&Aが行われることも事実としてよくあります。

リフォーム業界が抱える問題は慢性的な人手不足です。リフォームにおいて実際に作業に取り組む作業員の技能は非常に重要ですが、その技能は専門性が高いため、できる人材は限られています。

そのため、ニーズと反比例して若手の作業員が少なく、既存の作業員も高齢化が進んでいることから、リフォーム業界は慢性的な人手不足に陥っているわけです。そもそもリフォームを行う現場はハードな職場でもあるため、若手の人材が嫌厭することも原因の一つともいえるでしょう。

このような慢性的な人手不足を解決するためにM&Aが用いられるケースも多くあります。

また、今でこそリフォーム業界へのニーズは高いものの、そこには東京オリンピックのような大型のイベントが控えているからであり、そのイベントが終われば反動で一気にニーズが低下する可能性も少なくありません。

そのため、ニーズがあり、ある程度の資金を獲得できる今だからこそM&Aを行い、将来的な反動に耐えられるように経営基盤を強化しようとする動きも見られるようになっています。

また、以下の記事ではM＆Aの概要や成功のポイントについて紹介していますので、併せてご確認ください。

リフォーム業界のM&Aの現状と動向から確認していきましょう。リフォーム業界はニーズの増加もあって事業の拡大や異業種の進出が盛んになっており、それに比例してM&Aの件数も増えています。

とりわけ異業種の進出に関しては家電量販店や住設・建築メーカー、不動産業、保険業、インターネット業などといった様々な業種のリフォーム業界への進出が増えており、スムーズに事業に着手するためにM&Aが利用されるようになっているのが現状です。

そもそもリフォームの際に行われる工事は通常の建築業と違って建設業法に抵触しないことが多く、建築に関わる事業を営んでいれば参入することができるなど、異業種が進出しやすい事業でもあります。

リフォームの工事の種類も多様であるため、元々の事業の強みとも組み合わせやすいのも利点だといえるでしょう。他方で、リフォーム業界は他の業界のように規模の拡大のためにM&Aが行われるケースが少ない傾向があります。

なぜならリフォーム業界は設計、見積もり、施工など工事に関する一切のプロセスを請け負い、それぞれにきめ細かく対応する必要があるため、スケールメリットを享受しにくいからです。そのため、リフォーム業界のM&Aは専門性の高い技能を持つ人材や必要な設備の確保のために行われるケースは珍しくありません。

しかし、さきほどもお伝えしたようにリフォーム業界は慢性的な人手不足に陥っており、人手を確保したくとも売り手となる会社が見つからないケースもよくあることです。そのため、リフォーム業界はM&Aにおいては売り手市場になっており、買い手が不利な傾向があります。

ただ、リフォーム業界はコンプライアンスの見直しや、施工基準などの変更によって新たな取り組みが求められており、中小規模の会社では対応しきれない現状もあります。もしリフォーム業界のM&Aが加速し、大手の会社が参入するようになれば、大手の資本に中小規模の会社が取り込まれるようになり、業界再編が進むと見られています。

したがって、リフォーム業界で会社経営をしていて会社の現状や業界の今後に不安を抱いているなら、経営戦略としてのM&Aを検討するべきです。特に、リフォーム業界で会社を売りたい場合には、この現状は大きなチャンスだと言えます。

リフォーム業界のM&Aで売り手側にまわるなら、できるだけ人材のスキルや人数をアピールするべきです。逆に、リフォーム業界のM&Aで買い手側にまわる場合には、資金調達をしっかり行なって良い会社を買収できるように進めていきましょう。

以上、リフォーム業界のM&Aの現状と動向でした。ここまでを読んで、「自分の経営するリフォーム会社でM&Aしたい」とお考えの方も多いはずです。

しかし、リフォーム業界のM&Aの費用や相場については事前に知っておきたいと思います。ここからは、リフォーム業界でM&Aをすることになった場合に必要となる費用と相場について見ていきましょう。

リフォーム業界のM&Aの費用と、その相場は、一概には言えません。

日本のM&Aは海外のように取引価格や取引内容を全て公開することがあまりないため、業界ごとの費用の見通しをつけることは難しくなっています。

ただ、これまであったリフォーム業界のM&Aを見ることによって、大まかな推測は可能です。リフォーム業界のM&Aは高額な費用がかかりやすいと言われています。

中小規模でも数億円、規模が大きければ数十億円ほどの取引価格になり得るため、費用の相場は億単位になると考えた方が安心です。

しかしもちろん、小規模なM&Aであれば数千万円でも行うことができます。ケースによってリフォーム業界のM&Aの費用と相場は大きく異なるので、実際に査定してみることが重要です。

リフォーム業界でM&Aを行いたいなら、費用や相場を意識するだけではなく、自社にとって意味のあるM&Aができるかどうかも冷静に考えましょう。

以下の記事では、M＆Aで会社売却を行う際の手数料や費用の相場について解説していますので、気になる人はこちらも併せて目を通してみましょう。

ここからは、リフォーム業界のM&Aで買い手側にまわりたい方のための情報をお伝えします。リフォーム事業はスケールメリットを享受しにくい事業です。

そうは言っても、安定したリフォーム会社経営のためには、やはり人材や設備、取引先、仕入先など事業に必要な様々な要素を確保・拡充し、事業の成長を実現する必要があります。スケールメリットを受けにくい業界だと言っても、事業規模が大きいと円滑に会社経営ができることは少なくありません。

そのため、リフォーム業界では事業の成長のために同業者同士がM&Aを行うケースが増加中です。リフォーム業界のM&Aは業界への進出を目的としていることがよくあります。

様々な業種の会社が事業の多角化の一環としてリフォーム業界に進出するため、すでにリフォーム事業を営んでいる会社を買収して進出するようになっているのが現状です。もちろんゼロから事業を立ち上げることも可能ですが、それでは時間もコストもかかるうえに、リフォーム業界最大の課題である人材確保がなおさら難しくなるでしょう。

しかし、M&Aであれば人材はもちろん、設備や仕入先、取引先、顧客などを全て引き継ぐことができるため、スムーズにリフォーム事業を進められるようになります。したがって、リフォーム業界で買い手側になりたいなら、買収先の企業の人材や設備について冷静に検討することがポイントです。

その際に不安があるなら、M&A仲介会社に相談しながら進めていきましょう。

次に、リフォーム業界のM&Aで売り手側にまわりたい方のための情報をお伝えします。リフォーム業界はニーズが増加しているのが現状です。

しかし、中小規模の会社だとそのニーズ全てに対応できないこともあります。ましてや人手不足に喘いでいているような状況では、せっかくニーズがあっても事業が存続自体できなくなってしまうことがあるでしょう。

そのため、中小規模の会社であるなら、大手の資本の傘下に入るためにM&Aで売却を行うというケースが増えています。大手の資本の傘下に入れば、資金や人材といった経営基盤を強化できるようになり、事業の存続はもちろん、拡大するニーズに対応できるようにもなるでしょう。

また、昨今は中小企業が後継者不在のために事業承継ができなくなるという問題が多発していますが、リフォーム業界でもそれは例外ではありません。後継者がいなければ、高齢化した経営者が引退した際に事業承継ができなくなり、たとえ業績が黒字でも廃業せざるを得なくなります。

もし廃業すれば従業員の雇用が失われるだけでなく、専門性が高い技能も失われてしまう恐れがあるのも事実です。

それを防ぐうえでもM&Aは有効的な手段になり得ます。

したがって、リフォーム業界で今後生き残っていけるか不安な場合や、事業承継の後継者が見つからない場合にはM&Aで売り手側になることを検討するのが良いでしょう。その際に不安があるなら、M&A仲介会社に相談しながら進めていくと良いです。

以上、リフォーム業界の買収と売却について、それぞれのポイントをご紹介しました。「実際に行われたリフォーム業界のM&A事例を見てみたい」という方のために、ここからは事例を見ていきましょう。

リフォーム業界のM&A事例には様々なものがあります。ここでは、以下のM&A事例を見ていきましょう。

1. ハイアス・アンド・カンパニー×アビエント・ホールディングス+ハウス・イン・ハウス
2. YKKAP×ラクシー
3. ミサワホーム×アルゴスペースデザイン
4. RIZAP×タツミプランニング

それぞれのM&A事例について確認して、自社のM&A計画の参考にするべきです。実際のリフォーム業界のM&A事例を見ることは非常に参考になります。

それでは、順番に事例を見ていきましょう。

ハイアス・アンド・カンパニーとアビエント・ホールディングス+ハウス・イン・ハウスの事例です。

住生活全般に関わる事業者へのコンサルティングを行っているハイアス・アンド・カンパニーは、2018年にアビエント・ホールディングスやハウス・イン・ハウスからリフォーム関連事業を買収しています。

もともとハイアス・アンド・カンパニーは両社との事業提携を行っていましたが、このM&Aによって事業間の連携やグループシナジーを高めていこうとしているのです。

したがって、リフォーム業界でM&Aを行うなら、シナジー効果を意識して行うのが良いでしょう。

YKKAPとラクシーの事例です。CMでも有名な住宅建材メーカーのYKKAPですが、2014年にマンションリフォームを手掛けるラクシーを買収しています。

元々YKKAPはリフォーム事業の強化を経営課題に掲げており、このM&Aはまさにその一環だといえるでしょう。YKKAPとラクシーはこのM&Aを通じ、互いのノウハウを活かしながらリフォーム事業に取り組むようになっています。

したがって、M&Aの相手を決める際には、相手企業のノウハウも意識するのが良いでしょう。

ミサワホームとアルゴスペースデザインの事例です。住宅メーカーのミサワホームは2016年にオフィスビルの修繕や原状回復、内装、リニューアル工事などを全般的に手掛けるアルゴスペースデザインを買収し、子会社化しています。

住宅メーカー大手のミサワホームですが、新規住宅のニーズが低下していることもあって事業の多角化を推進しており、このアルゴスペースデザインの買収もその一環です。

住宅メーカーが住宅やオフィスビルのリフォーム事業を手掛ける会社を買収するケースは多く、いずれも新規住宅へのニーズが低下したことへの対策のためにミサワホームのようなM&Aを行っています。

したがって、新規住宅へのニーズが下がっていることにお悩みなら、M&Aを検討するのも良いでしょう。

RIZAPとタツミプランニングの事例です。異業種からのリフォーム業界進出の中でも、珍しいケースといえばこの事例でしょう。

CMでも有名なRIZAPですが、2016年にタツミプランニングを買収し、リフォーム業界に進出しています。もともとRIZAPはM&Aを通じて事業の多角化を積極的に行っており、タツミプランニングの買収もその一環です。

また、タツミプランニングもこのM&Aの恩恵を多大に受けています。

もともとタツミプランニングはリーマンショックの影響で経営状態が悪化していましたが、RIZAPに買収されたことにより、RIZAPグループの関連工事を請け負えるようになり、ネットワークやノウハウを短期間で培えるようになりました。

それもあって、タツミプランニングは全国展開を見据えることができるまでに経営状態を再生させることに成功しました。

このM&Aは大手の資本の傘下に入ることのメリットを端的に示しているといえます。

以上、様々なリフォーム業界のM&A事例を見てきました。リフォーム業界のM&A事例と一口に言っても、目的は様々です。

したがって、自分のリフォーム会社にあった目的を考えることが重要となります。自社のM&Aの計画を練る際には、ぜひ参考にしてください。

また、以下の記事ではリフォーム業界以外のM＆A成功事例について紹介しておりますので、他業界の動向も気になるという人はぜひこちらも参考にしてみてください。

リフォーム業界は東京オリンピックや大阪万博を控えているのもあって、ニーズが増加し、好調な業界だといえます。

他方で、専門性の高い技能を持つ人材が不足しがちであり、またイベントが終わった際の反動に備えて経営基盤を強化する必要があるなど、課題も多くあるのが現状です。

そのため、異業種からの参入や同業者同士の経営統合のためのM&Aは今後も一定数以上続いていくといえるでしょう。

やがては業界再編が進み、大手と中小規模の会社における格差が大きくなる可能性があります。

そうなってしまうと、M&Aが行いにくくなるため、リフォーム業界でM&Aを行うならニーズが高いうちにやっておいた方が良いです。

その際には、リフォーム業界に強いM&A仲介会社にサポートをしてもらうことをおすすめします。M&A総合研究所の料金体系は、成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です。（※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります）。会社売却・事業譲渡に関して、無料相談をお受けしておりますのでお気軽にお問い合わせください。