電気工事会社の事業承継マニュアル！承継時の届出方法や相談先を解説

電気工事会社とは送電線や配電、電気通信などといった施設や設備の工事に取り組んでいる会社のことをいいます。具体的には、「電気通信線路設備工事」「電気通信機械設置工事」「放送機械設置工事」「データ通信設備工事」「TV電波障害防除設備工事」などの工事を手掛けています。

電気工事会社の事業承継を行うためにも、まずは電気工事業界の現状や動向を把握しておくとよいでしょう。

以下では、電気工事会社の最近の動向について解説します。

各企業の工事受注状況は、新型コロナウイルス感染拡大前は企業業績の改善を受け、民間建設投資が堅調に推移し、主要電力会社関連の工事も回復基調にありました。しかし、コロナ禍の影響で一時的に企業の設備投資が減少したものの、2021年度以降、受注状況は再び上向き始め、今後も市場規模の拡大が続く見込みです。

例えば、きんでんの2024年3月期における新規受注高（個別）は前年同期比0.4％増の5,604億1,600万円となり、関電工も同期間で16.1％増の5,725億1,300万円を記録しました。

また、国土交通省の「設備工事業に係る受注高調査」によると、2024年4月～7月の電気工事における受注高は8,429億円で、前年同期比17.0％増加しました。このうち、民間工事の受注額は7,779億円となり、前年より18.8％増加するなど、民間部門での成長が際立っています。

電気工事会社は建設事業との関連性が高く、建設業界の動向の影響を受けやすいでしょう。また、電気工事会社と建設会社の協同事業や、両業界へ参入する会社も多くみられます。

昨今では設備の老朽化に伴い、既存の施設の改修・補修工事やビルの開発も増加しており、その影響で電気工事会社の需要も拡大しています。

需要が高まる一方、電気工事の中小企業では、人手不足の悩みが深刻化しています。電気工事業を含む建設業は、高齢化が進んでいる産業です。 業界全体の雇用環境などの負のイメージがあり、若い人材の確保が年々難しくなっているのが現状です。

経済産業省の発表によると、高齢者層の退職などによって、第1種電気工事士が2020年前半に2万人程度の不足が見込まれています。また、業務ビルの増加と人材の供給減により第3種電気主任技術者が2045年には4千人程度不足する見込みを出しています。

参考：経済産業省「電気保安人材の中長期的な確保に 向けた課題と対応の方向性について」

電気工事会社でも、従業員の高齢化が進んでいます。経営者の高齢化に加え、若い人材の確保が困難となっているため、事業承継が思うように進まない後継者問題が深刻化しています。事業承継が円滑に実行できず、廃業を余儀なくされる場合もあります。

廃業の場合従業員は雇用を失ってしまうため、後継者問題の解決が急がれます。

電気工事会社だけでなく、高齢化や人手不足による生産性の低下の背景により、機械化やAI化などの技術革新が進んでいます。会社にICT（情報通信技術）やロボットを導入することで、作業効率の向上、また人材不足の問題を解消するのに役立っています。

弊社M&A総合研究所が取り扱っている電気工事業界の事業承継・M&A案件例をご紹介します。

第一種電気工事士2名、1級電気工事施工管理技士1名が在籍しています。前オーナーが創業以来、一貫して地場にて業務を続けてきたことにより、官公庁とは付き合いが長く非常に高い信頼を得ています。

同業者を中心とした民間受注が100％です。大手コンビニエンスストアやアパレルショップをはじめとした店舗向けの電気工事をメインに案件を受注しています。

人口増加エリアであり、今後も安定した受注が見込まれます。弱電工事から高圧電気工事まで幅広く対応しています。

電気工事業界の事業承継・M&A事例をピックアップしてご紹介します。

2024年7月23日、MED Holdings（東京都港区）は、橋本（長野県佐久市）を子会社として迎え入れました。

MED Holdingsは、総合エネルギー事業、リフォーム、コンサルティングなど、幅広い事業を手掛ける企業です。一方、橋本は、太陽光発電システムや蓄電池の設置、屋根・電気工事などを行っています。

今回のM&Aにより、MED Holdingsは橋本の持つ施工スタッフと技術力を活用することで、これまで手薄だった上信越エリアにおいて省エネ事業を強化し、迅速なアフターサービスの提供体制を整えます。

さらに、MED Holdingsは、施工スタッフの労働環境改善に力を入れ、建設業界で深刻化している職人不足の課題に取り組んでいます。橋本の職人に対しても、働きやすい環境と充実した待遇を整えることで、従業員が安心して長く働けるよう支援し、やりがいを感じながら活躍できる職場づくりを目指します。

2024年3月4日、東陽テクニカは、取締役会においてエル・テール（兵庫県川西市）の全株式を取得し、子会社化することを決定しました。東陽テクニカは、研究・開発用の電子計測機器・システムの販売および技術サポートを行っており、エル・テールは流体制御装置の製造や電気工事を手掛けています。

今回の株式取得の目的は、エル・テールが培った流体制御技術と東陽テクニカの燃料電池評価システムの製造ノウハウを融合し、燃料電池や水素関連事業の事業基盤を強化することです。これにより、東陽テクニカは安定した量産体制を構築し、水素分野での事業拡大を目指します。

さらに、今後は海外パートナーとの提携を通じて、燃料電池および水電解の評価ソリューションをグローバル展開し、持続可能なエネルギーソリューションの提供に注力する方針です。

2022年9月30日、北陸電気工事は、福井県福井市を拠点とするスカルトの全株式を取得し、同社を子会社化することを決定しました。

北陸電気工事は、北陸地方を中心に電気設備工事や配電設備などの施工を主な事業として展開しており、地域密着型の設備工事業者です。一方、スカルトは、電気工事をはじめ、土木、通信、建築工事など、幅広い分野をカバーする総合設備会社として実績を積んでいます。

今回のM&Aにより、北陸電気工事はスカルトの持つ技術力と事業基盤を取り込み、北陸地域における商圏のさらなる拡大と競争力の強化を目指します。この取り組みによって、グループ全体のシナジー効果を高め、地域における事業展開の強化と新たな成長機会の創出を図ります。

ここでは後継者がいるケースの事業承継と、M&Aによる事業承継の流れをそれぞれお伝えしていきます。

親族内承継、あるいは親族外承継の流れは以下の通りです。

後継者に事業承継を行うのであれば、事業承継計画の策定から始めます。事業承継は5〜10年の歳月を費やすため、長期的な視点と計画性が求められます。あらかじめ綿密に事業承継計画を策定しておくことで、円滑に行えます。

事業承継計画を策定する際には、必要があれば具体的な数字も添えるようにしておきましょう。その方が株式の承継など、作業がスムーズに進みます。

親族外承継を行う場合、親族から了承をとっておくことが重要です。一般的なイメージの事業承継は、後継者は経営者の親族であるため、親族外承継を行うと反発を受ける可能性があります。

また事業承継に必要な株式などの資産は、親族が将来相続できる財産でもあるため、事業承継を行うことで彼らの遺留分を損なってしまう恐れもあります。あらかじめ親族の了承を得たうえで事業承継計画を立てれば、余計なトラブルを起こさずに済むでしょう。

もし事業承継計画の策定が難しいと感じたら、迷わず専門家のアドバイスを得るようにしましょう。事業承継計画は相続や株式の承継などといったプロセスの計画も含まれますが、これらの計画を策定するには税務や財務などの専門的な知識が必要になります。

また、事業承継は後継者との向き合い方や育成方法などで何かと経営者に悩みがあるものです。事業承継に長けている専門家に相談することでこのような問題も解決へと導いてくれます。

事業承継計画を策定したら、計画に沿って後継者の育成・教育を行います。育成・教育の方法は経営者が独自に行うものであり、特別な決まりはありません。しかし後継者が会社の業務をしっかり理解し、従業員との関係性を構築できるように育成していかなければなりません。

育成・教育の一環として後継者に外部のセミナーを受講させるのもおすすめです。最近は公的機関や金融機関、経営コンサルティング会社が事業承継における後継者向けのセミナーを開催しています。

事業承継の肝ともいえるプロセスが資産・株式・許認可などの承継です。どれも後継者が経営者になり、会社を存続させるうえで欠かせないものです。なかでも株式は後継者が経営権を獲得するうえで不可欠なものです。

ただし、株式の承継は相続、贈与、譲渡といった手法があり、それぞれの手法を組み合わせて行う必要があります。課税される税金も異なるため、後継者に負担をかけないよう節税対策も立てておく必要があります。

経営者の個人保証・負債の処理は後継者のためにも必ずやっておきたいプロセスです。個人保証・負債といった債務は財産の一部として引き継がれるものであり、事業承継が完了すればそのまま後継者が背負ってしまいます。

そのため、なるべく現経営者の代で処理する方が後継者のためになるでしょう。全ての個人保証・負債を処理することは難しいかもしれませんが、専門家と相談するなどしてできる限りの対処はしておくようにしましょう。

M&Aによる事業承継の場合、その流れは以下の通りです。

M&Aによる事業承継を行うのであれば、仲介会社などへ相談するようにしましょう。そもそもM&Aは成功率が3割～5割程度といわれており、多くの会社は買い手を見つけることすらできずにいます。

加えてプロセスの多くは専門的な知識が必要であり、経営者だけで行うことは非常に難しいでしょう。M&A仲介会社などのサポートが得られれば、M&Aが成功する確率が上がりますし、期間も大幅に短縮できる可能性が高まります。

秘密保持契約書はM&Aを行う際に重要な情報の扱いなどを取り決めた契約書です。M&Aにおいて情報の管理は最重要事項です。M&Aは会社を売却する行為でもあるため、もし外部に情報が漏れれば取引先や顧客、従業員に余計な不安を与えてしまうでしょう。

また、競合相手がより有利な条件を使ってM&Aを行う可能性も高くなります。そのため、M&Aは最終契約書が締結されるまで一切の情報を秘匿して行うのが一般的です。秘密保持契約書は、情報を秘匿するうえで重要な意味を持ちます。

承継先の選定は基本的にM&A仲介会社などの専門家と行います。専門家であれば幅広いネットワークを持っているため、承継先を見つけやすくなるでしょう。

承継先の選定は大まかな条件で候補を選んだロングリストと、より詳細な条件で絞り込んだショートリストを利用するスクリーニングと呼ばれる作業で行われます。

基本合意書とはトップ面談を通じてM&Aを行うことが決まった際に作成されるものです。基本合意書の内容は主に大まかな譲渡価格や基本的な条件、M&Aスキームなどが記載されます。

基本合意書はM&Aの方向性を決めるものであり、以降のプロセスはその内容に沿って行われます。しかし基本合意書はM&Aの結果を決めるものではなく、その後の交渉次第では内容が変更になったり、状況次第ではM&A自体が破談になったりする場合もあります。

意向表明書とは買い手が売り手に提示するものであり、M&Aを行ううえでの条件や方針が記載された書類です。主に暫定的な譲渡価格やスケジュールなどが記載されます。

意向表明書は法的拘束力がなく、M&Aで必ず提示されるものではありません。買い手によっては意向表明書を作成しないこともあります。しかし意向表明書があれば売り手側が安心してM&Aに臨めますし、その後の交渉がスムーズになります。

デューデリジェンスは売り手の会社のリスクを精査する作業のことをいいます。M&Aにおいてデューデリジェンスは最も重要なプロセスといっても過言ではなく、税務・法務・財務などそれぞれの知識の専門家が行います。

デューデリジェンスの結果はその後のプロセスに大きな影響を与えます。結果次第では譲渡価格が大幅に変わったり、M&Aの失敗に発展したりすることも珍しくありません。

デューデリジェンスを終え、その結果を元に交渉を行い、双方が同意すれば最終契約書の締結に移ります。最終契約書では最終的な条件や譲渡価格、表明保証、損害賠償の詳細などが記載されます。

M&Aのスキームによって最終契約書は名称が変わりますが、その意義は共通しています。いずれにしても重要な契約書類であるため、弁護士などの専門家にチェックをしてもらうことが重要です。

クロージングは最終契約書の締結後に経営統合を行うプロセスのことをいいます。具体的には経営統合後の経営陣の選任や対価の支払い、株式の意向などのプロセスがクロージングに該当します。

クロージングは経営統合後の会社のあり方を大きく決めるプロセスであるため、専門家のアドバイスを受けながら進めるようにしましょう。

電気工事会社の経営者の方が、事業承継を検討している際には、M&A仲介会社などの専門家にサポートしてもらうのがおすすめです。

M&A総合研究所にはM&Aに関する知識・経験が豊富なアドバイザーが在籍しており、これまで培ってきたノウハウを生かしてM&Aをフルサポートいたします。

料金体系は成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です。（※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります）M&Aに関して、無料相談をお受けしておりますのでお気軽にお問い合わせください。

電気工事会社の経営者が事業承継、とりわけM&Aによる事業承継を行う理由は下記のようなものがあります。

電気工事にはさまざまな資格があり、有資格者は現場において戦力となる人材です。しかし、有資格者の確保は決して簡単ではありません。そもそも電気工事業界は需要こそ高まっていますが、発注される工事の数に対して有資格者の人材が不足しています。

そのため、多くの会社では経験・未経験を問わず人材の採用活動に力を入れています。しかし、即戦力となる経験豊富な有資格者を採用することは簡単ではありません。M&Aによって、会社を買収することで有資格者を確保するケースが増えています。

後継者不在などのような後継者問題を抱えている会社にとって、M&Aによる事業承継は非常に有効的な選択肢です。

M&Aであれば、後継者不在でも第三者に経営権を委託できるため、経営者の引退による廃業を防ぐことができます。またM&Aが成功すれば従業員の雇用を守ることが可能です。

現在経営している会社を離れ、新たに別事業を始めたい経営者は少なくありません。そのようなときにM&Aによる事業承継を行えば、会社を存続させつつ、別事業に着手する余裕を作ることができます。

またM&Aであれば売却益を獲得できるため、別事業の創業資金を確保することも可能です。

ここでは、電気工事会社を事業承継する際の届け出についてお伝えします。

電気工事会社の事業承継する際、届け出を行うのは経営者と後継者です。具体的な届け出の種類は事業承継の方法によって異なりますが、基本的に経営者と後継者（経営を引き継いでから行うケースもあり）が届け出を行います。

ただ、登記のように代理人でも可能な手続きがあるため、手続きが面倒な際は依頼してもいいでしょう。その際は司法書士のような専門家に依頼するのがおすすめです。

事業承継の届け出に必要な書類も、事業承継のプロセスや方法によって変わります。例えば株式の承継などを相続で行う場合は、「相続税申告書」や「登記事項証明書」「相続登記申請書」などが必要になります。

M&Aであれば「基本合意書」や「意向表明書」なども必要な書類といえるでしょう。また、M&Aによる事業承継の場合、許認可の取り直しをしなければならないケースがあります。その場合は「登録電気工事業者の開始届」などが届け出の際に必要になります。

電気工事会社を事業承継する際、おすすめの相談先としては以下のようなものがあります。

銀行や信用金庫などといった金融機関は事業承継・M&Aの相談先として活用できます。最近は金融機関が地元の会社を存続させるために事業承継・M&Aの支援に力を入れていることが多くあります。

地元の金融機関であれば地域に根差したネットワークを使えるうえに、多くの会社の経営を見てきたプロフェッショナルのアドバイスを受けられます。

事業引継ぎ支援センターや商工会議所などの公的機関も相談先として利用できます。公的機関は事業承継・M&Aの専門家の紹介や情報提供などを行っており、金銭的な負担がなく利用できる点が魅力です。

また、社会的信頼性が高い機関であるため、安心して利用できることも大きなメリットでしょう。

税理士・会計士・弁護士などに相談するのも有効な手段です。それぞれの士業は税務、財務、法務などの専門的な知識を持っており、事業承継・M&Aにおいてサポートしてくれるでしょう。

最近は事業承継・M&Aに特化している士業も多く、複数の士業がワンストップで支援してくれる業者もあります。

事業承継やM&Aのためのマッチングサイトを活用することもおすすめです。マッチングサイトはインターネット上で事業承継やM&Aを行うことができ、手軽に買い手の紹介を受けられます。

また、オンライン上でM&Aを完了することも可能です。何よりマッチングサイトはリーズナブルに使えるものが多く、売り手（事業承継をする側）であれば無料で利用できるものもあります。

M&A仲介会社は事業承継やM&Aを行ううえで、利益を最大化できるようサポートする専門家です。M&A仲介会社はM&Aに関する手続きを一貫してサポートし、手厚い支援や有益なアドバイスを受けられます。

M&A仲介会社によって、得意分野や実績、料金体系が異なります。事業承継を成功させるにも、自社に最適なM&A仲介会社を選ぶことが重要です。

事業承継の相談先を選ぶ際は、下記のポイントを意識してみましょう。

相談先が事業承継に精通しているかどうかは、何よりもまず確認しなければならないポイントといえます。事業承継は基本的・専門的な知識を持つだけでなく、経営者の心情を理解できる専門家でなければサポートができないものです。

また、事業承継に関する最新の法律や税制、業界の動向に長けている専門家であれば、より良い相談先になってくれるでしょう。

相談先に事業承継の実績があるかどうかも確認しておくようにしましょう。実績はそのまま相談先の評判や実力を計る判断材料になり、実績が豊富であれば優れた人材が在籍している証拠にもなります。

ごくまれにM&A仲介会社であっても悪質な業者がいます。そのような業者に引っかからないようにするために、実績を事前にしっかりと調べておくことが重要です。

事業承継先の選定ができる相談先であれば、事業承継がよりスムーズに進みます。承継先をマッチングしてくれる相談先であれば、豊富な情報があるネットワークを持っているため、条件の合う買い手を迅速に探すことが可能です。

そのため、できるだけ早く事業承継をしたいと考えている経営者は、豊富なネットワークを強みにしているところがおすすめです。

料金体系がわかりやすくなっている相談先であることも重要なポイントです。相談先にサポートを依頼するのであれば、当然報酬は発生します。しかし、経営者であれば少しでも負担を抑えたいと考えるものです。

リーズナブルにサポートを受けたいのであれば、わかりやすい料金体系を開示している相談先に依頼するようにしましょう。相談先の中には特定の料金が発生することを不明瞭にしていることもあるため、事前に確認するのがおすすめです。

相性が良い、というのは相談先を選ぶうえである意味最も重要なポイントといえます。相談先とは顔を合わせてアドバイスを受けることも多いですが、やはり実際に話し合ってみて相性が悪い相談先であると、なかなかサポートもうまくいかないものです。

何より依頼する立場として、信頼できない相手であると会社の将来を託すこともできないでしょう。相性の良さは実際に相談してみないとなかなかわからないものです。なるべく時間を惜しまず、しっかり相手と話す機会を持ちましょう。

自然災害による停電復旧、また電気自動車などテクノロジーの技術革新に伴い、電気工事会社の需要が急速に増えています。しかし、電気工事会社も他の業種と同様に高齢化や後継者不足で、事業承継に悩んでいます。

事業承継を円滑に進めるためには、専門家の協力やアドバイスが欠かせないでしょう。また複雑な手続きや専門的な知識が必要となるため、事業承継を行う際には自分に合った相談先を見つけてから始めるようにしましょう。