2020年7月15日公開業種別M&A

ジュエリー業界のM&Aのメリットや注意点、仲介会社も紹介!

ジュエリー業界は国内の市場規模は減少しているものの海外展開など顧客のニーズが変化してきており、今まで以上にM&Aが行われるようになると予測されます。今回は今度積極的に行われていくジュエリー業界のM&Aのメリットや注意点の解説とおすすめの仲介会社を紹介します。

目次
  1. ジュエリー業界とは
  2. ジュエリー業界でのM&Aのメリット
  3. ジュエリー業界でのM&Aの注意点
  4. ジュエリー業界のM&Aでおすすめの仲介会社
  5. ジュエリー業界でのM&Aの流れ
  6. まとめ
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ジュエリー業界とは

ジュエリー業界とは

ジュエリー業界とは

出典:https://pixabay.com/ja/

ジュエリー業界というのはジュエリー自体全体を取り扱う業界となります。ここではジュエリー業界の定義と現状を解説した後にジュエリー業界のM&A動向について詳しく解説します。

ジュエリー業界の定義

ジュエリーは別名で宝飾品とも呼ばれており、金や銀そしてプラチナなどといった貴金属と、ダイヤモンドなど稀少価値が高い装身具のことをいい、これらを取り扱うのがジュエリー業界となります。

ジュエリー業界の現状

ここではジュエリー業界の現状について詳しく理解するために下記の3つについて解説します。

  1. 市場が縮小している
  2. ジュエリー業界の定義は広い
  3. 海外展開や顧客ニーズに変化が見られる

1.市場が縮小している

1つ目のジュエリー業界の現状は市場が縮小していることです。ジュエリー業界はその素材を入手するところから顧客に購入してもらうまでに多くの過程が必要となっており、そこにはさまざまな業種が関わってきます。

これらのことからジュエリー業界を詳しく把握するためには小売市場が1つの目安となってきます。

ジュエリー業界が取り扱う宝飾品は生活必需品ではないため、景気の良し悪しで売り上げが大きく変わってきます。

実際にジュエリー業界はバブル期に関しては最大で3兆円規模と非常に市場規模が大きかったのですが、現在ではその市場規模は縮小傾向となっており、バブル期に比べては約3分の1となっています。

以前まではインバウンド(訪日外国人観光客)の需要も高かったのですが現在はインバウンドの需要も減少傾向となっています。

また近年のもう1つの特徴はジュエリー業界の2極化が広がっています。近年の収入傾向で高所得者と低所得者の格差が広がっています。

そのため、値段が高価なジュエリーの売れ行きは良いものの低価格のジュエリーの売れ行きは低迷しています。これに加えてジュエリーのネット販売も盛んとなってきているため知名度の低い会社は厳しい状況となっています。

2.ジュエリー業界の定義は広い

2つ目のジュエリー業界の現状はジュエリー業界の定義は広いことです。ジュエリー業界といってもその定義は非常に広く、宝石の小売りを専門的に取り扱っている会社や卸から小売りまで幅広く取り扱っている会社など多くの会社が存在しています。

また近年では、貴金属や宝飾品を取り扱っているリサイクル・ショップの会社も多く存在しています。リサイクル・ショップと言われるとリサイクル業界のイメージがありますが、近年ではジュエリー業界も属していることになります。

3.海外展開や顧客ニーズに変化が見られる

3つ目のジュエリー業界の現状は海外展開や顧客ニーズに変化が見られていることです。近年のジュエリー業界は以前に比べると厳しい状況ではあるものの、将来的な戦略として可能性が全くないということではなくさまざまな変化がみられています。

まず、以前までのジュエリー業界は国内を中心に売り上げを伸ばしていましたが、現在はアジアなどを中心に海外で店舗を展開していき売り上げを伸ばしている会社もあります。

またそれに加えて自社独自のデザインを作成するなどのブランド力を強化するなどして、積極的な戦略を実施してジュエリーの業績を伸ばしている会社もあります。

顧客ニーズに関しても以前に比べて変化がみられてきており、多様化しています。場合によっては以前からのジュエリーではなく新しいジュエリーが人気になっている場合もあります。

ジュエリーに関してもインスタグラムなどのSNSで海外の女優やセレブが実際に身に付けることにより話題になり、人気が向上することもあります。また最近では、ジュエリーその物を歯に付けるなど新しいコンセプトもみられています。

このようにジュエリー業界というのは、さまざまな工夫を行うことにより、新しいビジネスを生む可能性があります。

ジュエリー業界のM&A動向

ジュエリー業界を含めてその業界ごとにおいてM&Aの動向というのがあります。ジュエリー業界における現時点のM&A動向は下記の3つになり、今回はその1つずつについて詳しく解説します。

  1. 経営難にある中小企業のM&Aが増えている
  2. 同業種によるM&Aが増加
  3. 新規参入の需要は少ない

1.経営難にある中小企業のM&Aが増えている

ジュエリー業界におけるM&A動向の1つ目は、経営難にある中小企業のM&Aが増えていることです。

ジュエリー業界だけではなく全ての業界において中小企業の経営状況は良いのであるとは決していえない状況となっており、実際に東京商工リサーチの調査によると会社の平均的な存続期間は約20年間となっており、中小企業は毎年約8,000件の会社が倒産しています。

このような状況となっているため、近年のM&A件数は大きく伸びてきています。実際に日本においてのM&A件数というのは2017年に3,000件を超えましたがその後もM&A件数は着実に伸びていき、2019年においては4,000件を超えており、M&A総金額も25兆円を超えてきています。

M&Aといわれると合併して1つの会社になってしまうというイメージがありますがそれ以外にも買収による子会社化などM&Aにはさまざまな手法があり、それぞれの形での活躍を期待することができます。

2.同業種によるM&Aが増加

ジュエリー業界におけるM&A動向の2つ目は同業種によるM&Aが増加していることです。

ジュエリー業界におけるM&Aの特徴としては同業種が多いこととなっています。ジュエリー業界は上記で解説したように現在は海外展開や顧客ニーズに変化がみられています。これらのことに対応しようとしても最初からそれらの対応策を構築していくことは非常に難しくなります。

これらのことから同業種によるM&Aを行うことにより、M&A前に想定していた方向性への対応が行いやすくなります。また、同業種のためジュエリーに対する理解もしっかりしているため、M&A後の事業の引き継ぎなどもスムーズに行うことができます。

3.新規参入の需要は少ない

ジュエリー業界におけるM&A動向の3つ目は新規参入の需要が少ないことです。

ジュエリー業界全体が現在縮小傾向となっているため新規参入を行おうとする会社は少なくなっています。

以前よりジュエリー業界とは大きくかけ離れた業種からのM&Aはほとんどなく他業種からは参入しにくい業界となっていました。

一時期ではありますが、金の買取が頻繁に行われるようになったため、それに伴い貴金属を取り扱う店舗が急激に増えましたが、金の買取のブームが去るとともに店舗の減少がみられました。

この時の衰退していったジュエリー業界のイメージがまだ強く残っていることがジュエリー業界への新規参入の需要が少ない理由の1つとも考えられています。

【関連】小売業界の事業譲渡・株式譲渡のポイントとは?動向/事例/相談先も紹介

ジュエリー業界でのM&Aのメリット

ジュエリー業界でのM&Aのメリット

ジュエリー業界でのM&Aのメリット

出典:https://pixabay.com/ja/

ここではジュエリー業界でのM&Aのメリットについて解説します。M&Aのメリットというのは売り手・買い手の双方にメリットがあるためそれぞれについて解説します。

売り手のメリット

下記がジュエリー業界をM&Aにて売る際のメリットになります。

  1. 後継者問題の解決
  2. 従業員の雇用を確保
  3. 個人保証や担保の解消
  4. 売却益の獲得
  5. 廃業・倒産しない

1.後継者問題の解決

1つ目のジュエリー業界をM&Aにて売る際のメリットは後継者問題を解決できることです。ジュエリー業界も市場規模が縮小してきていることもあり他の中小企業と変わらず後継者問題が深刻となっています。

2019年に帝国データバンクが行った「全国・後継者不在企業動向調査」では国内企業の65.2%が後継者不足であると回答していました。

しかし、これらの問題に関してはM&Aにて会社自体を売却することができれば、後継者問題を解決することができる可能性があります。

2.従業員の雇用を確保

2つ目のジュエリー業界をM&Aにて売る際のメリットは従業員の雇用を確保することができることです。会社の経営を続けていくことが難しくなった場合にM&Aではなく廃業を選択してしまった場合、会社で働いている従業員は全員職を失ってしまうことになります。

しかし、M&Aを行うことにより会社を第三者に売却することにより従業員の雇用は確保されます。またもし優良企業へM&Aを行うことができれば場合によっては従業員の待遇が今までより良くなる可能性もあります。

3.個人保証や担保の解消

3つ目のジュエリー業界をM&Aにて売る際のメリットは個人保証や担保の解消を行うことができることです。ジュエリー業界を含めた多くの中小企業は会社の借り入れに関しては、経営者が個人での保証を負っています。

M&Aを行うことにより会社を売却することができればそれと同時に個人保証や担保などの負債に関しても譲受会社が引き継いでくれることになります。

個人保証や担保が解消されることにより次の新しい事にも挑戦しやすい環境となったり、場合によってはM&Aをきっかけに会社の経営を引退し、安定した生活を送ることも可能になります。

4.売却益の獲得

4つ目のジュエリー業界をM&Aにて売る際のメリットは売却益を獲得することができることです。M&Aを行うことにより多くの場合は売却益を現金で受け取ることができるというメリットがあります。

特に会社の評価が高くなればなるほど売却益も高くなり多くの利益を獲得することができます。売却益を得ることにより主力事業に力を入れて実施できたり、売却益を使用して新規の事業を行うなどさまざまな方法で使用することができます。

5.廃業・倒産しない

5つ目のジュエリー業界をM&Aにて売る際のメリットは廃業・倒産しないことです。会社を経営していくにあたって最も陥りたくないのは会社を廃業・倒産させてしまうことです。

経営者として会社を運営し続けてきたため自分自身の代でその経営を終わらせることはなかなかできません。また、廃業・倒産してしまうと全従業員にも大きな影響を与えてしまうことになります。

しかし、M&Aにて会社を売却することができれば経営者は変更してしまうものの会社自体は存続させることができるメリットがあります。

買い手のメリット

続いて下記がジュエリー業界をM&Aによる買い手側のメリットになります。

  1. 事業エリアの拡大
  2. 人材・顧客の獲得
  3. 新規店舗立ち上げのコスト削減

1.事業エリアの拡大

1つ目のジュエリー業界をM&Aによる買い手側のメリットは事業エリアの拡大を行うことができることです。

事業エリアの拡大を行う目的でM&Aを実行するケースは多くみられ、特に大企業がこの目的のためにM&Aを行うケースがみられています。

ジュエリー業界においてはエリアを拡大した際には販売ルートの確保など多くの時間がかかってしまいますが、M&Aにて事業エリアを拡大することにより大きく時間の短縮を行うことができます。

M&Aにて時間をかけずに事業を行うことにより市場シェアの獲得と顧客にブランドイメージを植え付けることができるなどのメリットがあります。

2.人材・顧客の獲得

2つ目のジュエリー業界をM&Aによる買い手側のメリットは人材・顧客の獲得を行えることです。

ジュエリー業界の会社や事業を新規に立ち上げようとすると人材や顧客を一から集める必要性があります。人材の確保といっても1人や2人といった少人数のスタッフが集まったとしてもとても事業として成り立つことはないため、ある程度の人材を確保しなければいけません。

顧客に関しても人材と同じくまず、多くの顧客にジュエリー業界の自社を認知してもらいそれからブランドイメージなどを浸透させていかなければならず非常に時間とコストがかかってきてしまいます。

しかし、M&Aを行うことにより元々存在していた会社や事業を譲受するため、人材の引き継ぎもスムーズに行うことができます。

また、顧客に関してもM&Aを行う前から獲得している顧客が存在するためにそこに対して更に自社のブランドイメージを付け加えることによって更なる顧客の獲得が期待できます。

3.新規店舗立ち上げのコスト削減

3つ目のジュエリー業界をM&Aによる買い手側のメリットは新規店舗立ち上げのコスト削減ができることです。

ジュエリー業界の新規店舗を立ち上げようとする土地を購入し、店舗を立ち上げて、人材を確保するとともに、もしジュエリー業界へ新規参入する場合は投資コストも必要となり非常に大きなコストが必要になります。

しかし、M&Aによって元々の店舗を引き継ぐことができれば、それまで使用していた設備や備品などをそのまま使用することができるため、ジュエリー業界の新規店舗よりコストを削減することができます。

特に赤字経営をしているジュエリー業界の店舗や経営権のみを取得する場合に関しては更にコストの削減を見込むことができます。

【関連】会社を売るには?メリット・デメリット、高い値段で売れる会社の条件を解説

ジュエリー業界でのM&Aの注意点

ジュエリー業界でのM&Aの注意点

ジュエリー業界でのM&Aの注意点

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解説したようにジュエリー業界でのM&Aに関しては売り手側も買い手側にも多くのメリットがありますが、一方で注意しなければいけない点もあります。多くの注意しなければいけない点がありますがここでは下記の点について解説します。
 

  • 経営者の存在感
  • 人材・顧客の流出
  • 自店舗の強みをアピールする
  • 店舗の賃貸契約の確認

経営者の存在感

1つ目のジュエリー業界でのM&Aの注意点は経営者の存在感です。M&Aを行った際の売り手側は基本的に経営者の権限を失い買い手側の会社が新たな経営者になります。

経営者というのはその会社の顔になるため、その顔が変わるということは会社そのもののイメージが変わってしまう可能性もあります。

経営者が変わることにより逆に風通しが良くなったなどのメリットとなる場合もありますが、経営者の存在が変わるというのは注意が必要になります。

人材・顧客の流出

2つ目のジュエリー業界でのM&Aの注意点は人材・顧客の流出です。M&Aのおける買い手側の経営方針の変更や経営者の変更などが行われると、昔からその会社で働いていた人材や顧客が流出してしまう危険性があるため注意が必要です。

人材の場合はM&Aが終了した後に、場合によっては従業員ひとりずつ雇用の契約を結び直す場合があり、その場合は特に注意が必要です。

万が一その際に優秀な従業員が流出してしまった場合は会社にとっては大きな痛手になります。そのような事を防ぐためにはM&Aでの買い手側の会社は従業員に対してしっかりとした経営戦略やビジョンを説明することが重要になります。

同じように顧客に関しても経営方針が変わることにより今まで受けることができていたサービスが受けることができなくなってしまったり、M&Aでの売り手側の会社が地域の特性を把握していないことが原因で顧客が流出してしまう可能性があるため注意が必要です。

自店舗の強みをアピールする

3つ目のジュエリー業界でのM&Aの注意点は自店舗の強みをアピールすることです。M&Aにて会社を売却する場合には買い手側に自店舗の良さを理解してもらうことが重要になります。

どれだけM&Aにて会社や事業を売却しようと考えていても買い手が現れないとM&Aは成立しません。自社のアピールポイントを売り出すためにオリジナルブランドなどの強みを持ちアピールすることが重要になります。

店舗の賃貸契約の確認

4つ目のジュエリー業界でのM&Aの注意点は店舗の賃貸契約の確認です。M&Aによって譲渡された店舗の多くは土地や建物に関しては賃貸にて契約しているケースがほとんどとなっています。

賃貸にて契約している場合に関して賃貸借契約が結ばれている際に注意しなければいけない点は名義変更が認められているのか、またもし認められているのであればどのような手続きが必要となっているのかをしっかりと確認する必要性があります。

賃貸借契約が結ばれている際は基本的に誰に対しても譲渡することができるような契約になっていることはほぼありません。

そのため、M&Aを行う際に関してはなるべく早く不動産業者かビルオーナーに相談を行いスムーズに手続きを行えるようにすることが重要になります。

【関連】M&Aの注意点(売り手編)

ジュエリー業界のM&Aでおすすめの仲介会社

ジュエリー業界のM&Aでおすすめの仲介会社

ジュエリー業界のM&Aでおすすめの仲介会社

出典:https://pixabay.com/ja/

ジュエリー業界のM&Aを行うにあたっておすすめの仲介会社は数多く存在しますが今回はその中でも下記の5つの仲介会社について解説します。

  1. 株式会社M&A総合研究所
  2. キャピタル・エヴォルヴァー株式会社
  3. M&Aキャピタルパートナーズ株式会社
  4. 事業承継総合センター
  5. 株式会社中小企業M&Aサポート

1.株式会社M&A総合研究所

株式会社M&A総合研究所

株式会社M&A総合研究所

出典:https://masouken.com/lp01

1つ目のジュエリー業界のM&Aでおすすめの仲介会社は株式会社M&A総合研究所です。M&A総合研究所は大企業のM&Aから中小企業に向けたM&Aなどさまざまな会社に対してのM&Aに対応しています。
 

特徴 ・会計士による専任担当制
・完全成功報酬制
手数料・報酬など ・相談料:無料
・着手金:無料
・中間報酬:無料
・成功報酬:レーマン方式
お問い合わせ先 0120-401-970
サイトURL     https://masouken.com/lp01

2.キャピタル・エヴォルヴァー株式会社

キャピタル・エヴォルヴァー株式会社

キャピタル・エヴォルヴァー株式会社

出典:http://capitalevolver.com

2つ目のジュエリー業界のM&Aでおすすめの仲介会社はキャピタル・エヴォルヴァー株式会社です。キャピタル・エヴォルヴァー株式会社は買い手・売り手共に公平な立場でアドバイスを行い、顧客に対しても丁寧で分かりやすい説明で定評があります。
 

特徴 少数精鋭でアドバイスを行ってもらえる
手数料・報酬など ・相談料:無料
・着手金:無料
・中間報酬:無料
・成功報酬:レーマン方式
お問い合わせ先 03-6276-7534
サイトURL     http://capitalevolver.com

3.M&Aキャピタルパートナーズ株式会社

M&Aキャピタルパートナーズ株式会社

M&Aキャピタルパートナーズ株式会社

出典:https://www.ma-cp.com/

3つ目のジュエリー業界のM&Aでおすすめの仲介会社はM&Aキャピタルパートナーズ株式会社です、M&Aキャピタルパートナーズ株式会社は経験のある人材のみを採用しているためコンサルタントのレベルが高く、広い顧客ネットワークがあり年間で550件以上の成約実績があります。
 

特徴 ・顧客ネットワークが広い
・経験者のみ採用しているためコンサルタント力が高い
手数料・報酬など ・着手金:無料
・中間報酬:成功報酬の10%
・M&A成約時:残り90%の成功報酬を支払う
・成功報酬:レーマン方式
お問い合わせ先 03-6880-3800
サイトURL https://www.ma-cp.com/

4.事業承継総合センター

事業承継総合センター

事業承継総合センター

出典:https://rbsp.jp/

4つ目のジュエリー業界のM&Aでおすすめの仲介会社は事業承継総合センターです。事業承継総合センターは株式会社リクルートが運営しており、中小企業を主に対象としているM&Aマッチングサイトです。
 

特徴 ・豊富なリストから買い手を選ぶことができる
・提携するM&A仲介会社との比較も行うことができる
手数料・報酬など ・着手金:無料
・成功報酬:レーマン方式
・M&A成立時に連携M&A仲介会社に手数料を支払う
お問い合わせ先 0120-15-7207
サイトURL https://rbsp.jp/

5.株式会社中小企業M&Aサポート

株式会社中小企業M&Aサポート

株式会社中小企業M&Aサポート

出典:https://www.chusho-ma-support.com

5つ目のジュエリー業界のM&Aでおすすめの仲介会社は株式会社中小企業M&Aサポートです。株式会社中小企業M&AサポートはM&Aの成約率が高く、M&Aを行う前に必要性の有無や成功する可能性などを分析してもらえます。
 

特徴 ・M&Aの必要性の有無や成功する可能性の助言をもらえる
・M&Aの成功率が高い
手数料・報酬など ・相談料:無料
・着手金:無料
・中間報酬:成功報酬の10%〜20%
・成功報酬:レーマン方式
お問い合わせ先 03-6860-8272
サイトURL https://www.chusho-ma-support.com

ジュエリー業界でのM&Aの流れ

ジュエリー業界でのM&Aの流れ

ジュエリー業界でのM&Aの流れ

出典:https://pixabay.com/ja/

ジュエリー業界での基本的なM&Aの流れに関しては以下のような順番となっています。

  1. M&A仲介会社に相談
  2. M&A先の選定・交渉
  3. 基本合意書の締結
  4. デューデリジェンスの実施
  5. 最終契約書の締結
  6. クロージング

1.M&A仲介会社に相談

ジュエリー業界でのM&Aの流れの1つ目はM&A仲介会社に相談することです。M&Aを行うためにはまずM&Aの相手を探す必要性がありますが、M&Aの相手といっても非常に多くの会社があるためにその中から適切な相手を見つけるということは非常に困難です。

また、もし見つけることができても自分自身でスムーズに交渉することができないためM&A仲介会社に依頼して交渉を進めていくことが重要になります。

2.M&A先の選定・交渉

ジュエリー業界でのM&Aの流れの2つ目はM&A先の選定・交渉を行うことです。まず、M&A仲介会社を中心にM&A先を選定できれば、次に経営者同士のトップ会談を実施します。

トップ会談を行った後でも変わらずM&Aの意思があった場合は買い手から売り手に対して意向表明書を提示します。この意向表明書は義務付けではないものの、M&Aを前向きに考えていることを伝えることができるため重要なものになります。

3.基本合意書の締結

ジュエリー業界でのM&Aの流れの3つ目は基本合意書の締結です。基本合意にはM&Aスキームと取引する価格、独占交渉権の確認とデューデリジェンスの協力などを行い、基本的には書面で行われることが多くなっています。

この基本合意書に記載されている内容に関してはデューデリジェンスによって最終的に判断されるため法的な拘束力はありません。

4.デューデリジェンスの実施

ジュエリー業界でのM&Aの流れの4つ目はデューデリジェンスの実施です。買い手側の会社はその会社を買収しても問題ないのかを確認するためにデューデリジェンスを行います。

デューデリジェンスは財務面や法務面などさまざま専門家に対して調査を依頼して問題ないという結果が出ればその会社を買収することをほぼ決定します。

5.最終契約書の締結

ジュエリー業界でのM&Aの流れの5つ目は最終契約書の締結です。最終契約書というのは基本合意書とは違い法的な拘束力があるため、締結すると契約内容を変えることができなくなるため注意が必要です。

そのため、もし自社との希望とあまりにも離れている場合に関してはM&Aの交渉を破棄することも1つの選択肢になります。

6.クロージング

ジュエリー業界でのM&Aの流れの6つ目はクロージングです。クロージングとは、最終契約書の内容に合わせてヒト・モノ・カネを移動させることをいい、クロージングが実行されて手続き上のM&Aは完了したということになります。

クロージングをスムーズに進めるためにはクロージングの計画書などを事前に作成しておくことが重要となります。

【関連】M&Aの手続きの流れ、進め方について解説!準備から円滑に進めよう

まとめ

まとめ

まとめ

出典:https://pixabay.com/ja/

今回はジュエリー業界のM&Aのメリットや注意点を解説しました。ジュエリー業界全体の市場規模は縮小しているものの顧客との変化など将来性の戦略も可能な業界となっています。

そのため、今まで以上に積極手にM&Aが行われることが予測できるため、それまでにM&Aのメリットや注意点をしっかり理解しておく必要性があります。

【ジュエリー業界の現状】

  1. 市場が縮小している
  2. ジュエリー業界の定義は広い
  3. 海外展開や顧客ニーズに変化が見られる
【ジュエリー業界のM&A動向】
  1. 経営難にある中小企業のM&Aが増えている
  2. 同業種によるM&Aが増加
  3. 新規参入の需要は少ない
【ジュエリー業界でのM&Aの流れ】
  1. M&A仲介会社に相談
  2. M&A先の選定・交渉
  3. 基本合意書の締結
  4. デューデリジェンスの実施
  5. 最終契約書の締結
  6. クロージング

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