2020年4月10日更新都道府県別M&A

徳島県の事業承継とは?M&A仲介会社ランキングもご紹介

徳島県における後継者不在率は、全国と比較すると低い水準であるため、大きな問題ではないように感じられます。しかし、同県の2011年と比較すると3.4%も上昇しており、今後は事業承継問題が深刻化するでしょう。今回は、徳島県の事業承継について説明していきます。

目次
  1. 徳島県における事業承継の現状
  2. 事業承継の流れと進め方
  3. 事業承継の方法
  4. 徳島県における公的事業承継支援
  5. M&Aを活用した事業承継
  6. 徳島県で事業承継に強いM&A仲介会社5選
  7. まとめ
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徳島県における事業承継の現状

帝国データバンクの調査(2019年)によると、徳島県における後継者不在率は49.0%で、全国の後継者不在率65.2%と比較しても低い水準となっています。そのため、とりわけ大きな問題ではないように感じられます。しかし、調査開始時(2011年)の後継者不在率は45.6%を示しており、それと比較すると3.4%も上昇していることがわかります。

業種別・売上規模別・従業員数別の現状

業種別で見ると、建設業が55.3%、運輸・通信業が48.7%、サービス業も45.5%を推移しており、小売業が48.7%、不動産業も37.0%となっており、製造業は45.4%、その他は45.7%となっています。建設業は、全国的にも後継者不在率が比較的高く、建設業の事業承継が難しいことを表しています。

次に、売上規模別で見ると、5,000万円未満では64.0%、5,000万円から1億円未満で64.7%と半数を超える数値となっており、1億円から10億円未満では49.2%、10億円から50億円未満では43.4%、50億円から100億円未満では20.9%と急激に後継者不在率が下がります。

さらに、従業員数別で見ると5人以下では60.1%、6人から20人以下では52.2%、21人から50人以下では41.4%、51人から100人以下では41.0%、101人以上では31.4%となっています。

これらを合わせて見ると、売上規模が少なく、従業員も少ない会社ほど後継者不在率が高いことがわかります。一方で、売上規模も多く、雇っている従業員が多いほど、後継者不在率が低く、事業承継の準備を含めて後継者不在の問題が少ないと考えられます。

後継者の属性における現状

後継者がいるとしている会社を対象にした調査で、後継者の属性を見ると、後継者は子供であるとしている会社が47.3%、親族としている会社が22.9%、配偶者が8.9%となっており、非同族としている会社が20.8%を占めています。

一方で、全国の数値は子供が40.1%となっており、親族が19.8%、配偶者が6.8%、非同族は33.2%となっています。徳島県内の会社と全国を比較すると、子供を後継者と考えている会社は7.2%も差があり、非同族については12.4%の差があります。

このことから、徳島県内では親族内承継が優位となっており、非同族に事業承継する方法を選択する会社が少ないことがわかります。

参考URL:帝国データバンク「四国地区『後継者不在企業』」動向調査 」(2019 年) 

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事業承継の流れと進め方

ここでは、事業承継の流れと進め方について詳しく説明します。事業承継の流れは以下の通りです。

  1. 事業承継の必要性を認識する
  2. 経営状況と経営課題を把握する
  3. 会社の磨き上げを実施する
  4. 事業承継の計画策定と実行

①事業承継の必要性を認識する

事業承継には、人(経営)、資産、知的資産の3つの要素があり、これらすべてを承継することで事業承継が成功します。

人(経営)については、経営権、後継者の選定・育成、後継者との対話、後継者教育などが主な承継事項です。後継者の育成には5年から10年程度の期間がかかることもあり、事業承継の準備期間はおおむね10年と考えた方が良いでしょう。

資産については、株式、事業用資産(設備や不動産など)、資金(事業運転資金、借入金など)、許認可などが主な承継事項です。中小企業の場合は、経営者の個人資産を事業用としているケースもあるため、個人資産と会社との関係を整理する必要があります。

知的資産については、経営理念や方針、経営者の信用、取引先との関係、従業員の技術・ノウハウ、顧客情報などが主な承継事項です。この中には、経営者と従業員の信頼関係も含まれており、中小企業は経営者と従業員が直接交流を持つ場合が多いため、従業員との良好な関係も後継者に引き継ぐ必要があります。

このように、事業承継は、経営者だけが認識していれば良いという問題ではなく、後継者が関係者にも共有して認識してもらう必要があります。そのためには、まず現経営者が事業承継の必要性を認識して準備に取り掛からなければなりません

現在は平均寿命が84歳を超え、60歳代ではまだまだ第一線で仕事をしている経営者も多くいます。しかし、次の承継には10年程度の期間を要するため、60歳から準備を始めた場合でも、70歳になって事業承継を実行することになります。

②経営状況と経営課題を把握する

次に取り掛かるのは、経営状況と経営課題などの把握です。事業内容を把握し、会社の将来性の分析、経営体質を把握して、会社の強みと弱みを再確認することで取り組む課題が明確になります

また、資産状況についても細部にわたって把握しておく必要があります。中小企業の経営者の場合は、経営者個人が所有している土地に事務所や工場などを建設している場合もあるため、不動産については経営者個人の所有なのか、会社所有なのかを精査しておきましょう。

さらに、経営者と個人資産については、会社との貸借関係があるのかを確認します。このように、後継者に残せる経営資源をはっきりとさせておくことで、後継者も不安がなく承継できます。

加えて、財産についても把握しておきましょう。法律に則って決算処理されていることを確認し、適切な会計処理ができているかも確認します。客観的な財務状況を明確にしておくことで、金融機関や取引先からの信用も得られ、資金調達や取引先との関係もスムーズになります。

③会社の磨き上げを実施する

さまざまな視点で経営状況や課題を明確にしたところで、事業承継に向け、会社を磨き上げしていきます。会社の価値が高く、魅力的な会社にするためには、強みをより強化して他社には負けないような会社づくりをします

そのため、この過程では、会社の業務の流れに問題はないか、効率的な組織体制が整っているかなどを再確認し、従業員との情報共有によって、生産体制を強化したり、会社と弱みとなっている部分を精査して経営資源を集中させたりする作業が必要です。不要な在庫や経費削減などに努める必要もあるでしょう。

④事業承継の計画策定と実行

次は、事業承継の計画策定から実行へと進めていきます。事業承継を進めていくためには、具体的な計画策定が必要です。会社の状況を細部まで把握し、課題を洗い出して、磨き上げを進めながら、事業承継計画を策定します

この過程においては、現経営者だけでなく後継者にも参加してもらい、資産の移転や経営権の移譲などを進めていきます。事業承継は、専門的な知識も必要になるため、税理士や公認会計士、弁護士などの協力も得ることが重要です。

このように、順を追って事業承継を進めていき、最終的に事業承継を実行します。適任の後継者がいないなどの問題がある際は、M&Aも検討し、具体的な希望条件を固めます。M&Aを実行するためには、膨大な時間と手間がかかるため、M&Aを検討する段階で、仲介会社に相談することをおすすめします。

M&Aを検討している場合は、一度M&A総合研究所にご連絡ください。M&A総合研究所には日本全国から多種多様な業界・業種のM&A案件が集まっており、年間M&A相談実績3,600件、M&A成約率70%と高い実績があります。経験が豊富なアドバイザーがフルサポートいたしますので、お気軽にお問合せください。

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事業承継の方法

事業承継の方法には、以下の3つの方法があります。

  1. 親族内承継
  2. 親族外承継
  3. 社外への引継ぎ

①親族内承継

親族内承継とは、現経営者の子供や配偶者、兄弟などの親族に事業承継する方法です。以前は、親が会社を経営している場合、子供が後継者となって事業承継するケースが多くみられました。しかし最近では、仕事や生活の多様化によって親の会社の後継者になることを選ばない子供も増えています。

親族内承継の場合は、従業員や取引先などから理解されやすく、株式や財産の移転なども実施しやすいというメリットがあります。しかし、子供に後継者となる意思がない場合もあり、親族内承継は徐々に減少傾向にあります。

②親族外承継

親族外承継は、会社の役員や従業員を後継者とする方法です。会社に在籍している役員や従業員を後継者とすることで、会社の経営理念や方針も引き継がれるため、一貫性を持って事業承継できます。

これまでは、事業承継をする際には、株式の買い取りなどの資金調達の問題がありましたが、種類株式や持株会社の設立、会社持株会などを利用して資金調達が可能となったため、現在ではさほど問題視されていません。

また、事業承継税制についても改定があり、親族外承継でも税制制度の適用を受けられるため、親族外承継を選ぶ会社も増えています。

③社外への引継ぎ

一般的に、社外への引継ぎとはM&Aを実施することをさします。M&Aとは、合併と買収のことで、中小企業における事業承継の場合は買収を表す場合が多いでしょう。M&Aによって会社を売却し、第三者が後継者となって会社を存続させます。

しかし、M&Aは決して成功率が高い方法ではありません。一般的にM&Aの成功率は3割~5割程度といわれており、失敗する可能性の方が高くなっています。そのため、M&Aを検討する場合は、M&A総合研究所のような仲介会社に依頼することが重要です。

M&A総合研究所であれば、専門的な知識や経験が豊富なアドバイザーのサポートを受けながら、事業承継M&Aをよりスムーズに進められます。ぜひ一度M&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所は、事業承継に関するお悩みを一緒に解決いたします。

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徳島県における公的事業承継支援

ここでは、徳島県における公的事業承継支援をご紹介します。

徳島県事業承継ネットワーク

国のバックアップのもと、徳島県がリーダーシップをとり地域の商工会、商工会議所、金融機関、士業などのネットワーク化を図る事業承継ネットワーク構築事業がスタートしました。徳島県の事業承継ネットワークは以下の機関で構成されています。

【国・県などの関係機関】

  • 経済産業省四国経済産業局
  • 四国財務局徳島財務事務所
  • 中小企業基盤整備機構四国本部
  • 徳島県事業引継ぎ支援センター
  • 徳島県中小企業再生支援協議会
  • とくしま産業振興機構
  • 徳島県よろず支援拠点
  • 徳島県すだちくんハローワーク

【士業関係団体】

  • 徳島弁護士会
  • 徳島県中小企業診断士会
  • 四国税理士会徳島県支部連合会
  • 徳島県宅地建物取引業協会

【金融機関および保証協会】

  • 徳島県信用保証協会
  • 日本政策金融公庫国民生活事業
  • 日本政策金融公庫中小企業事業
  • 商工中金徳島支店
  • 阿波銀行
  • 徳島大正銀行
  • 四国銀行
  • 徳島信用金庫
  • 阿南信用金庫

【商工団体】

  • 徳島県商工政策課
  • 徳島県企業支援課
  • 徳島県労働雇用戦略課
  • 徳島県産業人材育成センター
  • 徳島県地方創生推進課
  • 徳島県建設管理課
  • 徳島県内市町村
  • 徳島県商工会連合会
  • 徳島県中小企業団体中央会
  • 徳島県商工会議所
  • 鳴門商工会議所
  • 小松島商工会議所
  • 吉野川商工会議所
  • 阿波池田商工会議所
  • 阿南商工会議所

このように、徳島県事業承継ネットワークでは、地域の支援機関同士が個別企業支援で連携できる地域プラットフォームを構築することで、今後の事業承継に悩む中小企業の経営者をバックアップしています。

徳島県事業引継ぎ支援センター

徳島県事業引継ぎ支援センターは、徳島県内の中小企業・個人事業主を対象とし、後継者不在などの理由で事業承継が深刻化している企業に対し、実務に詳しい専門家がさまざまな問題解決に向けて対応する相談窓口です。

徳島県事業引継ぎ支援センターでは、事業承継に悩む事業主と創業希望者を引き合わせるサポートや、手に職があり、徳島に移住を考えている方の相談にも乗っています。事業引継ぎに特化した相談窓口であり、公的機関であるため、相談は無料・秘密厳守で実施してくれる点もポイントです。

また、徳島県後継者人材バンク事業も運営しており、後継者人材バンクに登録した創業を目指す起業家と後継者不在の事業主とを引き合わせ、起業家が後継者として事業を承継するために必要なさまざまな支援を実施しています。

徳島県商工会議所

徳島県商工会議所では、事業承継・創業マッチングカフェ、創業・事業承継パネル展、事業承継セミナーなどの開催を通して、中小企業の事業承継支援を実施しています。

事業承継・創業マッチングカフェでは、事業譲渡を検討している方とこれから創業する方のマッチングを目指し、創業希望者に対して、事業承継に関する適切な助言や情報提供を実施しています。

また、創業・事業承継パネル展では、創業・事業承継の事例や支援機関の支援策をまとめて紹介しており、創業や事業承継について考えるきっかけづくりを行っています。さらに、事業承継セミナーを開催することで、中小企業の事業承継をバックアップしています。

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M&Aを活用した事業承継

M&Aを活用した事業承継は、親族内、親族外に適任の後継者がいない場合に選択される事業承継の手法です。

これまでは、M&Aと聞くと「身売り」または「マネーゲーム」のように捉える方も多く、M&Aによる事業承継をためらう経営者も多くいました。しかし近年では、後継者がいないことや経営者の高齢化によって、M&Aを選択する経営者が増加する傾向にあります。

そこで、ここでは、M&Aを活用した事業承継のポイントについて説明していきます。ポイントは以下の2つです。

  1. 会社の価値を高める
  2. M&A仲介会社に相談する

①会社の価値を高める

M&Aを活用した事業承継をする場合は、魅力のない会社は買収されないため、会社の磨き上げをする必要があります。業界内における競争力の強化や内部統制の構築など、会社の価値を高めておかなければなりません。

M&Aは、売り手側の会社と買い手側の会社があって成立するものです。会社の磨き上げをして、買い手側の会社に魅力をアピールできなければ、買収してくれる会社は現れないでしょう。

②M&A仲介会社に相談する

M&Aは専門的な知識が必要となるため、M&A仲介会社に相談することが一番の有効な方法です。最近では、中小企業を対象としたM&A仲介会社も多く、会計士や税理士、弁護士などが在籍しているM&A仲介会社もあります。

また、M&Aを活用する場合は、売却するときの希望条件をまとめて、できるだけ希望条件に合った理想的な買収先を見つけることが重要です。ただし、M&Aにおいて理想的な条件を持つ相手を見つけることは決して簡単ではありません。

例えば、M&A総合研究所であれば、豊富なM&A案件の中からAIがマッチングするという独自のシステムを持っています。そのため、買収ニーズを登録するだけで自動的に条件の合う案件が紹介され、効率的にM&Aの候補を探せます。お気軽にご相談ください。

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徳島県で事業承継に強いM&A仲介会社5選

ここでは、徳島県で事業承継に強いM&A仲介会社をご紹介します。

M&A総合研究所

M&A総合研究所

出典:https://masouken.com/

全国のM&A案件を取り扱っており、中小企業のM&Aも実現させる仲介会社です。規模の小さい企業におけるM&A案件にも対応しています。

また、M&Aプラットフォームや日本最大級の情報網によって、短期間でマッチングを実施できるため、人件費を削減でき、他社よりも低価格でM&Aを成功することが可能です。

さらに、通常のM&A取引であれば、交渉から成立まで半年から1年程度かかりますが、M&A総合研究所であれば、M&Aプラットフォームを利用した独自のAIシステムによって早期にマッチングを実施し、平均して3カ月から6カ月でクロージングできます。

もしM&Aに関することで悩んだら、まずは一度M&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所には、専門的な知識や経験が豊富なアドバイザーが在籍しており、培ったノウハウを活かしてM&Aをフルサポートいたします。

加えて、M&A総合研究所は完全成功報酬制をとっており、成功報酬も業界最安値の水準で設定されているため、負担が少ないことも魅力の一つです。事前相談も無料で承っておりますので、気軽にご相談ください。

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日本M&Aセンター

株式会社日本M&Aセンター

出典:https://www.nihon-ma.co.jp/

日本M&Aセンターは東京都に本社を構えていますが、中四国にも営業所があり、徳島県の中小企業のM&Aにも対応しています。地方銀行の90%、信用金庫の80%、全国の会計事務所とも提携しており、広いネットワークを持っています。

また、M&A仲介業界のリーディングカンパニーとしての存在が大きく、東証一部上場も果たしています。多くの税理士、会計士、弁護士とのネットワークもあり、全国の中小企業のM&A成立の実績を持っています。豊富な経験と実績を兼ね備えているのため、安心してM&A仲介を依頼できるでしょう。

フォーバル

株式会社フォーバル

出典:https://www.forval.co.jp/

フォーバルは東京都に本社を構えていますが、札幌、仙台、横浜、名古屋、大阪、京都、福岡、佐賀、鹿児島にも事務所を構えており、全国の中小企業のM&Aサポートをしています。事業承継に伴うM&Aの仲介も取り扱っており、規模の小さい会社でも対応してくれる企業です。

また、親族内承継や親族外承継のサポートもしているため、M&Aに限らず事業承継全般についてアドバイスをしてくれます。豊富な経験とノウハウを持ち、しっかりとしたサポートを受けられるでしょう。なお、県内にある阿波銀行と業務提携を結んでいます。

マスエージェントグループ

マスエージェントグループ

出典:https://masagent.co.jp/

マスエージェントグループは、徳島県徳島市に事務所を構えるグループ会社で、中心となるのは税理法人マスエージェントとなっており、グループにマスエージェントM&Aセンターがあります。もともと税理士事務所なので、税務や財務に強く的確なM&Aのアドバイスをしてくれます。

マスエージェントグループは、事業承継における複雑な税務処理を得意としており、M&Aに関しては日本M&Aセンターとの提携によって、豊富なM&Aスキームを提案しています。

また、M&Aに必要な企業評価や買い手企業のマッチング、買い手企業との交渉、最終契約の締結などのサポートを受けられるため、友好的なM&Aが可能です。

すばる

株式会社すばる

出典:http://www.subarukaikei.or.jp/ma/

すばるは、徳島県徳島市に事務所を持つM&A仲介会社で、事業承継におけるM&Aにも対応しています。「どこでも事業引継ぎサポート」のサービスをしており、後継者不在などの問題を抱える中小企業へのアドバイスをしています。

また、全国の専門家と専用情報流通システムで結ばれており、全国のM&A案件の中からマッチングができる仕組みを持っています。小規模企業のM&Aもサポートしているため、会社の規模が小さくM&Aを諦めていた経営者でも相談に乗ってくれるでしょう。

M&Aシニアエキスパートの資格を保有しているアドバイザーもいるため、どのようなM&A案件でも対応してくれる会社です

まとめ

徳島県は後継者不在率が低いため、事業承継の問題を抱えていないように感じられます。しかし、そのような中でも、事業承継問題は徐々に深刻化しており、経営上の問題として悩んでいる中小企業の経営者も多いでしょう。

中小企業の存続は、今後の日本経済にも大きな影響を与えます。廃業を選択する前に、M&Aを活用して会社の存続を可能にし、認知度を上げていく必要があります。

要点をまとめると、下記の通りです。

・徳島県における事業承継の現状
→2011年と比較すると3.4%も後継者不在率が上昇している

・事業承継の流れと進め方
→事業承継の必要性を認識する、経営状況と経営課題を把握する、会社の磨き上げを実施する、事業承継の計画策定と実行

・事業承継の方法
→親族内承継、親族外承継、社外への引継ぎ

・M&Aを活用した事業承継のポイント
→会社の価値を高める、M&A仲介会社に相談する

・徳島県で事業承継に強いM&A仲介会社5選
→M&A総合研究所、日本M&Aセンター、フォーバル、マスエージェントグループ、すばる

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