婚礼・ウエディングの売却の相場は？高値で売るポイントを解説！

婚礼・ウエディングは、盛大にお祝いする結婚式に携わる仕事として華々しいイメージを持たれることの多い業種です。

しかし、業界全体の市場規模減少が続いており、M&A・事業承継による会社売却を検討する動きが増えつつあります。

まずこの章では、婚礼・ウエディングの定義と婚礼・ウエディング会社の売却について解説します。

婚礼・ウエディングとは、結婚式や披露宴などの式自体を指す言葉で、婚礼・ウエディング会社とは、顧客のニーズに合わせて、結婚式場の手配や式進行をサポートするサービスを提供する企業です。

結婚式場やブライダル会場での挙式を検討する時は、婚礼・ウエディング会社に相談してサポートを受けるのが一般的です。

しかし、業界全体が抱える問題に、少子化や晩婚化による婚姻件数の減少というものが挙げられます。

一事業者の努力や施策で根本的な問題の解決を図ることが不可能であり、今後も同業者同士の顧客競争が激しくなるとみられています。

会社の売却とは、会社の経営権を他者に移転することを意味します。M&A・事業承継などの手法を用いられることが多く、後継者問題の解消や経営状態の回復などの目的を持って実施されることが一般的です。

婚礼・ウエディング会社の売却では、ブライダル事業や結婚式場・ブライダル会場・各種設備の譲渡などがあります。

そのほかの保有する資産についても、1つ1つ適正な評価を行い総合的な売却価格を算定し、取引先との交渉に臨むことになります。

会社や事業の売却は、企業評価によって適正に評価された企業価値に準じて行われます。こちらでは、婚礼・ウエディング事業の売却価格算定について解説します。

婚礼・ウエディング会社の売却では、事業自体の売却や結婚式場・ブライダル式場などの施設のみの譲渡など、さまざまなケースが考えられるため、状況に合わせた計算法を用いる必要があります。

婚礼・ウエディング事業の売却価格を算定する方法には、主に以下の3つがあります。

【婚礼・ウエディング事業の売却価格算定】

1. 修正純資産法
2. DCF法
3. 類似会社比較法

修正純資産法とは、譲渡対象企業の純資産をベースに、一部修正を行い企業価値を計算する方法です。

修正する内容には、⼟地や有価証券などの資産に大きく影響するものが該当します。修正純資産法には、将来的な収益を加味しない、中小企業のM&A・会社売却において利用されることが多いという特徴があります。

DCF法とは、手掛けている事業やプロジェクトが将来生み出すであろう収益価値を計算する方法です。

M&A・会社売却後も、継続して事業を行うことを前提としている場合に向いている特徴があります。

類似会社比較法とは、業種や規模など、類似している上場企業を複数ピックアップして比較する計算方法です。

客観的な価値を算定できるメリットがある一方で、比較対象によってその価値が大きく変化してしまうデメリットも持っています。

婚礼・ウエディング事業の売却を検討の際は、状況に合わせた売却価格算定を行うためにも、M&A・事業承継の専門家に依頼することをおすすめします。

M&A総合研究所には、保有する資産の全てを適切な計算方法を用いて売却価格算定を行います。

無料相談をお受けしていますので、婚礼・ウエディング会社のM&A・事業承継をご検討の際はお気軽にご相談ください。

会社の経営者としては、少しでも高値で売却したいという気持ちが強いのは当然のことでしょう。この章では、婚礼・ウエディング会社を高値で売るポイントを解説します。

【婚礼・ウエディングを高値で売るポイント】

1. 買収側のビジョンにあった結婚式場・ブライダル会場を持っている
2. 従業員の接客技術の評判が良い
3. 施設・設備の修繕がこまめに行われている
4. 財務状況も健全な状態になっている

婚礼・ウエディングを高値で売るポイント1つ目は、買収側のビジョンにあった結婚式場・ブライダル会場を持っていることです。

婚礼・ウエディング会社を買収する目的には、地方の結婚式場やブライダル会場の確保があり、都市部を中心に事業展開している大手が、買収により地方への事業エリア拡大を図る動きがみられます。

そのため、保有している結婚式場やブライダル会場が買収側のニーズ(拡充予定エリア)に合っているかどうかという点が重要になります。

婚礼・ウエディングを高値で売るポイント2つ目は、従業員の接客技術の評判が良いことです。

会社売却をすると経営者は入れ替わりますが、従業員はそのまま働くケースがほとんどです。

買収後の会社の収益力にも直結するとされており、特に直接顧客の相談を受けてウエディングプランを立てる従業員の役割は、顧客獲得に強く影響すると考えられています。

婚礼・ウエディングを高値で売るポイント3つ目は、施設・設備の修繕がこまめに行われていることです。

売却価格算定には、施設・設備の価値も含まれることになります。しかし、こまめな手入れが行われておらず老朽化が激しい場合、評価が著しく低くなるケースもあります。

結婚式場やブライダル会場の建物修繕や、各種設備の手入れをこまめに行なっておくが、高値売却に繋がるポイントになります。

婚礼・ウエディングを高値で売るポイント4つ目は、財務状況も健全な状態になっていることです。

買収側の目論見としては、業績の良い会社・事業を欲しているものです。黒字経営なら会社売却の交渉を有利に進められ、高値売却に繋がる可能性も非常に高くなります。

しかし、赤字経営の場合は、何かしらの強みをもっていないかぎり低く評価されがちです。

会社売却を検討する際は、財務立て直しができないかどうか専門家に相談することも重要です。

こちらでは、婚礼・ウエディング業界を取り巻く環境について解説します。

【婚礼・ウエディング業界を取り巻く環境】

1. 少子化・晩婚化・婚姻件数の減少による利用者数の減少
2. 結婚式・ブライダルの内容が簡素化し単価が低下
3. 結婚式の形に変化が見られ様々な場所で行われるようになった

婚礼・ウエディング業界を取り巻く環境1つ目は、少子化・晩婚化・婚姻件数の減少による利用者数の減少です。

少子高齢化や晩婚化は時代の流れとしてやむを得ない事情ではありますが、経済悪化の一因として問題視されています。

特に、婚礼・ウエディング業界は強く影響を受けており、顧客が減り続けることで市場規模が縮小しつづける傾向にあります。

婚礼・ウエディング業界を取り巻く環境2つ目は、結婚式・ブライダルの内容が簡素化し単価が低下です。

時代の流れに合わせて顧客のニーズも多様化しています。派手な演出や華やかなドレスを用意するなどの派手な挙式ではなく、必要最低限な工程のみに絞った「地味婚」なども見受けられるようになりました。

「費用を抑えたい」「ひっそりと挙式したい」というニーズに対応することで顧客獲得に乗り出すものの、単価は低下してしまっている問題があります。

婚礼・ウエディング業界を取り巻く環境3つ目は、結婚式の形に変化が見られ様々な場所で行われるようになったことです。

従来は、住んでいる地域もしくは地元の結婚式場やブライダル会場で挙式することがほとんどでした。これは、職場の人や家族・友人を招待することを考えると無難な選択であるといえるでしょう。

しかし昨今では、「2人だけの思い出の場所」や「海外リゾート地」を結婚式会場に選ぶケースも見受けられるようになり、本人達の意向を重視する傾向が強くなってきていることが伺えます。

会社売却をすると、様々な環境の変化が伴います。こちらでは、婚礼・ウエディング事業の売却で起こるメリット・デメリットについて解説します。

まずは、婚礼・ウエディング事業の売却で起こるメリットを3つ紹介します。

【婚礼・ウエディング事業の売却で起こるメリット】

1. 後継者問題を解決できる
2. 従業員の雇用先を確保できる
3. 売却益を獲得できる

婚礼・ウエディング事業の売却で起こるメリット1つ目は、後継者問題を解決できることです。

中小企業の多くは後継者不足状態になっており、事業引き継ぎをしたくてもできない問題を抱えています。

業績がよくても、後継者が不在のままでは最終的に廃業・倒産という選択となる可能性も高く、解決しなければならない問題です。

この解決法の1つにM&Aによる会社売却があり、後継者問題の解決と共に事業の存続を実現できる有効な解決手段です。

婚礼・ウエディング事業の売却で起こるメリット2つ目は、従業員の雇用先を確保できることです。

経営者の悩みの種の1つに従業員の身の振り方があります。会社が廃業・倒産となると、従業員は解雇しなければならないため、これまでのような生活が送れなくなってしまいます。

しかし、会社売却によって事業が存続すれば、従業員もそのまま雇用されるケースがほとんどです。

また、事業規模や事業方針の変更によって、以前より職場環境が良好になる可能性もあり、大きなメリットであるといえるでしょう。

婚礼・ウエディング事業の売却で起こるメリット3つ目は、売却益を獲得できることです。

株式譲渡によって会社売却をすると、株式の取得対価が経営者(株主)に直接支払われます。

獲得した売却益は、新たな事業を立ち上げたり今後の生活資金に回したりなど、何に使うのも自由です。

経営者が抱えるさまざまな不安や悩みからの解放とともに、多大な資金を得られるというメリットがあります。

続いて、婚礼・ウエディング事業の売却で起こるデメリットを3つ紹介します。

【婚礼・ウエディング事業の売却で起こるデメリット】

1. 従業員が離職する可能性がある
2. 会計の不備などにより問題が起こることがある
3. 希望する条件での売却ができない場合がある

婚礼・ウエディング事業の売却で起こるデメリット1つ目は、従業員が離職する可能性があることです。

注意しなければならないのは、会社売却の話を進めていることが外部に漏洩することです。誤った形で耳に入った会社売却の話に将来的な不安を感じてしまい、自ら退職してしまうという最悪のケースです。

企業価値のなかには従業員への評価も含まれているため、交渉に影響が生じてしまい、最悪の場合は破談というケースも考えられます。

婚礼・ウエディング事業の売却を進める際は、秘密保持契約の締結などを通して情報管理を徹底する必要があるでしょう。

婚礼・ウエディング事業の売却で起こるデメリット2つ目は、会計の不備などにより問題が起こることがあることです。

気をつけたいのは、会社売却や事業譲渡などケースに合わせて、適切な会計処理を行う必要があることです。

万が一、会計の不備が認められた場合、意図したものでなかったとしても税務当局による罰則を受ける可能性もあります。

婚礼・ウエディング事業の売却で起こるデメリット3つ目は、希望する条件での売却ができない場合があることです。

事業売却を実施するうえで、希望する条件や目的を明確にしておくことは重要ですが、必ずしも売却側の希望条件と買収側のニーズが一致するわけではなく、何かしら譲歩・妥協しなくてはいけない場面も訪れます。

このような事態に備えて、予めいくつかの条件に絞り仲介会社のアドバイザーと共有しておくと、取引先との交渉も進めやすくなります。

会社売却はいくつかのデメリットも存在しており、必ずしも成功するとは限りません。この章では、婚礼・ウエディング売却を行う際のポイントについて解説します。

【婚礼・ウエディング売却を行う際のポイント】

1. 事前の準備を計画的に行う
2. 売却の目的を明確にする
3. 売却先の選定を入念に行う
4. 従業員には売却契約成立後に伝える
5. M&A・事業売却の専門家に相談する

婚礼・ウエディング売却を行う際のポイント1つ目は、事前の準備を計画的に行うことです。

特に重要なのは、業界の動向確認です。婚礼・ウエディングのM&A・会社売却が活発になっている時は、買収ニーズが高まっているとされ、高値で売却しやすくなります。

また、仲介会社や取引先に提出する資料の準備も大切です。理想とする取引先を見つけるためにも、自社の財務状況・特徴・強みなどを正しく伝えるための資料を用意しておきましょう。

婚礼・ウエディング売却を行う際のポイント2つ目は、売却の目的を明確にすることです。

会社売却の目的に挙げられるのは、後継者問題の解消/従業員の雇用先の確保/売却益の獲得などです。

そのほかには、婚礼・ウエディング業界においては不要な結婚式場・ブライダル会場の清算を目的にするケースも多々見受けられます。

目的を明確にすれば、交渉にあたって重視するべき条件もはっきりします。初期段階で売却目的を明確化するようにしましょう。

婚礼・ウエディング売却を行う際のポイント3つ目は、売却先の選定を入念に行うことです。

互いに希望する条件を満たすマッチングを目指すためには、できる限り広範囲から候補をピックアップしなけれなりません。

そのため、M&A・事業売却の専門家が保有するネットワークを頼ることが一般的とされています。付き合いのある企業に直接打診するのではなく、専門家のサポートを通して売却先の選定を行うようにしましょう。

婚礼・ウエディング売却を行う際のポイント4つ目は、従業員には売却契約成立後に伝えることです。

会社売却の話が従業員の耳に入ると、環境の変化への不安から退職してしまう恐れもあります。

中小企業においては従業員1人1人の価値は高く評価されている傾向があり、交渉中に退職されてしまうと企業価値にも大きな影響を及ぼすことが考えられます。

そのため、従業員へ報告するタイミングは、M&A・売却契約が成立してからにしましょう。

婚礼・ウエディング売却を行う際のポイント5つ目は、M&A・事業売却の専門家に相談することです。

日頃の経営と並行したM&A・事業売却の交渉は、経営者にとって大きな負担となることは確実です。交渉以外にも各種契約書の締結などもあり、適切な手段で進めていかなければ途中で破談してしまうことあります。

婚礼・ウエディング会社の売却を円滑に進めるためにも、M&A・事業売却の専門家に相談することをおすすめします。

婚礼・ウエディング売却の際は、M&A仲介会社に相談して専門的なサポートを受けることをおすすめします。

M&A総合研究所は、主に中小・中堅規模のM&A案件を取り扱っており、業種問わず多数の成約実績を有しています。

M&A仲介実績豊富なアドバイザーがつき、婚礼・ウエディング会社のM&Aを丁寧にフルサポートいたします。

料金体系は成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です（※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります）。

無料相談をお受けしていますので、婚礼・ウエディング会社の売却を検討の際は、M&A総合研究所までお気軽にお問い合わせください。

婚礼・ウエディング業界を取り巻く環境からも、今後もM&A・事業売却の動きが活発になっていくと考えられます。

婚礼・ウエディング会社を売却する際は、まず業界動向をしっかり把握したうえで、成功させるためのポイントを押さえて進めるようにしましょう。

【婚礼・ウエディングを高値で売るポイント】

1. 買収側のビジョンにあった結婚式場・ブライダル会場を持っている
2. 従業員の接客技術の評判が良い
3. 施設・設備の修繕がこまめに行われている
4. 財務状況も健全な状態になっている

【婚礼・ウエディング業界を取り巻く環境】

1. 少子化・晩婚化・婚姻件数の減少による利用者数の減少
2. 結婚式・ブライダルの内容が簡素化し単価が低下
3. 結婚式の形に変化が見られ様々な場所で行われるようになった

【婚礼・ウエディング事業の売却で起こるメリット】

1. 後継者問題を解決できる
2. 従業員の雇用先を確保できる
3. 売却益を獲得できる

【婚礼・ウエディング事業の売却で起こるデメリット】

1. 従業員が離職する可能性がある
2. 会計の不備などにより問題が起こることがある
3. 希望する条件での売却ができない場合がある

【婚礼・ウエディング売却を行う際のポイント】

1. 事前の準備を計画的に行う
2. 売却の目的を明確にする
3. 売却先の選定を入念に行う
4. 従業員には売却契約成立後に伝える
5. M&A・事業売却の専門家に相談する