業界ごとにM&Aを行う目的・メリットとは？M&A業界の仕事内容も紹介

本記事では、M&Aを業界別にご紹介します。具体的には、サービス業界、卸・小売業界、製造・鉱業界、建設業界の4つに業界について解説します。

まずは、サービス業界のM&Aについて紹介します。

人材派遣・紹介業界では、人員が不足しています。その理由として、少子化の影響や景気の回復があります。また、需要が高まる一方、派遣人員の確保が業界の課題です。

そのため、顧客や派遣人員獲得を目的としたM&Aのニーズが高まっています。大手企業の合従連衡や業界再編が進んでいます。 

• 後継者問題を滞らずに解決し、ハッピーリタイアが可能 
• 派遣社員の教育体制の強化 

• 新規取引先の獲得 
• ノウハウを持つ人材の獲得

• コンプライアンス
• 人員の能力や技術力、社会保険の加入状況 
• 法規制の変化 

飲食店業界は、市場縮小傾向が著しいため、再編への対応が必要不可欠です。今後は、大手・中小企業どちらも、M&Aによる市場占有、企業連帯による多角化が加速すると考えらます。 

• 資本の強化 
• 後継者問題の解決 
• 人材の確保

• 店舗数の拡大 
• 業態の多様化

• コスト構造 
• 店舗の立地

トラック物流業界は、後継者問題を滞らずに解決し、ハッピーリタイアが出来たり、3PLなどの特徴ある物流システムの構築が可能です。

• エリア拡大 
• ローリスクかつ短時間で顧客の多様化に対応

広告・PR・販促業界について、M&Aによる譲渡・譲受企業のメリットについて解説します。

• 後継者問題を滞らずに解決し、ハッピーリタイアが可能
• 従業員の雇用確保
• 社員のモチベーションアップ

• 新規顧客の獲得
• 異なる分野でのノウハウの習得

インターネット関連サービス業界について、M&Aによる譲渡企業と譲受企業のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 大手企業のノウハウの獲得

• 新しいノウハウと人材の獲得 
• スピード感のある事業拡大

• これからの事業展開 
• 人材に関する注意(得意分野や流出懸念)

システム・組込ソフト開発・情報処理支援業界について、M&Aによる譲渡側と譲受側のメリット、M&Aのポイントについてご紹介します。

• 従業員の雇用確保、雇用改善 
• 後継者問題の解決

• 新規技術の獲得
• 優秀な技術者の確保

• 残業時間や労働時間 
• 対応OS
• 独自客の有無や比率

不動産仲介業界について、譲渡側、譲受側のM&A実行によるメリット、M&Aのポイントについてご紹介します。

• 従業員の雇用確保
• 後継者問題を滞らずに解決し、ハッピーリタイアが可能
• 大手企業の営業力の利用

• 新規ネットワークの獲得 
• 新規エリアの進出 

• 物件の管理数 
• 顧客数

ホテル・旅館業界について、譲渡側と譲受側のM&A実行によるメリットについて解説します。

• 会社の存続
• 従業員の雇用確保

• 短時間、低コストでの事業拡大
• 新規エリアの進出 
• 同時に人材やノウハウ、拠点の獲得可能

介護・福祉業界は、高齢化の影響で、介護が必要な人が増加しており、介護費用は増加の一途をたどっています。また、介護サービスの人材不足が深刻である状況です。

• 人材の確保
• 大手企業や有力グループ形成に伴う知名度の向上、収益性の確保 
• 施設稼働率の向上

• 人材や拠点の確保 
• 新サービス分野の強化

• 優秀な人材(看護師、理学療法士、ケアマネージャー)の継続雇用 
• 有利な計画の検討
• 行政との交渉、許認可の引継ぎ

病院・クリニック業界の問題点として、医師不足、後継者問題、設備の修繕や投資などがあります。

• 大手企業や有力グループ形成に伴う知名度の向上、収益性の確保 
• 医師や看護師の確保 
• 後継者問題の解決 
• 医療行為に専念

• 医師や看護師の確保 
• 規模の拡大

• 買手企業が限定的
• 医師や看護師の継続雇用

会計事務所業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 関与先にワンストップサービスの提供が可能
• 職員の雇用確保 
• 後継者問題を滞らず解決可能

• 他地域への進出が可能 
• 関与先の増加により、スケールメリットに期待 
• 技能者(資格者、監査、コンサルティング)を採用可能

• 1年分の顧問収入をベースに決定（一定の相場があるが、地域や時期によって変化するため）

学習塾業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 教材、映像コンテンツ、教師の充実
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• 新規地域への進出 
• 新規生徒様の獲得 
• 幅広いノウハウ(受験対策、内申書向上)の獲得

• ブランド力の保持 
• 講師の労務問題 
• 教材の著作権尊寿体制

タクシー業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 正社員の雇用確保
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• ブランドの継承 
• 新たな地域への進出

• 労働環境

自動車整備業界は、再編への対応が急務です。世代間を超えて、車離れが加速しています。加えて、少子高齢化による人口減少や技術革新による旧来型事業のチャンス減少により、成熟市場に転換しています。 

• 営業基盤や財務基盤、啓江資源の強化 
• 人員の継続雇用 
• 事業の継承が可能 
• 後継者問題の解決 

• 関連業買収によって、市場占有力の向上 
• 異業種買収によって業務の多角化

• 所有地の土壌汚染調査 
• 仕入れ先との代理店契約の継承の有無

リネンサプライ業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 後継者問題の解決 
• 価格競争力の強化 

• 規模の経済 
• 広域化

• 土壌汚染

建機等リース業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 正社員の雇用確保
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能 
• 大手企業の営業力を利用

• 新規顧客の獲得 新規サービスの提供

• 所有資産の価値算定

ここでは、卸・小売業界のM&Aについて解説します。

ドラックストア業界について、M&Aによる譲渡企業と譲受企業のメリットについて解説します。

• 安定的な経営が可能 
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• 優秀な人材、好立地な店舗の確保 
• スピード感のある規模拡大

調剤薬局業界について、M&Aによる譲渡・譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 後継者問題の解決 
• 薬剤師の確保

• 規模の経済

• 在庫管理や評価 
• 薬剤師の状況

食品小売・コンビニ業界について、譲渡・譲受企業のM&Aによるメリットやポイントについて解説します。

• 規模の経済の発揮
• 大手企業のノウハウを取得

• 新規地域に出店可能 
• 規模の経済の発揮

• 商品コードのルール確認 
• 仕入れ先の選定 
• 不動産等の契約状況の確認

建材・金属材料等卸売業界について、M&Aによる譲渡・譲受企業のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 仕入れや物流の効率化 
• 従業員の雇用確保 
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• 規模の利益追求 
• 新規地域への進出
• 新規顧客の獲得 
• 他者に流れていた利益の取り込み

• 在庫の評価 
• キックバック
• 在庫の管理体制

ここでは、製造・鉱業界のM&Aについてご紹介します。

紙・パルプ・紙加工品製造業界について、M&Aによる譲渡・譲受企業のメリットについて解説します。

• 多品種、ロットの少量化、納期短縮
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• M&Aによる新規エリアへの進出

鉄鋼・金属製品製造業界について、M&Aによる譲渡・譲受企業のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 従業員の雇用確保 
• ワンストップサービスの提供 
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• 新規顧客、新規技術の獲得 
• 外部委託業務を内製化し、利益の確保

• 金型技術の有無 
• メッキ業の土壌汚染への注意

輸送用機械・部品製造業界について、譲渡側と譲受側のM&A実行によるメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 中堅企業とグループ形成により、海外企業進出の可能性
• 社員の雇用確保
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能
• 社長の会社借り入れの連帯保証を外せる

• 他分野での技術獲得 
• 双方の顧客に対して提案可能、またアッセンブリーの受注も狙える

• 土壌汚染 
• 金型技術の有無 
• 自動化率 
• 営業体制の有無

電子部品・電気機械器具製造業界について、譲渡・譲受企業のM&Aによるメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 中堅企業とグループ形成により、海外企業進出の可能性
• 社員の雇用確保 
• 技術の継承 
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• 新規顧客の確保 
• 新規技術の確保 
• 総合的な提案を顧客に対して可能

• 化学薬品の使用履歴 
• 製品市場の成熟度

業務用・産業用機械製造業界について、譲渡および譲受企業のM&Aメリットやポイントについて解説します。

• 連帯することにより、海外進出も可能 
• 技術の継承
• 社員の雇用確保 
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• 既存顧客へのワンストップサービスの提供
• 新規顧客の確保 
• 新規技術の習得
• 時間・コストの節約が可能

• 主要取引先の工場の存続 
• 技術者の年齢

印刷業界について、M&Aによる譲渡側と譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 安定的な受注確保 
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能 
• 従業員の雇用確保 
• 既存顧客へのサービス拡大

M&A実施による譲受側のメリットは、以下の点が挙げられます。

• スピード感を持った規模の拡大 
• 外部委託業務を内製化することにより、利益の確保 
• ワンストップサービスの提供

食品製造業界は、現在の状況として、円安により輸入食品・原材料の価格が上昇したり、TPP（環太平洋連帯協定）により関税撤廃・税率低下の外国産の脅威があったりします。消費者の傾向は、高級食品とデイリーユースの価格志向の二極分化が進んでいます。

• 海外進出の可能性 
• 販路の拡大が可能
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

M&Aによる譲受企業のメリットは、以下の点が挙げられます。

• 繁忙期の分散 
• 経営の安定化 
• 既存顧客に対して新商品の提供

• 衛生管理 
• 品質管理
• 販売の安定性

ゴム・プラスチック製品製造業界について、M&A実施による譲渡側のメリットについて解説します。

• 技術の継承 
• 海外進出の可能性

繊維業界について、M&A実施による譲渡側および譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 海外進出の可能性 
• 従業員の雇用確保
• 後継者問題の解決

• 新ブランドや新規市場を獲得
• 短時間かつ低コストで大都市圏に進出可能

• 在庫の評価 
• プロパー比率 
• デザイナーやパタンナーの存在

その他の製造業界について、M&Aによる譲渡・譲受側のメリットについて解説します。

• グループの形成により、スケールメリットの追求
• 社員の雇用確保 
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• スピード感を持った他地域の進出 
• 新規技術の獲得 
• 新規分野の開発能力の獲得

ここでは、建設業界のM&Aについて解説します。

電気通信工事業界について、M&Aによる譲渡・譲受側のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 社員の雇用確保 
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• 新規顧客の獲得
• 他地域への進出
• 隣接業界(営繕系)への進出

• 未成工事支出金の資産性
• レガシーコスト 
• 過去の受注調整

管工事業界について、M&Aを行うことによる譲渡・譲受企業のメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 顧客に対してワンストップサービスの提供 
• 社員の雇用確保
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能

• 隣接業界(営繕系)への進出
• 新規関与先の獲得

• 未成工事支出金の資産性
• レガシーコスト

土木・舗装工事業界について、譲渡および譲受企業のM&A実施によるメリット、M&Aのポイントについて解説します。

• 社員の雇用確保 
• 後継者問題を滞らず解決し、ハッピーリタイアが可能
• 今までの名声と信頼を保てる

• 他業態に進出時、新規の顧客と技術の獲得が可能 
• 民間分野進出の土台

• 過去の受注調整 
• 労務問題 
• 重機の所在（自社かリースか）

M&A業界におけるM&Aアドバイザーの仕事内容を解説します。

M&A仲介会社のアドバイザーは、合併や買収に関する専門的な仲介を行います。彼らは売り手と買い手の双方に対して中立的な立場でアドバイスを提供し、M&Aの成約を目指します。主に中堅・中小企業のM&Aに携わり、取引規模は数億円程度のことが多いです。

業務内容は、買い手や売り手のニーズを見つけるソーシング、相手先の選定、取引の実行などを一貫してサポートします。M&Aには多くの専門家（弁護士、税理士、会計士など）の知見が必要で、仲介会社にはこれらの専門家が揃っています。

日本では少子高齢化の影響で経営者の後継者不足が問題となっています。多くの経営者は、自分の子どもに同じ苦労をさせたくないと考え、親族内での企業承継が減少しています。この状況の中、第三者に企業を引き継ぐことによって雇用を維持し、取引先との関係を継続できるため、事業承継目的のM&Aが増加しています。かつて敬遠されていたM&Aが、企業と雇用を守る手段として注目されています。

本記事では、業界別のM&Aのメリットやポイントについて解説しました。業界ごとにM&Aを実行する目的やメリット、注意すべきポイントが異なるため、自社の属する業界に合ったM&Aを実施しましょう。