2020年5月9日更新都道府県別M&A

沖縄のM&A・会社売却の仲介会社をご紹介!M&A案件の探し方も解説

沖縄にある多くのM&A仲介会社は、大手から小規模の仲介会社があります。どちらにも長所と短所があり、M&A仲介会社を選ぶのはとても難しい作業です。実績が多く経験が豊富なところの方がいろいろなケースもM&Aに対応してくれるので、安心して任せることができるでしょう。料金体系についても、複雑な料金体系よりはシンプルで分かりやすい料金体系にしているところの方がM&Aを進める時には安心です。

目次
  1. 沖縄県におけるM&Aの現状
  2. 沖縄県でM&A仲介会社を選ぶ基準
  3. 沖縄県のM&A仲介会社オススメ5選
  4. 沖縄県におけるM&A案件の探し方
  5. まとめ
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沖縄県では徐々にM&Aが盛んになってきています。

しかし、M&Aを行えば必ず成功するとは限りません。

成功させるには、最適な仲介会社・アドバイザリーを利用することが大切です。

なぜ、利用するべきなのかにも触れながら、沖縄県でのM&Aについて理解を深め、自社のM&Aを成功させましょう。

沖縄県におけるM&Aの現状

沖縄県におけるM&Aの現状

まずは沖縄県のM&Aの現状について見ていきましょう。

沖縄県にある会社はほとんどが中小企業で、その総数は99.9%を推移しています。また、雇用されて就労している人も89.9%が中小企業に就労しているのが現状です。

その中でも卸売・小売業、飲食店の割合が高く、次いで建設業、サービス業となっています。また、会社の形態も株式会社ではなく有限会社が多く、小さい規模で会社を営んでいる場合が多いのが沖縄県の特徴です。

そのため、経営基盤が弱く、株式会社であったとしても資本は1,000万円から3,000万円と潤沢なものでないところが多く見受けられます。

会社の存続か廃業かの選択が迫られている

沖縄県も全国の中小企業と同様に、会社の存続か廃業かの選択を迫られている背景もあります。

なぜなら、沖縄県に存在する中小企業の6分の5にあたる84.3%は後継者がいないという結果があるからです。経営者自身の年齢も60歳以上となっている中小企業は多く、経営者が70歳代に達している会社も少なくありません。

そのような中で、沖縄県にも公的機関である事業支援センターを設置して、事業承継を進める対策が行われています。

支援体制は拡大傾向にある

そのほかにも、商工会議所や高校会、沖縄よろず支援拠点が設けられ、中小企業の支援を進める動きが強いです。

しかし、沖縄県では会社の規模が小さく、事業をうまく承継できないという問題もあります。そこで、M&Aによる事業承継を勧めようとする動きも強まっているのが現状です。

事業引継ぎセンターによる事業引継ぎ実績も平成23年度は0件だったものが平静28年度には430件と増加しており、どの中小企業も後継者問題などによって事業承継を進めようとしています。

しかし、事業承継支援センターには「買い手企業を見つけることが難しい」という問い合わせが多く、次いで「訂正な売却価格を算定することが難しい」となっているのも事実です。

このような現状から、公共機関の事業承継センターだけではM&Aが思うように進まない、と言うことが分かります。そのため、事業支援センターでもM&Aを仲介する会社の紹介がなされることは珍しくありません。

しかし、「沖縄県でM&A仲介会社を決めるときの基準を知りたい」という人も多いはずです。ここからは、沖縄県でM&Aを行うときに相談するべき仲介会社の選び方を見ておきましょう。

また、以下の記事ではM&Aの押さえておくべき知識について紹介しています。具体的な手順も解説しているので、M&Aの概要を知っておきたければ、チェックしてみて下さい。

【関連】M&Aとは?M&Aの意味から手続きまでをわかりやすく解説!

沖縄県でM&A仲介会社を選ぶ基準

沖縄県でM&A仲介会社を選ぶ基準

沖縄県でM&A仲介会社を選ぶ基準は、以下の4点です。

  1. 実績や経験が豊富であるか
  2. 自社の案件規模に対応できるかどうか
  3. 担当者に高い専門知識があるか
  4. 明確な報酬体系が示されているか

多くのM&A仲介会社は、提供するサービスや得意領域が異なります。

自社に合ったM&A仲介会社を選ぶには、ご紹介したようなポイントを押さえて選ぶことが必要です。

事業支援センターでM&A仲介会社を紹介されたときも、ポイントに沿って相談するべきかを判断するのが良いと言えます。

たとえば、M&A仲介会社の実績が豊富であるかは、最も基準にしやすい指標です。実績が豊富であるほど、信頼して良いと言えるでしょう。

しかし、M&A仲介会社の実績は好調でも、まだ経験が積めていない担当者に当たる場合もあります。M&A仲介会社に相談をする際は、担当者個人の実績も併せて確認しておきましょう。

その際には、相談先のM&A仲介会社がどのような報酬体系であるかも確認して下さい。

M&A仲介会社によって報酬体系は異なります。例えば、着手金や月額報酬が必要な会社や、成功報酬の他に支払う手数料は無い会社など、様々な報酬体系があるのです。

もし、正確な報酬体系を確認しないままサポートの依頼を進めてしまうと、後になって予期しない手数料が発生し、想定よりも多くの費用が発生してしまいます。ですので、事前に報酬体系の確認は必ず行いましょう。

以上、沖縄県でM&A仲介会社を選ぶ基準をご紹介しました。

しかし、「手っ取り早く沖縄県でオススメのM&A仲介会社を知りたい」という人も多いのではないでしょうか。そこでここからは、沖縄県のM&A仲介会社の中でもオススメできる5社を見ていきます。

また、以下の記事では会社を売却するまでの具体的な手順や、発生する税金について解説しています。会社売却を好条件で行うポイントについても紹介しているので、気になる人は確認してみて下さい。

【関連】会社売却の方法とは?手続き・売却後の従業員の処遇・注意点を解説

沖縄県のM&A仲介会社オススメ5選

沖縄県のM&A仲介会社オススメ5選

沖縄県のM&A仲介会社のオススメ5選は、以下のようになっています。

  1. M&A総合研究所
  2. 日本M&Aセンター
  3. 税理士法人ビジネスパートナー
  4. 琉球M&Aパートナーズ
  5. 沖縄M&Aサポート

 

沖縄県は圧倒的に中小企業が多く、小規模の会社がM&Aを実施するケースが多く見受けられます。

そのため、本社が東京にあり大手企業のM&Aを多く実施している仲介会社よりも、地元にあるM&A仲介会社に信頼を持つ傾向が経営者には強いです。

しかし多くの実績や経験などを踏まえると、地元の小規模なM&A仲介会社よりも大手M&A仲介会社に依頼する方法もあります。

多くのM&A仲介会社に実際に足を運びながら、沖縄の中小企業が安心して仲介をお願いできる仲介会社を選ぶ方が良いでしょう。

それでは、沖縄のM&A仲介会社のオススメ5選をそれぞれ順番に確認していきます。

(1)M&A総合研究所

株式会社M&A総合研究所

M&A総合研究所は、全国のM&A案件の取り扱いをしており、中小企業のM&Aにも対応しています。もちろん、小規模の案件もご相談いただくことが可能です。

また、M&Aプラットフォームや日本最大級のM&Aメディアからの情報によって、短期間でのマッチングを実現しています。こうした取り組みにより、人件費の削減を可能にしているため、価格も業界最安値水準を維持しているのも特徴です。

通常のM&A取引は、交渉から成立まで半年から1年程度かかる場合も珍しくありません。しかし、M&A総合研究所は早いクロージングを目指し、平均して3ヶ月から6ヶ月でクロージングを行っています。

「できるだけ早く沖縄県でM&Aを成立させたい」というときは、M&A総合研究所へお気軽にお声掛けください。

(2)日本M&Aセンター

株式会社日本M&Aセンター

日本M&Aセンターは、本社が東京ですが沖縄にも営業所があります。そのため、実際に足を運んで相談することが可能です。

日本国内のM&A仲介のリーディングカンパニーとして存在しており、実績が多く経験豊かなスタッフが多く在籍しているので、安心して依頼できる仲介会社でもあります。

「最高のM&A」をモットーにしており、M&Aを実施して成立させることだけはゴールではない、という理念のもとに運営を行っているのが特徴です。また、M&Aを実施したことによって、新しいステージに進むことを強く意識している人には嬉しいサポート体制が揃っています。

中小企業のM&A支援は28年目を迎えており、年間649件、累世機で4500件以上のM&Aを成立

これだけの実績があるM&A仲介会社であれば、初めてM&Aに取り組む経営者にとって安心して依頼することができるでしょう。

また、ネットワークに関しては全国の地方銀行の90%、信用金庫の80%、会計事務所817件と提携しているので、沖縄県で事業をしている中小企業の経営者でも対応可能といって良いです。

そのほかに、独自の取り組みとして、M&Aが成立した後のフォローも行っており、これまでのM&Aのノウハウを活かして、官公庁の中小企業施策にも協力しています。

(3)税理士法人ビジネスパートナー

税理士法人ビジネスパートナー

税理士法人ビジネスパートナーも沖縄県でのM&Aにおける相談先の1つです。元々は税理士事務所として創立しているので、税務に関してはエキスパートと言えます。

本拠地を沖縄県那覇市に構えており、事業の拡大とともにM&A支援も行っている法人です。経営理念は、「企業の経営発展と地域社会に奉仕することの喜びとする」としており、多くの中小企業の税務アドバイスを行っています

税理士法人なので、事業承継についても多くの相談を受け、その中のM&Aに関しても、しっかりとアドバイスを行ってくれるはずです。

経営者は孤独な存在で、事業承継に関してもM&Aに関しても一人で悩んでしまうことが多くあります。しかし、事業承継に伴うM&Aであっても専門家に相談することで解決策が見つかる場合もあります。

M&Aは、経営者自身だけの力で成立させるのはとても難しい課題です。

専門家が多く在籍している税理士法人ビジネスパートナーは、税理士事務所から40年の間、経営者に対してアドバイスや相談を受けてきました。

「沖縄県でM&Aをするにあたって、税務を中心にサポートしてもらいたい」というときは、税理士法人ビジネスパートナーへの相談を検討してみてください。

(4)琉球M&Aパートナーズ

琉球M&Aパートナーズ株式会社

琉球M&Aパートナーズは、沖縄県那覇市に事務所を構え沖縄県のM&Aを推進する事業を行っています。

代表者自身も中小企業診断士、宅地建物取引士の資格を持ち、中小企業の小売業や飲食店、介護医療、ヘルスケア、食品製造、畜産業などのさまざまな案件を担当しているのが特徴的です。

沖縄県の中小企業の経営者にとってはM&A仲介会社が沖縄県にあるというのは、安心できる材料の一つとも言えます。

遠くの仲介会社では、電話やメールなどを使ってやり取りをすることになりますが、拠点を沖縄県那覇市にしていることで、すぐに対応してもらえる、来てもらえるなどの安心感があれば、不慣れな手続きでも安心してサポートしてもらえるでしょう。

琉球M&Aパートナーズ株式会社は、会社を売ろうとしている経営者との面談でヒアリングをしっかりと行い、その中で事例を踏まえて情報の提供を行います。

そして、売却先の候補を選定し、それぞれの意向の確認を行い、候補先の会社と合意ができれば情報の精査や現地調査などを行って相互の理解を深めていく流れです。

そのうえで、基本合意契約を行い、買収監査を実施して最終契約となります。

料金体系もわかりやすく、成功報酬のみの支払いとなり、売買金額の5%です。最低報酬額が設定されているので、仲介契約を結ぶ時に確認しておくと良いでしょう。

(5)沖縄M&Aサポート

沖縄M&Aサポート

沖縄M&Aサポートは、沖縄県那覇市に本社を構えているM&A仲介会社です。会社の代表者自身も税理士資格を保有し、さまざまな経験を重ねています。

また、経営幹部も税理士の資格を保有しており、事業承継や事業再生など多くの実務経験を持つ専門家です。ネットワークも確立されており、法律事務所や司法書士、社労士とも連携をとっています。

さらには、地域の銀行や公的機関とも連携がとれているので、M&Aに伴う資金需要や公的制度の活用などの支援も実施できるのが強みです。沖縄県と言う地域に本社を構えて、地域の中小企業に対応した支援を行っており、沖縄県でのM&Aをスムーズに進めることをモットーとしています 。

ちなみに、M&Aに必要不可欠なデューデリジェンスについても、専門家の協力によって質の高いサービスを行っているのも強みです。企業評価についても豊富な経験を活かし、適切な方法で行い、事業再生やM&Aのあらゆるサポートを実施しています。

このように沖縄M&Aサポートは、沖縄県と言う地域に根差したM&A仲介会社といえるでしょう。

以上が、沖縄県でオススメのM&A仲介会社5選でした。

M&A仲介会社によって強みが異なるので、自社に最適なところを探してみてください。また、以下の記事では紹介した以外のM&A仲介会社について掲載しています。

各社の仲介手数料もわかるため、より多くの仲介会社の中から選びたければ、こちらの記事も確認してみて下さい。

【関連】M&A仲介会社を比較!M&A仲介会社のランキング、仲介手数料を解説します

沖縄県におけるM&A案件の探し方

沖縄県におけるM&A案件の探し方

沖縄県のM&A案件の探し方には、さまざまなものがあります。

現在では、インターネットが普及しどのような地域にいても利用でき、とても便利になりました。そのため、沖縄にいてもインターネットを利用すればM&A案件の検索ができるので、まずはインターネットを利用すると良いでしょう。

案件そのものは、さまざまなM&A仲介会社が掲載しており、会員登録を行えば閲覧できることが多いです。しかし、「実際にそのM&A仲介会社に自社のM&Aの仲介を依頼するか」については経営者自身の希望に合ったM&A仲介会社であることが検討する際の前提となります。

納得できないM&A仲介会社に依頼してしまうと、希望通りのM&Aができない可能性も高いので気をつけなければなりません。

また、沖縄県にも国が支援する事業承継支援センターや商工会議所、商工会があるので、インターネットを利用しなくても、そのような場所で案件を探すことも可能です。

ほかにも、実際に話を聞いてからM&Aをしようと考えている経営者は、地元にあるM&A仲介会社に足を運んでみると案件を探すことができます。

どのような方法でも、M&Aを実施する時には専門家が在籍している仲介会社の協力が必要不可欠です。沖縄県でのM&Aを成功させるためには、自分で案件を探すだけではなく、M&A仲介会社にも積極的に相談していきましょう。

まとめ

沖縄県の主要な産業は、観光や商業、サービス業となっており、M&Aを実施する会社もたくさんあります。

もともと大手のホテルグループなどが運営しているところは、事業承継やM&Aにかかわるようなことは少ないですが、個人経営に近い形で運営している中小企業にとっては、将来を考えると不安になることもあるでしょう。

また、若者が地元ではなく首都圏や他の地域で就職してしまうなど、後継者の問題もあります。そのような中で、M&Aによって事業を存続させることもできますが、「会社を売る」「会社を買う」と言うこと自体に抵抗を感じる経営者も少なくありません。

しかし、沖縄県は99.9%が中小企業と言う土地柄です。どうしても、経営者の高齢化なども踏まえて考えると、中小企業同士のM&Aを実施していかなければ、沖縄県全体の経済基盤が落ち込んでいくことも予測できます。

M&Aを会社の将来を考えたより良い方法と捉え、事業承継支援センターやM&A仲介会社を利用して、M&Aを進めていくべきでしょう。

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