学習塾の事業承継とは？課題や事例、注意点を解説！

事業承継とは、「会社を後継者に引き継ぐこと」であり、経営者引退後の会社存続を左右する重要な場面です。しかし昨今では、中小企業を中心に後継者不足の問題が多発しており、従来の「後継者に会社を譲る」という事業承継ができないケースが増加しています。

そのため、現在では「親族内承継」だけでなく、「親族外承継」や「M&Aを活用した承継」など事業承継のやり方も多様化しており、各事業承継の方法ごとに特徴やメリット・デメリットが異なります。

それぞれのメリット・デメリットを把握し、その企業や業界の状況に合った方法を選択するためにも、今回は「学習塾業界」の事業承継についてお伝えしていきます。

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学習塾業界には、大手の学習塾が全国に向けた事業展開を行っている一方で、地方レベルで事業展開をしている中小規模、個人経営の零細規模などさまざまな規模のものがあります。また、近年ではM&Aの普及やフランチャイズによる学習塾経営もあり、業界再編による大手企業の寡占化が進んでいます。

大手企業の寡占化が進む一方で、中小規模・零細規模の学習塾の存在意義は失われていません。なぜなら、学習塾は、ただ子供達の学習支援を行う場ではなく、地域の人々がコミュニケーションを行うコミュニティとしての一面も併せ持っているからです。

そのため、その地域の学習塾が失われることは子供達のみならず、地域にも影響を及ぼします。もしその地域が学校以外の教育インフラの整っていない教育過疎地であれば、学習塾の存在は貴重なものであり、なくなってしまえば重大な損失が生まれるでしょう。

このような状況を鑑みると、学習塾が存続することは非常に意義深いものだと言えます。ただし、学習塾の存続を左右する事業承継は決して簡単なものではありません。昨今では、中小企業や零細企業を中心に、後継者不在で事業承継ができなくなった結果、廃業してしまうケースも少なくありません。

これからの後継者は、学習塾業界の動向を踏まえた経営手腕が問われます。元来、学習塾業界は集団指導がメインでしたが、昨今は個別指導へのニーズが高まっており、デジタル技術を駆使したEラーニングなどといったさまざまな指導方法、ノウハウ、システムが取り入れられています。

つまり、学習塾業界の多様化が進行することにより、今まで通りの教育方法では顧客のニーズに応えられない可能性が高まっているということです。

さらに、学習塾業界に直接影響を与えている問題が「少子化」です。子供の学習支援をすることが業務である以上、学習塾にとって子供の数は市場規模を左右するといっても過言ではありません。経営を存続する上で、少子化問題は非常に致命的な事態だと言えるでしょう。

また、このような状況もあって学習塾業界ではシェアの激しい奪い合いが発生しており、競争が激化しています。そのため、学習塾を事業承継する際は、「経営者がこの業界でいかに生き残っていくか」という戦略を練った上で後継者に方針を呈示する必要があります。

学習塾の事業承継にはどのような課題があるのでしょうか？ここでは以下のポイントについて解説していきます。

1. 事業承継の手法を選別する必要がある
2. 新たなノウハウを導入する必要がある

まず、事業承継の手法は注意深く選別する必要があります。近年、事業承継の手法は多様化しており、従来の家族・親族の中から後継者を選定する事業承継（親族内承継）だけが唯一の手法ではありません。

事業承継の際は、従業員や社外の人材から後継者を選定する「親族外事業承継」や「M&Aによる事業承継」などの中から、自社に合った手法を選択する必要があります。

これまでは後継者がいない場合は廃業するしかありませんでしたが、現在ではM&Aによって企業を売買する形式で後継者を選択できるため、以前よりも事業承継が実施しやすくなっています。ただし、いずれの手法を実行する場合も、メリット・デメリットがあるため、会社の内情に合わせて選択する必要があります。

また、事業承継には時間と手間がかかることも考慮しておく必要があるでしょう。後継者を選定する事業承継であれば長ければ10年、比較的短期間できるM&Aによる事業承継でも1年半はかかります。

そのため、経営者の高齢化が進んでいる場合は、事業承継を完遂する体力がなくなっている可能性も否定できません。

途中で経営者がダウンしてしまうと、理想の事業承継が実現できなくなってしまう恐れもあります。いずれの手法を選ぶ場合であっても、なるべく早い段階で準備を始めることをおすすめします。

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通常、M&A取引には半年から1年程度の期間がかかりますが、M&A総合研究所ではスピーディーなサポートを実践しており、最短3カ月での成約実績を有するなど機動力にも強みがあります。

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昨今は学習塾が多様化しており、学習支援を行う方法も実に多種多様であるため、事業承継を機に、新たなノウハウの導入を考える学習塾も非常に多いです。

しかし、「集団指導から個別指導に変更する」「デジタル技術を導入する」などは、業態を大規模に変える可能性もあり、簡単にできるものではありません。

また、Eラーニングのようなデジタル技術を使ったシステムは、新たなノウハウに加え、正確にそれらを扱える技量を持つ人材が必要になります。既存の人材だけでは対応できないことも珍しくありません。

そのため、新たなノウハウを導入する上で事業承継を行うのであれば、事業承継M&Aがオススメです。事業承継M&Aは成功すれば新たなノウハウが導入できるだけでなく、買い手の資本の傘下に入れるため財務基盤の強化も可能な上、認知度が高いブランドを扱える可能性も出てきます。

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学習塾の事業承継にはどのような注意点があるのでしょうか？学習塾の事業承継には、以下2点の注意点があります。

1. 生徒や保護者の心証に注意する
2. 講師の人数を維持する

学習塾が事業承継や事業承継M&Aを行う場合は、生徒や保護者の心証に注意しましょう。いずれの手法であっても、事業承継を実施して経営者が変われば、顧客である生徒や保護者は不安に思うでしょう。

事業承継をきっかけに、これまで授業を受けてきた環境や授業の方式、料金が変わるようなイメージを持つことは避けられません。そのため、事業承継の際には、生徒や保護者の心証に注意を払い、不安な印象を与えないようにしておくことが重要です。

とりわけ事業承継M&Aであれば、買い手となる会社が経営の主体になるため、学習塾が潰れてしまうというイメージを与えてしまう恐れがあります。事業承継M&Aを行う際は、契約が締結されるまで徹底的に情報を秘匿し、公表できる段階に入り次第、生徒や保護者向けに丁寧に説明するようにしましょう。

事業承継を行う際、講師が減らないよう配慮しておかなければなりません。学習塾における講師の存在は、数・質ともに非常に重要なファクターになります。そのため、講師の数が減ったり、質が低下するような事態になれば事業に支障をきたします。

また、事業承継により学習塾全体の雰囲気や方針が変われば、事業承継後の環境になじめない講師は離職する可能性が出てきます。このような事態を避けるためには、生徒や保護者に向けて行うのと同様に、講師に向けて事業承継後の学習塾の雰囲気や方針について説明をすることが重要になります。

また、後継者に事業承継を行うのであれば、講師と後継者との信頼関係を構築させる時間も必要です。一方、M&Aで事業承継を行うのであれば説得材料を用意するなど、細やかな配慮が必要になります。

学習塾の事業承継を行う際にはM&A仲介業者に相談することが重要です。M&A仲介業者に相談することで、さまざまなサポートが受けられます。

経営者が後継者に事業承継を行うのであれば、M&A仲介会社や経営コンサルティング会社などに相談しましょう。事業承継は経営を左右する重大な決定事項であると同時に、非常に複雑なプロセスが必要となるものです。

後継者の選定をはじめ、後継者の育成、事業や資産などの承継の手続きなど、事業承継におけるすべてのプロセスを完了させるには5年～10年程度の時間がかかることもあります。そのため、事業承継の際は、経営者の計画性が非常に重要です。

また、理想的な事業承継を実現させる上でも、それぞれのプロセスの内実を細かく検討しなければなりません。したがって、事業承継を円滑に進めるためには、専門家への相談するのがベストです。

M&A仲介業者や経営コンサルティング会社は、さまざまな会社を見てきた実績があるため、事業承継を円滑に進める上で有益なアドバイスを提供してくれます。また、税務や財務など、より専門的な知識に基づいたアドバイスを受けたい場合は、税理士事務所や会計士事務所などに相談するのも良いでしょう。

事業承継M&Aを実施するのであれば、M&A仲介業者のようにM&Aを扱っている専門家に相談することがオススメです。M&Aのスキームは多種多様であり、必要なコストや手続きも案件次第であるため、会社の内情に合わせて上手く使い分ける必要があります。

そのため、経営者の独力だけでM&Aを実施することは非常に困難です。しかし、M&A仲介業者であれば、専門的な知識や豊富な経験から、クライアントの立場に立ったM&Aを実施してくれます。

最近では、中小企業や零細企業のM&Aも増加しており、規模の小さいM&Aであっても積極的に請け負ってくれるM&A仲介会社が増えています。加えて、学習塾のM&Aに特化したM&A仲介会社もあるため、業界の動向や事情に精通したプロフェッショナルが味方になってくれるでしょう。

学習塾業界は少子化によるシェアの奪い合いなどで、競争が激しい業界です。事業承継M&Aを行うのであれば、将来的な生き残りを見据え、専門家のサポートを得ることをオススメします。

M&A総合研究所では、M&Aに豊富な知識と経験を持つアドバイザーがM&Aをフルサポートいたします。

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学習塾における事業売却とは？メリット・デメリットなどを解説

ここでは学習塾の事業承継の事例についてお伝えします。

小学生から高校生までの学習支援を行っている学習塾Aでは、経営者の高齢化により事業承継が喫緊の課題となっていました。経営者には子供がいなかったため親族内承継は困難でしたが、従業員の一人を選定し、5年かけて彼を育成しました。

他の従業員や取引先と信頼関係を構築させた上で事業承継を成功させた事例です。

昨今増加している「親族外承継」の事例です。親族外承継は、経営者が家族・親族に事業承継できない場合に活用できる手法であり、業務を知り尽くしている従業員を後継者に据えるため、比較的育成に手間がかからないというメリットがあります。

ただし、従業員が後継者であると顧客や取引先から納得されにくいリスクもあるため、後継者が信頼を得られるように入念な下準備に取り組む必要があります。

学習塾Bは都内で学習塾を3店舗経営していましたが、経営不振に陥っていたため、経営者引退と同時にM&Aで他の学習塾に委託することを検討していました。

その後、経営者は事業承継M&Aを行い、全国に事業展開をしている大手の学習塾に買収。経営を委託すると同時に、買い手の資本の傘下に入ることで経営状態を立て直しました。

この事例は、事業承継M&Aの典型的な事例です。学習塾の事業承継M&Aでは、基本的に事業拡大を考えている大手の学習塾が買い手となるケースが多いですが、中には学習塾業界への進出を考えている異業種の会社が買い手となるケースがあります。

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学習塾業界M&Aの売却/買収事例とは？買う・売る方法、費用の相場を解説

学習塾は学習支援だけでなく、地域のコミュニティとしての一面を併せ持っているため、廃業してしまうと地域や顧客への影響が大きい事業です。そのため、学習塾の事業承継を成功させることは、経営者にとって非常に重要な課題だと言えるでしょう。

ただし、いずれの方法で事業承継を実施する場合であっても、生徒や保護者の心証、講師への影響は配慮しておく必要があるでしょう。

要点をまとめると下記の通りです。

・学習塾における事業承継の現状

　→大手企業の寡占化が進んでいる、少子化の影響で競争が激化している

・学習塾における事業承継の課題

　→事業承継の手法を選別する必要がある、新たなノウハウを導入する必要がある

・学習塾における事業承継の注意点

　→生徒や保護者の心証に注意する、講師の人数を維持する

・学習塾の事業承継ではM&A仲介業者に相談する

　→M&A仲介業者に相談しサポートを受けることで、事業承継をスムーズに進行することができる