2022年6月6日更新業種別M&A

学習塾における事業売却とは?メリット・デメリットなどを解説

学習塾業界は、昨今の少子化が進行している現状に対し、市場規模は伸びてはいるものの、シェア獲得のための競争が激化している業界です。学習塾業界で生き残り、さらに成長していくためには、事業売却も有効的な手法の一つになり得るでしょう。

目次
  1. 学習塾における事業売却とは
  2. 学習塾業界の現状
  3. 学習塾の事業売却におけるメリット
  4. 学習塾の事業売却におけるデメリット
  5. 学習塾の事業売却における注意点
  6. 学習塾のM&Aの事例
  7. 学習塾の事業売却はM&A仲介会社の専門家に相談
  8. まとめ
  • 今すぐ買収ニーズを登録する
  • 公認会計士がM&Aをフルサポート まずは無料相談

【※メルマガ限定】プレミアムM&A案件情報、お役立ち情報をお届けします。

学習塾のM&A・事業承継

学習塾における事業売却とは

M&Aとは、大企業はもちろん、中小企業や零細企業も用いる経営手法の一つであり、業界・業種を問わずさまざまな会社が実施しています。また、最近では、経営者にとってM&Aが非常に身近なものになっているため、何らかの形で目にすることも増えてくるでしょう。

ただし、実際にM&Aを実施する際は、業界・業種の傾向を知り、手法のメリット・デメリットを踏まえておく必要があります。今回は学習塾業界における事業売却について、詳しくお伝えしていきます。

※関連記事
M&Aとは?M&Aの意味から手続きまでをわかりやすく解説!

学習塾業界の現状

はじめに、学習塾業界の現状について以下の観点から説明していきます。

  1. 少子化でも市場規模は微増
  2. 集団指導と個別指導のニーズ
  3. 多様化する授業形態
  4. 講師の確保

①少子化でも市場規模は微増

一般的に、少子化の影響を受けると学習塾業界は低迷している印象がありますが、実際はそうではなく、少子化が進む現在でも市場規模は微増しています。なぜなら、教育への関心が高まっているからです。

少子化により子どもの数こそ減っていますが、ゆとり教育の見直しに端を発した学力低下への懸念や中学校受験や高校受験、大学受験への意識の向上などが影響し、教育熱心な保護者が増えています。そのため、たとえ少子化であっても、学習塾業界へのニーズは減っておらず、むしろ高まっているといえます。

一方、少子化で子どもの数が減っているため、学習塾同士のシェア獲得の競争は激化しています。今後も少子化は進行し、人口減少はより顕著になってくるため、学習塾業界の市場はやがて縮小し、競争もより激化していくと考えられるでしょう。

その結果、学習塾業界の業界再編も進行するようになるため、いかに競争に勝ちつつ、業界の変化の中を生き残っていくかが学習塾の最大の課題だといえます。

②集団指導と個別指導のニーズ

学習塾の代表的な授業形態は、集団指導と個別指導に分けられます。元来、学習塾は教師一人に対して複数の生徒が指導を受ける集団指導が一般的でしたが、昨今は生徒の成績や個性に合わせて授業を実施する個別指導が人気であり、個別指導を売りにする学習塾も増加傾向にあります。

個別指導は教師が生徒の成績を把握しながら丁寧に指導することが可能であるため、成績が悪い生徒や学習習慣のない生徒を抱える保護者に人気があります。

一方、集団指導に全くニーズがないわけではありません。集団指導は難関合格を目指す生徒やその保護者から人気があり、今でもより質の高い授業を求める生徒や保護者は、集団指導を実施する学習塾を選ぶ傾向があります。

このように集団指導と個別指導は単純に授業形態が異なるだけでなく、いずれの指導方法を選ぶかによって、取り込めるニーズが変わってきます

③多様化する授業形態

学習塾の授業形態は、集団指導・個別指導だけでなく、多種多様な形態に展開しています。

例えば、インターネットを利用し、アーカイブから好きな授業を受講できるようなシステムを用いている学習塾もあれば、動画投稿サイトのようにスマートフォンやタブレットでどこでも授業を受講できるようにしている学習塾もあります。

すでにこのような学習塾は、集団指導・個別指導の枠組みではなく、個々の生徒が自由に勉強に取り組めるようなシステムを提供しています。学習塾の授業形態の多様化は、今後も続くと考えられており、より斬新なサービスを提供できる学習塾がシェアの獲得において有利になるといえるでしょう。

一方、学習塾における新たなサービスの提供は、IT技術と密接に関わっており、AIやeラーニングなどといった最先端技術を導入する必要が出てきます。しかし、最先端技術においては、開発はもちろん、それを扱うノウハウを身に付けることも容易ではありません。

そのため、最先端技術をいかに導入し、使いこなすかが重要な課題になるといえます。この課題を解決するため、昨今では、学習塾が異業種とM&Aを実施するケースが増えています。

なぜなら、最先端のIT技術に特化している会社と経営統合することで、求めている技術やノウハウを手に入れ、それらを使いこなせる人材を取り込めるためです。今後も学習塾と異業種とのM&Aによる経営統合は増加していくと予測されます。

④講師の確保

学習塾を経営するにあたって、重要な課題となるのが講師の確保です。学習塾は、正社員でもある専任の講師が授業を実施するタイプがある一方で、非正規雇用としてアルバイトの学生を多用する学習塾が大半です。そのため、いかにアルバイトの学生を確保できるかが重要になります。

しかし、アルバイトの学生は定着率が低く、一定期間しか在籍しないものであるため、安定的に講師を揃えることは決して簡単なものではありません。

もしアルバイトの学生の確保に失敗し、講師の数が不足してしまうような事態に陥れば、授業ができなくなり、生徒を受け入れられなくなります。そうなれば、学習塾の経営自体が難しくなるでしょう。

また、アルバイトの学生ばかりに頼ると授業のクオリティが下がる、生徒や保護者との間に予期せぬトラブルが発生するようになるなど、懸念事項も少なからず生まれます。そのため、アルバイトの学生ばかりに頼らず、学習塾が能力の高い講師を用意できるかどうかも重視すべきポイントといえるでしょう。

学習塾の事業売却におけるメリット

学習塾の事業売却にはどのようなメリット・デメリットがあるのでしょうか?まずは、学習塾の事業売却におけるメリットについて、買い手側と売り手側に分けて説明していきます。

買い手側のメリット

学習塾の事業売却における買い手側のメリットには、大きく分けて以下の3つがあります。

  • スケールメリットが享受できる
  • 人材が確保しやすい
  • 新たなサービスや最先端技術を獲得しやすい

スケールメリットが享受できる

日本全国に事業展開していく学習塾であれば、進出したいエリアの学習塾を買収し、事業エリアを拡大することでスケールメリットを得られるようになります。

そもそも学習塾は、生徒数を増やし、その月謝で収益が増える事業であるため、事業エリアを拡大して生徒数が増加すれば、そのまま増益につながります。少子化でシェアが減少している学習塾にとって、事業売却のようなM&Aは、まとまった数の生徒を一気に獲得できる効率的な手法といえるでしょう。

人材が確保しやすい

事業売却では、人材が確保できる点も買い手が得られるメリットといえます。学習塾に優れた講師がいる場合や、一定数以上の講師が在籍しているのであれば、事業売却によりそのまま獲得することで不足しがちな講師の数を簡単に補えます

新たなサービスや最先端技術を獲得しやすい

独自性の高い新たなサービスを提供している学習塾や、新たなサービスの開発に必要な最先端技術を持つ会社と事業売却を進めることで、サービスや最先端技術を取り込めるようになります。

その結果、新たに開発する手間やコストが省けるうえに、ノウハウを持ち合わせている人材も手に入れることが可能になるでしょう。

売り手側のメリット

学習塾の事業売却における売り手側のメリットには、大きく分けて以下の2つがあります。

  • 経営を再建できる
  • 事業承継を実施できる

経営を再建できる

経営不振に陥っている学習塾にとって、事業売却は経営再建を果たす好機になり得るでしょう。

講師の数が足りず、生徒数も減少している学習塾は、再建が困難なケースがほとんどです。しかし、大手の学習塾の傘下に入れば、経営基盤を強化できるうえに、新たな経営戦略を実行できるだけの体力を回復させられます。

また、買い手となった学習塾の授業のノウハウやテキストを用いることで、授業の質を向上できます

事業承継を実施できる

後継者不在で存続が危ぶまれている学習塾であれば、事業売却は事業承継を実施するうえでも役立ちます。なぜなら、M&Aによる事業売却では、第三者に経営を委託することで事業承継を実現できるからです。

学習塾は多くの生徒を受け入れる施設であると同時に、地域のコミュニティとしても機能しています。そのため、学習塾の廃業は生徒のみならず地域にとっても大きな損失になってしまう可能性があります。

したがって、学習塾を存続させるうえで事業売却は有効的な手段になるでしょう。また、引退する経営者にとっても事業売却は老後の生活資金を獲得できる機会になります。

※関連記事
学習塾における事業売却とは?メリット・デメリットなどを解説
事業継承とは?承継との違いや引継ぎ先、成功ポイントなどを解説

学習塾の事業売却におけるデメリット

学習塾のM&A・事業承継
学習塾のM&A・事業承継

次に、学習塾の事業売却におけるデメリットについて説明していきます。学習塾の事業売却におけるデメリットには、大きく分けて2つのデメリットがあります。

  1. 手続きが煩雑である
  2. 従業員が流出するリスクがある

①手続きが煩雑である

学習塾の事業売却における最大のデメリットは、手続きの煩雑さです。事業売却は事業譲渡という手法を活用しますが、事業譲渡は手続きに手間がかかる手法です。

事業譲渡は、契約の範囲内で買い手が承継できるものを選択できる手法です。ただし、その分買い手と売り手の協議が必要になります。また、事業譲渡は、雇用契約や取引先との契約などが白紙に戻ってしまうため、改めて締結する必要もあり、膨大な手間暇がかかります。

②従業員が流出するリスクがある

また、学習塾の事業売却において、注意したい点が従業員の流出です。そもそもM&Aは反対する従業員が離職してしまうリスクをはらんでいるものですが、事業譲渡は雇用契約が一度白紙になってしまうため、従業員が離職する可能性がさらに高まります。

もし事業売却に反対する従業員が一気に退職するような事態になれば、事業売却自体が無意味なものになり、事業の重要な情報が流出してしまう危険性も出てくるでしょう。実際、従業員の大量離職によってM&Aが破談してしまったケースもあり、この点は十分に注意する必要があります。

学習塾の事業売却における注意点

ここでは、学習塾の事業売却について説明します。学習塾の事業売却における注意点は以下の2点です。

  1. 自社に潜在するリスクを精査する
  2. 自社の強みを把握しておく

①自社に潜在するリスクを精査する

事業売却を実施する際、売り手となる学習塾は、自社に潜在するリスクについて十分に注意しておくようにしましょう。

事業売却に限らず、M&Aにおいて、買い手は売り手が持つリスクを嫌うものです。買い手は、デューデリジェンスを実施し、負債や訴訟の有無はもちろん、従業員の質や業務上の問題など、さまざまな観点からリスクを精査していきます。

その結果、顕著なリスクが発覚した場合に、売却額が低下してしまうだけでなく、事業売却自体が破断するおそれもあります。そのため、事業売却を成功させたいのであれば、自社のリスクを精査し、必要があれば改善するようにしておくことがおすすめです。

②自社の強みを把握しておく

また、学習塾の場合には、生徒の合格率や講師への評判などといった実績も注目されます。そのため、自分の学習塾にアピールできる強みがどれだけあるかを把握しておくことも重要です。

さらに、M&Aを検討する際は、M&A仲介会社に相談することをおすすめします。M&Aは決して成功率が高い方法ではありません。

一般的にM&Aの成功率は3割~5割程度といわれているため、専門家のサポート下で進めることをおすすめします。

M&Aをご検討の際は、M&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所では、専門的な知識や経験が豊富なアドバイザーによる専任フルサポートを行っています。

料金体系は成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です(※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります)。無料相談をお受けしておりますので、お気軽にお問い合わせください。

M&A・事業承継ならM&A総合研究所

学習塾のM&Aの事例

ここでは、実際にあった学習塾のM&Aの事例についてお伝えします。

昴×タケジヒューマンマインド

2020年3月、学習塾事業を展開している昴は、沖縄県の学習塾事業タケジヒューマンマインドを子会社化しました。昴は、タケジヒューマンマインドの発行済全株式を取得し、連結子会社化することを発表しています。

タケジヒューマンマインドは、沖縄県で高校生を対象とした学習塾を展開している会社です。環境の大きな変化に伴い、昴は新たなビジネスパートナーの取得とエリア拡大により、経営基盤の拡大と中長期にわたり安定的な経営環境の構築を目指し、本契約の締結に至ったとしています。

ヤマノHD×マンツーマンアカデミー

2019年12月、ヤマノHDは、個別指導学習塾FC「スクール IE」を運営しているマンツーマンアカデミーの株式取得により、子会社化することを発表しました。

ヤマノHDグループは、中核事業として、美容事業・和装宝飾事業・DSM事業を展開しています。一方、マンツーマンアカデミーは、やる気スイッチグループが全国展開する個別指導塾「スクールIE」のFC加盟店事業を主力事業とし、関東圏(千葉県、茨城県、埼玉県)にて、36店舗を運営しています。

そこで、ヤマノHDは、教育事業を新たなビジネスモデルとしてグループ内に取り込み、次の成長ドライバーの一つとして育成したいと考え、今回の買収に至ったとしています。

明光ネットワークジャパン×ケイ・エム・ジーコーポレーション

2018年12月、明光義塾を運営する明光ネットワークジャパンは、ケイ・エム・ジーコーポレーションを買収しました。

ケイ・エム・ジーコーポレーションは関西圏で明光義塾を展開するフランチャイジーであり、明光ネットワークジャパンはケイ・エム・ジーコーポレーションを買収することによって、グループ内での競争力を向上させ、グループ全体の持続的な成長を図っています。

※関連記事
学習塾業界M&Aの売却/買収事例とは?買う・売る方法、費用の相場を解説
事業譲渡・事業売却の戦略まとめ!成功・失敗ポイントは?【事例あり】

学習塾の事業売却はM&A仲介会社の専門家に相談

学習塾の事業売却を検討しているのであれば、M&A仲介会社のような専門家に相談するようにしましょう。事業売却に限らず、M&Aではさまざまなプロセスをこなす必要があるうえ、税務や財務、法務などといった専門的な知識が必要となる場面もあります。

そのため、経営者が独力で事業売却を実施することは困難です。しかし、M&A仲介会社のような専門家のサポートを得られれば、事業売却のプロセスが円滑に進められます。また、M&Aの知識も経験も豊富な専門家のフォローを受けられれば、事業売却の成功率も引き上がるでしょう。

M&A仲介会社に相談するメリット

そもそもM&Aは、1年半以上も時間がかかる可能性がある一方で、成功率が3~5割程度といわれており、簡単なものでありません。そのため、M&A仲介会社のような専門家の協力を得ることは、事業売却を成功させるうえで必要不可欠といえます。

最近のM&A仲介会社はリーズナブルな価格で引き受けてくれるだけでなく、中小企業や零細企業のような取引価格が小さいM&Aでも積極的にサポートを引き受けてくれます

加えて、特定の業界・業種のM&Aに特化した会社や、さまざまな業界のM&Aを手掛けてきた会社もあります。

M&A総合研究所は、主に中小・中堅規模の案件を取り扱うM&A仲介会社です。専門的な知識や経験が豊富なアドバイザーが案件ごとにつき、ご相談からクロージングまで丁寧にサポートいたします。

料金体系は成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です(※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります)。無料相談をお受けしておりますので、お気軽にお問い合わせください。

※関連記事
事業譲渡・事業売却のよくある相談内容まとめ【相談先一覧あり】
M&Aの依頼は誰にすれば良い?仲介会社/銀行/税理士の特徴を解説

M&A・事業承継ならM&A総合研究所

まとめ

学習塾業界は、少子化でも市場規模は微増しており、シェア獲得のための競争が激化している業界です。加えて、多様化する授業形態により最先端技術を授業に取り入れる学習塾も増えており、新たなサービスを提供できるかどうかも業界で生き残る生命線といえます。

そのため、事業売却をはじめ、さまざまな経営戦略を通して市場のニーズに応え続けなければ、学習塾業界で生き残り、さらなる成長は見込めないでしょう。

要点をまとめると、下記の通りです。

・学習塾業界の現状
→少子化でも市場規模は微増、集団指導と個別指導のニーズ、多様化する授業形態、講師の確保

・学習塾の事業売却における買い手側メリット
→スケールメリットが享受できる、人材が確保しやすい、新たなサービスや最先端技術を獲得しやすい

・学習塾の事業売却における売り手側メリット
→経営を再建できる、事業承継を実施できる

・学習塾の事業売却におけるデメリット
→手続きが煩雑である、従業員が流出するリスクがある

・学習塾の事業売却における注意点
→自社に潜在するリスクを精査する、自社の強みを把握しておく

・学習塾の事業売却の際は
→M&A仲介会社の専門家に相談する

M&A・事業承継のご相談なら24時間対応のM&A総合研究所

M&A・事業承継のご相談は成約するまで無料の「譲渡企業様完全成功報酬制」のM&A総合研究所にご相談ください。
M&A総合研究所が全国で選ばれる4つの特徴をご紹介します。

M&A総合研究所が全国で選ばれる4つの特徴

  1. 譲渡企業様完全成功報酬!
  2. 最短49日、平均6.6ヶ月のスピード成約(2022年9月期実績)
  3. 上場の信頼感と豊富な実績
  4. 譲受企業専門部署による強いマッチング力
>>M&A総合研究所の強みの詳細はこちら

M&A総合研究所は、M&Aに関する知識・経験が豊富なM&Aアドバイザーによって、相談から成約に至るまで丁寧なサポートを提供しています。
また、独自のAIマッチングシステムおよび企業データベースを保有しており、オンライン上でのマッチングを活用しながら、圧倒的スピード感のあるM&Aを実現しています。
相談も無料ですので、まずはお気軽にご相談ください。

>>【※国内最安値水準】M&A仲介サービスはこちら

【※メルマガ限定】プレミアムM&A案件情報、お役立ち情報をお届けします。

あなたにおすすめの記事

M&Aとは?手法ごとの特徴、目的・メリット、手続きの方法・流れも解説【図解】

M&Aとは?手法ごとの特徴、目的・メリット、手続きの方法・流れも解説【図解】

M&Aの特徴は手法ごとに異なります。昨今の日本では、M&Aが経営戦略として人気を集めており、実施件数が増加中です。経営課題の解決を図るべく、M&Aの前向きな検討をおすすめ...

買収とは?用語の意味やメリット・デメリット、M&A手法、買収防衛策も解説

買収とは?用語の意味やメリット・デメリット、M&A手法、買収防衛策も解説

買収には、友好的買収と敵対的買収とがあります。また、買収に用いられるM&Aスキーム(手法)は実にさまざまです。本記事では、買収の意味や行われる目的、メリット・デメリット、買収のプロセスや...

現在価値とは?計算方法や割引率、キャッシュフローとの関係をわかりやすく解説

現在価値とは?計算方法や割引率、キャッシュフローとの関係をわかりやすく解説

M&Aや投資の意思決定するうえでは、今後得られる利益の現時点での価値を表す指標「現在価値」についての理解が必要です。今の記事では、現在価値とはどのようなものか、計算方法や割引率、キャッシ...

株価算定方法とは?非上場企業の活用場面、必要費用、手続きの流れを解説

株価算定方法とは?非上場企業の活用場面、必要費用、手続きの流れを解説

株価算定方法は多くの種類があり、それぞれ活用する場面や特徴が異なります。この記事では、マーケットアプローチ、インカムアプローチ、コストアプローチといった株価算定方法の種類、株価算定のプロセス、株...

赤字になったら会社はつぶれる?赤字経営のメリット・デメリット、赤字決算について解説

赤字になったら会社はつぶれる?赤字経営のメリット・デメリット、赤字決算について解説

法人税を節税するために、赤字経営をわざと行う会社も存在します。しかし、会社は赤字だからといって、必ず倒産する訳ではありません。逆に黒字でも倒産するリスクがあります。赤字経営のメリット・デメリット...

関連する記事

異業種連携とは何?メリット・デメリットや成功のための注意点を解説!

異業種連携とは何?メリット・デメリットや成功のための注意点を解説!

企業が自社のみでは解決できない問題に直面した時やさらなる成長を考えた時、会社の垣根を超えて他社と連携する場合があります。企業間連携の中でも異業種連携についてメリット・デメリット、注意点、M&am...

WACC(加重平均資本コスト)とは?意味や計算式・分析方法など徹底解説!

WACC(加重平均資本コスト)とは?意味や計算式・分析方法など徹底解説!

WACC(加重平均資本コスト)とは、株主へ支払うコストと、借入にかかるコストを加重平均したものです。WACCを理解していないと、信用性に関わるトラブルが発生する可能性があるため理解が必要です。本...

税理士法人・会計事務所のM&A動向!買収・売却・事業承継の事例や注意点を紹介!

税理士法人・会計事務所のM&A動向!買収・売却・事業承継の事例や注意点を紹介!

税理士法人・会計事務所は、税理士法人の増加や経営者の高齢化などによって、M&Aが活発化してきている業界です。本記事では、税理士事務所・会計事務所のM&Aについて、動向や売却・買収...

商社業界のM&A動向!売却や買収の事例・実績とM&Aのメリットを解説!

商社業界のM&A動向!売却や買収の事例・実績とM&Aのメリットを解説!

さまざまな商品の流通をサポートする商社業界は、トレーディング需要の減少などにより、M&Aによる積極的な経営で打開を図る企業が増えています。本記事では、商社業界のM&A動向について...

老人ホームM&Aの動向!最近のトレンドは?買い手と売り手のメリットも

老人ホームM&Aの動向!最近のトレンドは?買い手と売り手のメリットも

日本の高齢化社会が進むにつれ、老人ホームの需要が高まると予想されています。同業種だけでなく異業種からの参入も増えており、業界内のM&Aが活性化しています。本記事では、老人ホームM&amp...

障害福祉M&A!買い手と売り手のメリットとデメリットは?注意点や手順も解説

障害福祉M&A!買い手と売り手のメリットとデメリットは?注意点や手順も解説

障害福祉業界とは、介護を必要とする身体・知的・精神障害者の生活支援サービスを行う業界を指します。本記事では、障害福祉サービス事業者がM&Aを行う場合の買い手と売り手のメリットとデメリット...

グループホームは廃業するより売るべき?売り手と買い手のメリットを比較!

グループホームは廃業するより売るべき?売り手と買い手のメリットを比較!

新型コロナウイルス感染症の影響で、認知症高齢者グループホームなどの介護事業所の経営が悪化し廃業危機にひんしている事業者が増加中です。本記事では、グループホームを廃業するよりM&Aによる売...

調味料でもM&A?食品製造業界を調査!売却・買収の動向、過去事例も紹介

調味料でもM&A?食品製造業界を調査!売却・買収の動向、過去事例も紹介

今後、調味料・食品製造業界は、将来的に市場が縮小していく可能性があります。そのため、調味料・食品製造業界の大手企業はM&Aによって競争力を高める動きが見られます。本記事では、調味料・食品...

介護事業を買いたい!買い手が注意するポイントは?過去事例と共に紹介

介護事業を買いたい!買い手が注意するポイントは?過去事例と共に紹介

高齢化で介護事業が市場拡大しており、買いたいと思っている経営者も多いと考えられます。本記事では、介護事業を買いたい時に注意すべきポイントを解説します。また、実際に行われた介護事業のM&A...

M&Aコラム
人気の記事
最新の記事

【※メルマガ限定】プレミアムM&A案件情報、お役立ち情報をお届けします。

学習塾のM&A・事業承継
ご相談はこちら
(秘密厳守)