【2024年最新】沖縄のM&A動向と事業承継の成功戦略｜仲介会社や公的機関も解説

M&A総合研究所が担当する沖縄県におけるM&A譲渡案件で、公開可能な情報を以下に掲示します。参考までご覧ください。
 

沖縄県で、M&Aの買い手として譲渡案件を探す主要な手段は、以下です。

1. M&A仲介会社への相談
2. 取引関係にある金融機関への相談
3. M&Aマッチングサイトの活用

M&A仲介会社は、M&Aに関する専門知識と豊富なネットワークを持つ専門家集団です。公には出てこない非公開案件を多数保有しているほか、複雑な交渉や手続きを経営者に代わって進めてくれるため、M&Aの成功確率を大きく高められます。

全国展開する大手から、沖縄の地域性に特化した仲介会社まで様々です。まずは無料相談を活用し、情報収集から始めるのが良いでしょう。
 

日頃から取引のある地方銀行や信用金庫なども、M&Aの相談先となります。長年の付き合いから自社の内情をよく理解しており、安心感があるのが大きなメリットです。

ただし、M&Aの専門部署がない場合や、融資先の企業同士のマッチングが中心となるため、最適な相手先が見つかるとは限りません。あくまで選択肢の一つとして、M&A仲介会社など他の相談先と並行して検討することをおすすめします。

インターネット上でM&Aの取引相手を探せるマッチングサイトも、多くの会社が活用しています。それに伴い、各種マッチングサイトが多くの企業によって運営されている状況です。

そのような競争状況もあり、初期登録は無料のマッチングサイトがほとんどなので、情報収集の一環として登録し、譲渡案件を探すのもよいでしょう。

M&A総合研所は、無料で会員登録ができるM&Aマッチングサイト「M&Aプラットフォーム」を運営しております。

日本の最南端に位置する沖縄県は、本土から遠く離れた地理的環境と歴史的経緯を背景に、独特の風土を持つ地域です。

人口1,470,593人（2024年5月1日時点の推計）、面積2,282.59km²の沖縄県には、66,804の事業所があります（総務省統計局「令和3年経済センサス‐活動調査」）。また、それらの事業所では553,619人が働いており、事業所の内訳は以下のとおりです。

• 個人経営の事業所：35,032
• 法人の事業所　　：28,271
• 法人ではない団体：982

事業所の比率では個人経営が54.5%を占め、沖縄県では小規模経営の事業所が多い特徴があります。

沖縄県のホームページで発表されている資料によると、沖縄県の2015（平成27）年度時点における産業の割合は以下です。

• 第1次産業：1.3%
• 第2次産業：14.5%
• 第3次産業：84.2%

• 第1次産業：農業、林業、漁業
• 第2次産業：建設業、製造業、鉱業、採石業、砂利採取業
• 第3次産業：卸売業、小売業、宿泊業、飲食サービス業、生活関連サービス業、娯楽業、情報通信業、運輸業、郵便業、医療、福祉、教育関連、電気・ガス・熱供給、水道業、その他サービス業、公務など

産業割合の全国平均は、第1次産業1.1%、第2次産業26.2%、第3次産業72.7%です。したがって、沖縄県の産業は第2次産業の割合が低く、第3次産業の割合が高いことがわかります。この主たる要因は、沖縄の主要な産業が観光業やその関連業であることです。

沖縄県における中小企業の実態を示す資料として、帝国データバンクの「全国企業「後継者不在率」動向調査（2023年）」があります。これによると、沖縄県の中小企業の後継者不在率は74.5%に達し、全国平均の57.2%を大きく上回り、全都道府県で最も高い水準となっています。

依然として後継者不在は深刻な経営課題であり、多くの企業が事業の存続か廃業かの選択を迫られています。特に、経営者が高齢である企業にとって、M&Aによる第三者承継は、事業と従業員の雇用を守るための重要な選択肢となっています。

仮に中小企業の廃業が多発すると、地域経済はダメージを受け、日本経済そのものにも影を落とすでしょう。中小企業の後継者不足による事業承継問題は全国的な課題でもあるため、国も危機感を持ち、数年前から支援体制を構築しています。

独立行政法人中小企業基盤整備機構、よろず支援拠点など従来からある組織だけでなく、中小企業庁からの委託事業として各都道府県に事業引継ぎ支援センターを設置しました。

それと並行して、都道府県ごとに金融機関や商工会・商工会議所、信用保証協会なども巻き込んだ事業承継ネットワークの構成を指示し、自治体がその事務局を務めています。

事業承継ネットワークは、従来から存在する事業承継の方法である親族承継や社内承継の支援、事業引継ぎ支援センターはM&Aなどを用いる第三者における事業承継の支援という担当分けでした。
2021年4月、これまでの「事業引継ぎ支援センター」と「よろず支援拠点」の事業承継部門が統合され、新たに「事業承継・引継ぎ支援センター」が誕生しました。これにより、親族内承継からM&Aによる第三者承継まで、ワンストップで相談できる体制が整備されています。

沖縄県でも「沖縄県事業承継・引継ぎ支援センター」が設置されており、県内の中小企業の事業承継を総合的に支援する公的中核機関として、無料相談や専門家派遣などを通じて積極的に活動しています。
 

沖縄県でM&Aや事業承継を検討する際には、この地域ならではのメリットと注意点を理解しておくことが成功への鍵となります。

沖縄県でのM&Aには、主に以下の3つのメリットが挙げられます。

1. 独自の産業構造と成長性：観光業やIT関連産業、亜熱帯気候を活かした農業など、沖縄には独自の魅力的な産業が多く存在します。これらの成長分野へ県外から新規参入する手段として、M&Aは非常に有効です。
2. 豊富な優良中小企業：後継者不在に悩む一方で、長年の歴史と地域に根ざした強みを持つ優良な中小企業が数多く存在します。M&Aによって、これらの企業の技術やブランド、顧客基盤を引き継ぐことが可能です。
3. アジアへのゲートウェイ：沖縄は地理的にアジア諸国に近いという利点があります。海外展開を視野に入れる企業にとって、沖縄の企業をM&Aすることは、アジア市場への足がかりを築く戦略的な一手となり得ます。

一方で、沖縄県でのM&Aには特有の注意点も存在します。

• 独特の商習慣と人間関係：沖縄には「ゆいまーる」に代表されるような、本土とは異なる独自のコミュニティ文化や商習慣があります。M&A後のスムーズな経営統合（PMI）のためには、これらの文化を深く理解し、尊重する姿勢が不可欠です。
• 地理的な制約：離島であるため、物流コストや人材確保の面で本土とは異なる課題が生じる可能性があります。デューデリジェンスの際には、これらの地理的要因が事業に与える影響を慎重に評価する必要があります。

M&Aを成功させるためには、事前の準備が極めて重要です。

まず、売り手は自社の強みや課題を客観的に分析し、企業価値を正しく評価しておく「企業磨き」が欠かせません。買い手は、M&Aの目的を明確にし、自社の成長戦略と合致する相手先を慎重に選定する必要があります。いずれの立場であっても、早い段階からM&A仲介会社や事業承継・引継ぎ支援センターなどの専門家に相談し、客観的なアドバイスを得ることが成功への近道です。
 

沖縄県でM&A仲介会社を選ぶ際の基準として、以下の5点に着目してください。

1. 対象業界の専門知識・実績がある
2. 自社と同じ案件規模・地域のM&A実績がある
3. M&Aに関する幅広い知識・経験がある
4. わかりやすい料金体系を採用している
5. 担当アドバイザーとの相性が良い

M&A仲介会社が自社に適しているかどうかの判断材料になるのは、M&A担当実績です。M&A仲介会社が、過去にどのような業種のM&Aを担当してきたか確認しましょう。自社と同一、または関連業種が含まれているかどうかが重要です。

M&Aの交渉を進めるプロセスでは、単にM&Aの知識だけでは不十分な可能性があります。各業界特有の事情などがあるので、対象業界に関する一定の知識を持たなければ、M&Aアドバイザーとして適正な判断が示せません。

M&Aの取引内容は、個人事業売買などのスモールM&Aから、海外の大企業グループを何千億円もの金額で買収する大型案件まで、さまざまです。そして、M&A仲介会社各社により、得意とする案件の規模は異なります。

スモールM&A、中小企業同士のM&A、中堅企業のM&A、大企業の大型案件など、扱うM&Aの規模によって仲介会社の体制も違うのです。したがって、M&A仲介会社選びの際は、自社と同規模程度のM&A担当実績があるかどうかを確認しましょう。

また、M&Aは地域性も重要な観点です。自社と同一地域や隣接地域におけるM&A実績の有無も、あわせて調べてください。

M&Aの活発化に伴い、仲介会社の数は急増しています。そのため、アドバイザーの質を見極めることが非常に重要です。M&Aアドバイザーには国家資格がありませんが、公認会計士や税理士、中小企業診断士などの関連資格を保有しているか、M&A支援機関登録制度に登録されているかどうかが一つの目安になります。

また、新興の仲介会社であっても、経験豊富なアドバイザーが在籍しているケースは少なくありません。ウェブサイトで公開されている成約実績やアドバイザーの経歴を丁寧に確認し、信頼できる専門家を選びましょう。

M&A仲介会社によって料金体系は異なるので、最も細分化された料金体系の場合、以下の手数料が順次発生する会社もあります。

• 相談料
• 業務委託契約時の着手金
• 上記と同時に月額顧問料（成約するまで毎月発生）
• 各種資料作成費用
• バリュエーション（企業価値評価）費用
• M&A基本合意書締結時に中間報酬
• デューデリジェンス（売却企業の精密監査）費用
• M&A成約時に成功報酬

最近は、M&Aが成約するまで一切費用が発生しない完全成功報酬制のM&A仲介会社が増えてきました。資金繰りの観点も含め、完全成功報酬制といったシンプルでわかりやすい料金体系のM&A仲介会社がおすすめです。

通常、M&Aが成約するまでに、10カ月～1年以上の期間を要します。長丁場の中、会社の命運を託すといっても過言ではない存在は、担当M&Aアドバイザーで、実績や知識だけでなく人間的な相性も欠かせません。

M&Aアドバイザリー契約後、担当アドバイザーに不満がある場合は、遠慮なく申し出て交代してもらうべきでしょう。また、契約前における相談時の担当者が担当となるケースも多いので、その時点で契約するかどうか判断するのも方法の1つです。

M&A仲介会社をお探しの際は、ぜひM&A総合研究所にお任せください。M&A総合研究所は、全国における中小企業のM&Aに数多く携わるM&A仲介会社です。

M&A総合研究所では、M&Aの知識や経験が豊富なM&Aアドバイザーが、案件を丁寧にフルサポートいたします。料金体系は、成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です。（※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります。）

また、最短3カ月でM&Aをスピード成約する機動力もM&A総合研究所の強みです。無料相談をお受けしていますので、沖縄県でM&A・事業承継をご検討の際は、どうぞお気軽にお問い合わせください。

沖縄県でM&A・事業承継の相談ができる公的機関といえば、身近な存在として商工会や商工会議所があります。しかし、商工会や商工会議所に相談するには、会員として加盟する必要があり、無条件とはいきません。

そこで、頼りになるのは国が設置しているM&A・事業承継の公的相談窓口である事業承継・引継ぎ支援センターです。事業承継・引継ぎ支援センターは、国からの委託事業として都道府県ごとに設置されています。

沖縄県事業承継・引継ぎ支援センターは、那覇商工会議所が国の委託を受けて運営している公的相談窓口です。後継者不在に悩む中小企業の経営者や、M&Aによる事業拡大を考える企業に対して、無料で相談に応じています。

親族内承継から第三者承継（M&A）まで幅広く対応しており、秘密厳守で専門家がサポートしてくれます。まずはどこに相談すればよいか分からないという方は、最初に訪れるべき機関といえるでしょう。
 

沖縄県事業承継・引継ぎ支援センターが行う主な支援内容は、以下になります。

• 各種個別相談（随時）
• 巡回相談（定期的に中小企業を訪問）
• 後継者・後継者候補の育成塾
• 経営者向け事業承継啓発セミナー
• 経営者向け事業承継計画作成講座
• 税理士、公認会計士、中小企業診断士などを派遣し経営改善助言
• 親族内承継、社内承継のサポート
• M&Aによる事業承継のサポート（ただし、M&A実務は専門家への委託）
• 後継者人材バンクによる事業承継

専門家への実務依頼以外は、無料で利用可能です。M&Aによる事業承継の場合は、提携しているM&A仲介会社が紹介され、それ以降のM&A仲介会社に依頼する内容は、M&A仲介会社との間で費用が発生します。

沖縄県事業承継・引継ぎ支援センター連絡先

• 住所：〒900-0033 沖縄県那覇市久米2-2-10 那覇商工会議所
• 電話：098-941-1690
• FAX：098-941-1691
• HP：https://www.oki-hikitsugi.jp/

後継者人材バンクは、全国の各事業承継・引継ぎ支援センターで行われている、第三者への事業承継を実現する取り組みです。後継者不在の中小企業と、その後継者候補となる起業家とのマッチングを行っています。

具体的には、各都道府県で独立・開業を目指している起業家のうち、既存企業の引継ぎを希望する起業家を名簿登録します。そして、後継者不在の中小企業が相談に行った際、具体的な地域や業種などの条件が合致すれば、両者をマッチングするのです。

M&Aによる事業承継と違って後継者人材バンクは、マッチング後に合意し話が進むと、実現までの具体的なサポートも事業承継・引継ぎ支援センターが担います。

後継者不在の状態で経営者が引退時期を迎えると、会社は廃業するしかありません。廃業で得られるものはほとんどなく、従業員や取引先にも大きな迷惑がかかります。しかし、M&Aで事業承継を実現すれば、会社は存続し、従業員・取引先も安泰です。

経営者自身も売却益が獲得できるので、老後の生活資金に大きな余裕が持てます。後継者不在に悩む場合は、M&A仲介会社や公的機関に相談し、M&Aを検討てみるとよいでしょう。