宮崎県のM&A・事業承継動向を解説！成功のポイントや相談先も紹介

M&Aは、ハゲタカファンドや大企業ばかりが行っているイメージがありましたが、今では中小企業や零細企業も行う経営手法になりました。そのため、最近は事業拡大や新事業への進出だけでなく、事業承継のためにM&Aを行うケースが増えています。

一方で、M&Aは地域によって件数が異なり、その地域の特色が影響しています。今回は宮崎県のM&Aの事情や、M&A案件の探し方についてお伝えします。

ここでは宮崎県のM&A・会社売却・事業承継の動向について、ご紹介します。昨今、日本では少子高齢化によって人口減少が深刻な問題となっており、中小企業では人手不足や後継者不在といった影響を及ぼしています。

地域によっては廃業・休業率が急上昇し、地域経済や雇用に深刻な被害を及ぼしています。このような現状に対し、各都道府県では自治体や金融機関が中心となって、M&Aの推進や事業承継の支援体制の構築などを行い、会社の存続率を向上させる取り組みを行っています。

そのような中、宮崎県は「宮崎県事業承継支援ネットワーク」を開設し、経営者が事業承継に関する情報交換や相談ができるよう、支援を行っています。

加えて、宮崎県では、地元の事業引継ぎ支援センターと総務省の「地域おこし協力隊」が連携し、事業承継に興味がある中小企業・小規模事業業者のマッチングを行い、全国初のM&A成約事例を出しています。

これらのような支援が普及していけば、今後は宮崎県のM&A件数は増えていくと考えられます。

宮崎県でM&Aを行いたいと考えている場合、どのような方法でM&A案件を見つけるのでしょうか。一般的には、以下の方法を用いてM&Aを進めます。

1. M&A仲介会社を利用する
2. 公的機関を利用する
3. 自分でM&Ａ仲介サイトを利用し、M&A案件を見つける

M&Aを行う方が増えた今、一番多く用いられている方法が、「M&A仲介会社を利用する」です。M&Aが盛んに行われるようになり、M&A仲介会社や仲介サイトも増えています。まずはメリットをご紹介します。

• 管理案件が多く、希望する内容の案件を見つけやすい
• M&Aに関する相談だけではなく、仲介まで一貫して担当してもらえる
• 公認会計士や弁護士などの専門的なアドバイスをもらえる

M&A仲介会社に依頼すると、全国規模のネットワークを活かして、宮崎県内だけでなく県外の最適な相手候補を探し出せる可能性が高まります。また、M&Aは交渉や契約、法務・税務など専門知識が不可欠ですが、専門家が一貫してサポートしてくれるため、経営者は本業に集中しながら手続きを進めることが可能です。自社だけでは難しい客観的な企業価値評価（バリュエーション）を受けられる点も大きなメリットです。

では、M&A仲介会社のデメリットをご紹介します。

• M&A仲介会社によって手数料が異なるため、高額な費用がかかる場合がある
• M&A仲介会社によっては、クロージングまで何ヶ月もかかってしまう

数多く存在するM&A仲介会社ですが、それぞれでかかる費用も異なります。M&A仲介会社を選ぶ際に、必要なコストも調べるようにしましょう。着手金や月額で費用が必要な会社もあれば、成功報酬のみの場合もあります。

宮崎県のM&A案件に絞るのであれば、宮崎県内の金融機関や商工会議所、事業引継ぎ支援センターといった公的機関も利用してみましょう。公的機関のメリットをご紹介します。

• 地域に特化した機関であるため、宮崎県の案件を管理している場合がある

公的機関は、宮崎県地域に根差したネットワークを持っており、宮崎県のM&A案件を把握している場合があります。場合によっては、公的機関が把握していない案件を見つけられることもあります。M&Aを行う際には、利用できるネットワークや手段はなるべく活用しましょう。

では、公的機関のデメリットには、一体どのようなものがあるのでしょうか。

• M&A仲介会社に比べ、管理案件が少ない場合がある
• M&Aの仲介業務は行ってもらえないため、仲介自体はM&A仲介会社に依頼する必要がある

上記のように、公的機関でもデメリットはあります。公的機関では、大型のM&A仲介会社やサイトに比べ、管理案件が少ない傾向にあります。そのため、理想的な案件を見つけるのが難しい場合もあります。

また、公的機関ではM&Aの仲介自体は行っていない場合が多いのです。そのような場合、仲介が必要となれば、M&A仲介会社を紹介する、またはご自身でM&A仲介会社を探す必要があります。

宮崎県でM&Aや事業承継を成功に導くためには、戦略的なアプローチが不可欠です。ここでは特に重要な3つのポイントを解説します。
 

宮崎県は農業や畜産業、観光業などが盛んであり、独自の経済圏を形成しています。M&Aを成功させるには、こうした地域の産業構造や商習慣を深く理解している専門家を選ぶことが重要です。地元の金融機関や士業、地域に根差したM&Aアドバイザーは、県内企業の強みや課題を把握しており、最適なマッチングを実現できる可能性が高まります。

「後継者がいないから」という理由だけでM&Aを進めるのではなく、「自社の強みを活かせる相手は誰か」「従業員の雇用をどう守るか」「地域経済にどう貢献し続けるか」といった目的を明確にすることが不可欠です。譲渡価格だけでなく、企業文化やビジョンが一致する相手を選ぶことで、M&A後のスムーズな事業統合と持続的な成長が期待できます。

M&Aは検討開始から成立まで、1年以上かかることも珍しくありません。企業価値を最大限に高めるためには、決算書の整備やビジネスモデルの可視化など、早期からの準備が重要です。また、公的機関が開催するセミナーに参加したり、専門家に相談したりして、M&Aに関する正しい知識と最新の市場動向を常に収集する姿勢が成功の鍵を握ります。

中小・中堅規模のM&A案件を主に取り扱うM&A総合研究所は、全国の案件に対応するM&A仲介会社です。M&A総合研究所では、M&Aに精通したM&Aアドバイザーが、親身になって案件をフルサポートいたします。

料金体系は、成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です。(※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります。)

無料相談を行っていますので、M&Aをご検討の際は、どうぞお気軽にお問い合わせください。

宮崎県事業引継ぎ支援センターでは、後継者不在問題を抱えている経営者の方々をサポートしています。規模や業種を問わず、センターでは無料で相談できます。

M&Aを行いたい経営者の方々のためにも、M&Aの基礎知識を身につけるアドバイスなどを行っています。セミナー等も開催していますので、宮崎県でM&Aを行う際に役立てましょう。

宮崎県事業引継ぎ支援センターのホームページ

後継者不足は全国的な課題であり、政府も対策を強化しています。その中核を担うのが、2021年4月に従来の「事業引継ぎ支援センター」と「よろず支援拠点」の一部機能などを統合して発足した「事業承継・引継ぎ支援センター」です。これにより、事業承継に関する相談窓口が一本化され、より利用しやすくなりました。ただし、センターの役割は一次相談や情報提供、マッチング支援が中心です。最終的な交渉や契約手続きは、民間のM&A仲介会社などの専門家へ依頼することが一般的です。

宮崎県よろず支援拠点は、中小企業・小規模事業者を営む方々の相談を受け付けている公的機関です。相談料は無料です。売上拡大や経営改善のみならず、経営にまつわることならあらゆる悩みを受け付けています。

中小企業診断士や土木施工管理技士1級を取得した専門家だけでなく、実際にこれまで経営に携わってきたコーディネーターが在籍しています。セミナーの開催や、サテライト相談会場の設置も行っていますので、宮崎県でM&Aを行う際に役立てましょう。

宮崎県よろず支援拠点のホームページ

宮崎県商工会議所は、県内9つの拠点を持つ地域経済の中核組織です。経営に関する幅広い相談に対応しており、事業承継に関するセミナーの開催や専門家派遣なども行っています。地域に密着したネットワークを持っているため、地元の企業情報や潜在的なM&Aニーズに関する情報を得られる可能性があります。まずは最寄りの商工会議所に相談してみるのも一つの方法です。

宮崎県商工会議所のホームページ

宮崎県信用保証協会は、中小企業の資金調達を円滑にするための公的な保証人となる機関です。直接M&Aを仲介するわけではありませんが、事業承継に伴う資金ニーズ（株式取得資金や事業拡大のための設備投資資金など）に対して、国の「事業承継特別保証制度」などを活用したサポートを行っています。M&Aの資金計画を立てる上で、重要な相談先の一つとなります。

宮崎県信用保証協会のホームページ

こちらは、古民家をリノベーションしたカフェ・レストラン運営のM&A譲渡案件です。手間暇をかけたオーガニック食品を取り扱っており、国内外問わず大手企業からも注目されています。地域の方々にも人気で、HPや口コミなどで県外からもお客様が来られます。

別事業も展開しており、そちらの事業に注力するため、M&Aにて譲渡を行いたいと考えています。

個人で行っている目標管理WEBサービスのM&A譲渡案件です。現状では競合サービスはなく、PV数が安定しています。個人を対象に展開しているサービスであり、今後も独自性を発揮できる分野です。別事業への注力のため、M&Aによる譲渡を希望しています。

こちらは、長年の歴史ある自動車部品卸小売業のM&A譲渡案件です。長期で付き合いのある取引先や顧客も多く、業歴が長い分信頼されている企業です。金融機関からの借り入れもありません。後継者不在により、M&Aにて譲渡を行いたいと考えています。

2017年9月に、ジャパン・フード＆リカー・アライアンスの連結子会社である盛田は、佐藤焼酎製造場の全株式を取得することにより、子会社化したと発表しました。

ジャパン・フード＆リカー・アライアンスは、連結子会社を8社保有し、グループ各社にて調味料等の製造販売や、欧州からの食材、ワインの輸入や販売を行っています。

佐藤焼酎製造場は宮崎県延岡市に拠点を構え、明治38年創業の老舗酒造メーカーです。麦焼酎のほか、米・芋などの各種焼酎を展開しています。

今回のM&Aにより、グループの酒類製造販売事業のさらなる拡大や、新商品を共同開発するなどしています。

2017年7月に、センコーグループホールディングスの傘下にある、センコープランテックは、綾建設の株式を取得することにより子会社化したと発表しました。センコープランテックは宮崎県延岡市に拠点を構え、土木工事を中心に建設業などを手掛けています。

綾建設も同じく宮崎県延岡市に拠点を構え、国土交通省、宮崎県、延岡市などの自治体から道路整備や河川維持工事などを受注し、その他にも一般廃棄物収集運搬を行っています。

今回のM&Aにより、公共工事受注による協業を行い、事業領域を拡大するとともに、ノウハウを共有して取引拡大を目指すとしています。

宮崎県では、後継者不足という課題解決のため、県や公的機関がM&A・事業承継を積極的に支援しています。M&Aは、会社の存続だけでなく、新たな成長機会を生み出す強力な経営戦略です。成功のためには、自社の状況に合った専門家を選び、早期に相談を開始することが不可欠です。本記事を参考に、ぜひ宮崎県でのM&A・事業承継への第一歩を踏み出してください。