2020年2月26日更新都道府県別M&A

愛知県の事業承継とは?おすすめのM&A仲介会社もご紹介

愛知県は製造業が非常に盛んで、「ものづくり県」とも呼ばれます。トヨタ自動車をはじめとする大企業が工場を構えており、特に自動車産業が有名です。 大手企業の下請けをしている中小企業も多くあります。そのような愛知県における事業承継について、詳しく解説します。

目次
  1. 愛知県における事業承継とは
  2. 事業承継の種類
  3. 事業承継の流れや進め方
  4. M&Aを活用した事業承継
  5. 愛知県の事業承継に強いおすすめのM&A仲介会社5選
  6. まとめ
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愛知県における事業承継とは

愛知県は日本でもトップクラスに製造業が盛んな地域ですが、近年は廃業率の上昇や後継者問題など事業承継に関わる問題も存在します。まずは、愛知県における事業承継の実情について見ていきましょう。

愛知県は「ものづくり県」

愛知県は「ものづくり県」といわれるほど製造業が盛んな地域で、繊維、製鉄、自動車と時代の流れとともにさまざまな産業が栄えてきました。ロボット、陶磁器などの産業も盛んで、経済産業省による工業統計調査では1977年以降は41年連続で製造品出荷額が全国1位を継続しています。

全体の産業に占める製造業の割合が高く、そのうちの大半が中小企業であることも愛知県の特徴です。トヨタ自動車をはじめとする大企業が存在する一方で、その下請けを務める小規模な企業が「ものづくり県」を支えています。

廃業率の上昇と後継者問題

しかし、愛知県経済産業局によれば愛知県における会社の開業率は2014年以降の3年間では全体の5.0%にとどまり、反対に廃業率は7.4%と開業率を上回っています。事業所全体の件数を見ても、1988年から1991年の間には374,299件だったのが2014年から2016年になると308,985件と大幅に減少しています。

多くの中小企業の経営者の年齢を見ると、60歳代が60.0%、70歳代が29.2%となっており、経営者の高齢化も進んでいることがわかります。事業承継については「誰かに経営を引き継ぎたい」と考える経営者が51.6%、次いで「後継者次第である」という回答が27.2%を占めています。

また、5.8%は「引き継ぐことは考えていない」と答えており、現経営者が仕事を引退するタイミングで廃業などを考えていることになります。「引き継ぐことは考えていない」と回答した経営者に理由を尋ねるアンケートでは、「事業に将来性がない」が41.0%、「後継者が見つからない」が23.1%、「後継者候補に継ぐ意思がない」が20.5%となっています。

会社の業績の悪化や景気による影響などによって、会社の将来性がないことを理由に挙げている経営者が最も多いことがわかりますが、「後継者がいない」または「後継者に継ぐ意思がない」と回答している会社も多く見られます。

事業承継に対する意識

愛知県の中小企業の多くは親族内承継による事業承継を望む傾向が強く、全体の64.6%を占めています。続いて、役員・従業員への承継が21.1%、事業譲渡が5.4%、M&Aが4.1%、外部からの経営者の招聘が2.0%となっています。

やはり、中小企業の経営者の多くは親族内承継を望んでおり、そのほかの承継方法は親族に後継者がいなかった場合の策と考えられているようです。しかし、最近では後継者が見つからない場合などにM&Aを選択する中小企業も増えています。

実際、愛知県内の中小企業の経営者はM&Aに対して抵抗がなくなっているというデータもあります。M&Aに対して「抵抗がある」と答えた経営者は30.9%、「抵抗がない」と答えた経営者が37.5%と、「抵抗がない」が「抵抗がある」を上回っています。

また、M&Aについて「抵抗がない」と考える経営者は、実際にM&Aによる事業承継を実行する場合には「従業員の雇用維持」を望む考えを持つ経営者が77.7%に上るというデータも興味深いものです。

とはいえ、現状では現経営者の子供を後継者として考えている会社が多く、81.2%を占めています。事業承継へ向けて「十分準備をしている」としているのは9.0%で、「ある程度できている」としているのは48.5%、「必要性は感じているがしていない」は33.0%となっています。

参考URL:愛知県事業承継ネットワーク事務局「愛知県内中小企業の事業承継に関する実態調査」(平成29年)

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事業承継の種類

事業承継の方法には、以下の3種類があります。

  1. 親族内承継
  2. 親族外承継
  3. 社外への引継ぎ
事業承継の3つの種類を、1つずつ見ていきましょう。

①家族内承継

親族内承継は、親族の中に適任の後継者がいる場合に用いられる方法で、一般的には現経営者の子供を後継者とすることが多いです。現経営者の子供を後継者とした場合、大学や高校を卒業するのと同時に、自社に就職させて社内教育を開始するのが一般的です。

それ以外の方法としては、業種を問わずいったんほかの会社に就職させて社外教育を進めてから自社に招き入れる場合もあります。どちらの方法も後継者の社会人としての教育を含めて、経営者となる資質を高める目的があります。

自社に就職させて社内教育をする場合は下働きから始まって、徐々に昇格させていき、最終的には経営者としての資質を見につけさせます。社外教育をさせる場合も、社会人としての経験を積ませてある一定の期間が過ぎたら、自社に入社させて経営者としての資質をさらに高めます。

このような段階を踏むことで、当初は会社を継ぐ意思がなくても徐々に後継者としての自覚も持つようになっていきます。そして、現経営者が引退するときには次期社長としてのやる気や資質も備わっている可能性が高くなります。 

②親族外承継

親族内承継は現経営者の子供ばかりでなく兄弟、配偶者、娘の婿などの血縁・親族関係のある者以外を後継者とする方法です。親族外承継は一般的には会社の役員や従業員を昇格させながら、後継者としていく方法になります。

優秀な人材であっても、突然「後継者となるように」といわれても、実感が持てず次期経営者となることを辞退する場合もあります。このようなことにならないように、後継者であることを理解してもらい、昇格を繰り返しながら後継者としての自覚を持ってもらいます。

多くの場合は親族の中に適任の後継者がいない場合となりますが、子供がいても事業を承継する意思がない場合なども多くあります。そういった場合には家族内承継ができないため、親族外承継を選択して役員や従業員の中から後継者を選定します。

この種類の承継では、現経営者から株式を買い取るときに資金調達ができないためにスムーズに行かない場合もあります。どのような方法で承継していくのかということを、前もってしっかりと計画立てておくことが重要です。

③社外への引継ぎ

社外への引継ぎについては、主にM&Aによる会社の売却を意味します。M&Aというと大手企業が事業再編や事業拡大に伴って実施するもの、というイメージが強いかもしれませんが、近年では後継者の不在や経営者の高齢化などによって、会社を売却して会社の存続を託すことも増えています。

会社の業績もよく、存続を希望しているのに後継者がいないという場合や、経営者自身が経営を続けていくのが難しくなった場合にはM&Aを選択するといいでしょう。M&Aによる事業承継を実行する場合は、まずは専門家に相談することをおすすめします。

事業承継の専門家をお探しの際は、M&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所は公認会計士が在籍しているM&A仲介会社です。M&A総合研究所に相談いただければ、M&Aが成功するように経験豊富な専門家が金額の算出や条件交渉など、少しでも会社を高く売れるようサポートいたします。

M&A総合研究所は完全成功報酬制となっており、無料相談後もM&Aの成立まで一切料金は発生いたしません。まずはお気軽にご相談ください。

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事業承継の流れや進め方

事業承継の要素には、人(経営)の承継、資産の承継、知的資産の承継の3つの要素があるといわれています。 そして、実際に事業承継を進めるには以下の5つのステップが重要です。

  1. 余裕を持っての準備
  2. 経営状況と経営課題の把握
  3. 事業承継に向けた経営改善
  4. 事業承継計画の策定
  5. 事業承継の実行
事業承継を進めるために重要な5つのステップを順を追って見ていきましょう。

①余裕を持っての準備

事業承継の方法には親族内承継、親族外承継、社外への承継の3つがありますが、いずれの方法でも現経営者から後継者へと経営権を承継します。サラリーマンであれば60歳定年や65歳定年と、その年齢になれば定年であることを理解しますが、経営者の場合は定年がありません。

「元気なうちは現役を通す」と考える経営者もいるでしょうが、いずれは引退を迎えて後継者に会社を譲り渡すときが来ます。そのときになって慌てて事業承継をしようとすると、失敗する可能性が高まります。現経営者が元気なうちに、事業承継の準備を進めることが重要です。

このことを意識することが1つ目のステップといえます。事業承継には後継者の教育も含めると10年はかかるといわれています。現経営者が60歳であれば、事業承継が実行されるのは70歳ということになります。 

事業承継の具体的な計画を立てる前に、まずは後継者候補の有無を確認する必要があります。候補者がいる場合は、事業承継の意思確認をしっかりとしておきます。候補者がいない場合は、社内外に可能性のある候補者がいるか検討することになります。

また、親族内の株主や取引先などの後継者に対して、反対意見が出た場合の対策や相続にかかわる問題なども検討しておかなければいけません。そういったことに必要な時間を加味して、余裕を持って事業承継の準備を始めましょう。

②経営状況と経営課題の把握

2つ目のステップとして考えられるのは、会社の経営状況と経営課題の把握です。中小企業の経営者は、財務や税務、法律にかかわる大半の部分の決定権を持っており、だいたいのことは把握している場合が多いでしょう。

しかし、事業承継する段階では正確に現状を把握しておくことが大切になります。これは、個人事業主でも事業承継をする場合は必要な作業です。まずは経営状況の把握をし、会社を取り巻く業界の変化や経営リスクについても把握する必要があります。

経営資源である財務諸表に計上される資産のほかに、許認可などの知的資産にも気を配る必要があります。具体的には、不動産の所有者の明確化や不動産に対する借入時の担保の設定、売掛金や買掛金の把握、経営者保証の有無、関係各社との関係を明確化することも必要です。

経営状況について把握しておくべきことは多く、それらを精査して一つひとつ確認しなければなりません。このような作業をしていると、いま会社が抱えている課題も把握できるようになります。後継者に会社を引き継ぐときには、経営課題はできるだけ排除しておいたほうがいいでしょう。

③事業承継に向けた経営改善

3つ目のステップでは、事業承継に向けた経営改善を実施していきます。これは親族内承継であっても、親族外承継や社外への引継ぎ(M&A)の場合であっても変わりはなく、現経営者が実行することです。

経営改善は事業承継のときに問題が発生しないように、事前にしておく必要があります。業績の改善や経費の削減、会社のイメージ、優良な取引先、金融機関や株主との関係構築、人材の確保、知的財産権や営業上のノウハウ、法令遵守などを含めて、可能な点はすべて改善します。

経営者自身でもできることではありますが、専門家の協力を求めたほうがいいでしょう。客観的に判断できる税務署、会計士、金融機関などの助言も大切になります。会社の持つブランド力や業界での競争力の強化、経営体制の見直し、経営強化に資する取り組みを中心に実施していきます。

④事業承継計画の策定

4つ目のステップとなるのは、事業承継の計画の策定になります。計画の策定は、親族内承継と親族外承継を実施する場合に、具体的にどのように事業承継を進めていくか計画を立てます。およそ10年の期間をかけて事業承継を実行することを目標に計画を立てていきます。

具体的な計画が策定してあれば、順を追って事業承継に向けた行動をとることができます。 計画を立てるときにも税理士や会計士などの助言を受けるといいでしょう。M&Aによる事業承継をするときには、まずはM&A仲介会社の選定をします。

選定をしたら、M&A仲介依頼の契約を結び、M&Aの取引や交渉を進めていきます。 M&Aが成立する期間は、一般的には半年から1年以上かかるといわれており、すぐに買収先が見つかるわけではありません。売却するにしても、どのような条件で売却するのかしっかりと検討しておきましょう。 

M&Aの成立を短時間で実現させたい場合には、M&A総合研究所にお任せください。M&A取引は交渉から成立まで半年から1年程度かかりますが、M&A総合研究所は早いクロージングを目指し、平均3ヶ月でクロージングを行います。

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⑤事業承継の実行

5つ目のステップで、事業承継の実行となります。4つ目のステップまでで、経営の状況を把握し、問題点を改善。具体的な計画を立てて事業承継に向けた準備をすることで、ようやく事業の引き渡しが実行できます。

このときまでには後継者にも経営者としての自覚を持ってもらい、承継した後には会社の発展や成長を願う責任感も身に付いているでしょう。実際に事業承継をするときには、税負担や法的な手続きが必要になるので、弁護士や税理士、会計士に協力してもらうようにします。

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M&Aを活用した事業承継

M&Aを活用した事業承継は、近年増加傾向にある方法の1つです。経営者が高齢化し、事業承継の準備がしっかりとできていなかったために廃業か存続か、という選択を迫られるケースも少なくありません。その段階になってM&Aという手段を知ったという経営者も多くいます。

現在、日本では国が中小企業の廃業や休業をできるだけ少なくしようという動きを見せており、中小企業庁が「事業承継ガイドラン」を策定するほどです。そのような時代に、後継者に恵まれず、事業を続けていくのが難しい状況となった場合にはM&Aを選択肢の1つとしてもいいでしょう。

会社の経営状況がどのような場合でも、まずはM&A仲介会社の事前相談を利用して、M&Aの実施が可能か確認してみるといいでしょう。 M&Aの仲介会社は単にM&Aの仲介をしているだけでなく、中小企業の経営者の悩みや不安などに対して的確にアドバイスをしてくれます。

M&Aによって事業承継を実施したい場合でも、M&Aが可能なのかを知りたい場合でも、まずは信頼できるM&A仲介会社を利用して相談してみましょう。M&Aが可能であれば、M&Aによる事業承継の成立を積極的に目指すといいでしょう。

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事業承継ガイドラインとは?活用方法や中小企業庁が策定した背景を解説

愛知県の事業承継に強いおすすめのM&A仲介会社5選

M&Aによる事業承継を考える際には、まずは専門家に相談することが成功への近道です。ここでは愛知県の事業承継に強いM&A仲介会社をを5つ紹介します。

M&A総合研究所

M&A総合研究所

出典:https://masouken.com/

全国のM&A案件の取り扱いをしており、大企業だけでなく中小企業のM&Aも実現させる仲介会社です。規模の小さい企業がM&Aを実施することも考えられますが、そのような案件にも対応しています。

また、M&Aプラットフォームや日本最大級のM&Aメディアからの情報によって、短期間でマッチングを行うことができます。通常のM&A取引は交渉から成立まで半年から1年程度かかる場合もありますが、早いクロージングを目指し、平均して3ヶ月から6ヶ月でクロージングを行います。

M&Aプラットフォームを利用した独自のAIシステムは早期のマッチングを実現するだけでなく、人件費の削減も可能にしているため、他者よりも安い価格でM&Aの成立を目指すことができます。安心して成約までのサポートを受けることができるでしょう。

Bricks&UK

株式会社Bricks&UK

出典:https://bricksuk.biz/

Bricks&UKは東京都内(東京事務所、品川事務所)だけでなく、愛知県名古屋市、三重県四日市市、さらにはタイのバンコクにも事務所を構えており、愛知県内の中小企業のM&Aのサポートを実施しています。

会社代表者も経営コンサルタントの経験を持ち、税理士資格も取得しています。グループ会社には社会保険労務士事務所、M&A Station、司法書士事務所があり、どのようなM&Aでも対応できる体制が整っています。

特にM&A Stationでは中小企業やベンチャー企業に特化したM&Aを多く実施しており、専門知識や経験が豊かなスタッフがサポートしてくれます。会社の規模が小さくても取り扱いをしているM&A仲介会社で、金額が小さくても快くアドバイスをしてくれます。

メール配信を利用して即時のマッチングも可能にしており、大半のM&Aがオリジナル案件となっているのも特徴的です。もともと税理士法人であるため、財務、税務に強いアドバイザーがサポートしてくれるのも強みです。

名南M&A

名南M&A株式会社

出典:https://www.meinan-ma.com/

愛知県名古屋市に事務所を構えており、M&Aを専門にした仲介、コンサルティングを実施している仲介会社です。強みとしているのは東海地方における実績が多いことで、2001年の設立以来、東海地方の中小企業のM&A案件を取り扱っています。

年間40社前後のM&Aを成約させており、東海地方ではトップクラスの成約率となっています。名南M&Aでは20人のコンサルタントの連携が取れており、M&Aを希望するクライアントの目線で関係を築くことをモットーとしています。

また、地方近郊や第二地方銀行、信用金庫との連携も取れているので、さまざまなM&Aにも対応できる仕組みになっています。マッチング力もあり、愛知県は製造業が盛んですが、自動車業界専門チームや医療介護専門チームも編成されています。

M&Aの仲介契約を結ぶと、チームを編成して事業承継を含めたM&Aについてサポートしてくれます。マッチングや書類の作成、どのような方法がクライアントにとってよりよいものになるか、などを検討してM&Aを実施してくれます。ワンストップで問題が解決できるのもうれしい点です。

経営支援パートナー

株式会社経営支援パートナー

出典:https://sahara-keiei.jp/

経営支援パートナーは、愛知県豊橋市と名古屋市に事務所を構えているM&A仲介会社です。主な事業はコンサルティングとセミナー講師となっていますが、M&A仲介の支援団体にも加盟しており、一般社団法人事業引継ぎ相談所の理事も務めています。

M&Aの仲介だけでなく、事業承継そのものの相談も受け付けており、経営改善などについても支援を実施しています。会社の代表者自身もコンサルティング業務をはじめ、セミナー講師も務めており、精力的に事業承継にかかわる問題を支援しています。

事業承継の相談、支援実績は10年におよび、事業承継の計画策定の支援もしています。 事業承継におけるM&Aのサポートもしっかりとしてくれるので、安心して任せられるM&A仲介会社といえるでしょう。

ささき税務会計事務所

ささき税務会計事務所・株式会社エスタック

出典:https://www.s-accounting.com/

ささき税務会計事務所は愛知県名古屋市内に事務所を構えています。事業内容は相続対策、法人税申告、事業承継、M&Aとなっており、中小企業だけでなく、個人事業主の事業承継も実施しています。

事業承継におけるM&Aの実施は、企業の買収や合併、事業譲渡、業務提携、株式譲渡によって実施します。ささき税務会計事務所はいずれの方法にも対応しており、買収監査や企業価値評価業務を実施しています。

M&Aにおける業務のサポートを全面的に実施しているので、秘密保持契約を締結したうえで安心してM&Aの取引を進めることができます。 税務や会計にも強い会社なので、総合的にM&Aにかかわる業務をスムーズに実施してくれます。

まとめ

「ものづくり県」と呼ばれるほど製造業が盛んな愛知県には、トヨタ自動車などの大企業の下請けをしている中小企業も多く存在します。それらの会社が廃業や休業に追い込まれる状態になると、愛知県の経済状況も悪くなると考えられます。

そういった事態を避けるためにも、事業承継の準備を経営者が進んで実施することが求められています。後継者に恵まれないといった事情がある場合には、M&Aによる事業承継を選択する方法もあることを頭に入れておく必要があるでしょう。

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